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史玉柱自解“值钱”卖点:我的失败教训最值钱
来源:南方网  更新时间:2010/8/9 18:01:00   
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  我跟巴菲特没法比,这没有任何可比行,如果他是大象,我最多是蚂蚁。他是投资者,他跟别人说几句关键的话,可能一个礼拜就会收回这个钱。我过去的教训多一点,我会把教训讲给他们听一下,让他们少犯错误,说能给他们带来直接经济效益,我感觉不一定有直接效益。

  我曾经失败过,而且失败得轰轰烈烈,我觉得成功是总结的经验往往是扭曲的,但一个人失败的总结教训那才是真的值钱的,所以我觉得我还是有一些价值的,如果和他们交流,我更愿意谈我失败的过程和我的一些体会。

  关于投资理念,我觉得是这样的:没有把握的事不要投,千万少投一些。如果你觉得一个项目可投可不投一定不要投,如果把握不大,不要投。在现在的社会里面,在现有经济高速成长期,机会是很多的,投资要少,但一旦投最好要把这个投资投好,能让这个投资获得巨大的成功。

  营销说白了很简单,就是把你的产品给消费者带来的利益,它对消费者到底有什么帮助,你能用一个有效的方式传达给消费者,这个概念很简单,做到挺难。要让消费者感觉到,即将要付出钱和我得到的利益哪个高,如果感觉到利益比钱的价值高就会买这个产品,我是这么理解营销的。

  作为一个公司它其实就是提供产品,满足消费者的需要。但是首先一个前提,产品一定是好的产品,我知道社会对我有很多的误解,我不愿做太多的解释,因为这个东西会越瞄越黑,哪怕是白的。首先任何一个成功的产品,如果它做的时间长,这个产品一定会对消费者有帮助,如果没有帮助,一定会做长久。

  我觉得一个企业想做大、做持久,一定要做好的产品,负责任的产品,否则这个公司根本做不起来,至少做不持久。

  其实我的钱并不多,什么叫钱?钞票才叫钱,我现在是巨人网络、巨人投资相对来说钱多一点,巨人网络在美国上市公司,那不是我的钱,那是公司的钱,我只不过拥有它的股份,这个股份我是不会卖的,不卖就不是钱,那就是纸,因为我的股份都没有转成可以到市场流通,所以这部分不能够算钱。但我比一般人还有一点钱。

  至于这个钱将来怎么处理?我的想法是这样的,在年富力强阶段还是处于创业、发展时候,这时候主要的精力还是放在公司获取利润方面,我至今觉得好像也力不从心了,或者接班人都已经就绪到位了,我就退休了,退休之后进入第二阶段,花钱阶段,大部分钱花在慈善有关方面。按照比尔盖茨、巴菲特他们的说法,其实花钱比挣钱更难,你很难把钱用在刀刃上去,资金用在刀刃上,肯定要动很多脑筋,很辛苦,我知道这块将来具有很大挑战性,如果我精力不行的时候,我的主营业务就放到那个上面去。(中国企业家网)

 

 



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