变轻。即费用聚焦。开源很难，节流可控。首先，把所有的费用进行全面梳理：哪些该花哪些不该花？哪些费用是可以替代的？通过费用调整，把资金落实在核心事件上，做到集中优势打攻坚战。其次，对内部资源进行盘整。一个部门能做的事情绝对不能两个部门都做，通过业务重组节省大量成本。费用的聚焦，带来了业务的重组、组织架构的重组，最后就带来了效率与效益的增加。

    陈治华认为，营销战形同战争——一流军队设计战争，二流军队应付战争，三流军队尾随战争。冬天里，企业必须尽快从被动随波逐流转变到设计和引导企业的走向。

    内因管控

    陈治华说：“企业的最大挑战往往不是外部，而是内部。市场外因是不确定的、动态的，内因是可控的，通过内因影响外因是最佳战略行为。”

    变快。即内部沟通。在企业中，经常存在这样的现象：方向和理念是一致的，但各自采用的方法不同，也就是行动各异，最终造成进程不一致，效率低下。特别是经济低迷时，沟通效率决定发展速度。

    那么，如何建立沟通机制呢？

    一是大团体要跟小团体沟通。在企业内部，会形成很多圈子。管理者要学会找到这些圈子的意见领袖，通过与圈子的领导者有效沟通，完成上传下达。

    二是做到立体化沟通。“沟”而不“通”是常见现象，主要是方法问题。因此，不要拘于沟通形式，效果是第一目的。

    三是用数据说话。陈治华对此深有感触。他特别强调，数据是客观存在的事实，即便是从不同方向解读，其内在的逻辑关系也不会改变。当然，在关键数据的准确性上需要反复论证与核实。在汇丽，大家都用财务语言交流，这样就避免了推诿、扯皮现象。

    变高。即内部培训。在西方，习惯通过内部培训机制培养人才。陈治华认为，中外企业对管理者的期望值往往不同。一些中国企业总是希望寻找到悟性好、能力强、肯听话的管理者，高薪聘来就要立即发挥高薪作用，若是三四个月企业变化不大，业绩没有显著改变，就立刻变脸。而西方企业却愿意在管理者身上花更多时间去培养，一个关键岗位有时培养的时间长达三五年。所以，汇丽花了更多时间在核心团队的培训上，培训的内容既有如何加强领导力，如何做好团队管理，也有营销、采购、法律、财务、人事等方面的专业培训。

    变通。即内部管理。管理者要以身作则。领导者的一言一行影响着企业整体，管理者必须从自身做起。也只有管理者率先做到了，其他人才会慢慢改正缺点，走向优秀。管理实际上是一种文化和制度的结合体，缺一不可。陈治华认为，汇丽近三年来的显著变化正是文化和制度坚决贯彻的结果。

    变专。即内部考核。很多企业由于考核指标做得不好，造成事情推诿，结果内部危机远远大于外部危机。因此，考核必须做专，并关注每个细节。汇丽的考核指标是务实性的，也是全面性的，KPI主要有：销售额、息税折旧摊销前利润、经营性现金流、应收账款、应付账款、库存。绩效考核在经济寒冬中的地位比以往任何时候都重要，先生存后发展，当然，绩效考核不是短期内的公式相加，做好预算、控制过程、加快反应、调整资源等都是考核的必然基础。