《商务周刊》：目前方正的这两项核心技术处于不同的发展阶段，激光照排系统产业化一直伴随着方正的发展，如今已经进入成熟期；而由于中国3G迟迟未能启动，LAS-CDMA前景并不明朗。您还认为LAS-CDMA是一个正确的选择吗？或者说，您认为LAS-CDMA还能称之为方正未来的高科技产业核心吗？人们担心，方正可能由于老产品的利润萎缩和新产品的产业化延后而陷入利润真空期。

　　魏新：首先，我并不认为激光照排系统已经进入成熟期，实际上，这一系统的产业化进程仍在延伸。2001年我来到方正不久，曾经找方正电子的总裁谈话，他当时就说，魏老师，你对方正电子的要求不能像过去那么高，激光照排系统高速增长的时期已经过去了，最初印刷系统更新换代的时候，所有客户都要用我们的东西，但现在激光照排系统已经处于平稳增长时期。

　　我当时就对他说，你想没想过这个技术可以用在其他领域里，比如电子政务、公文传输等应用中，根据已有的技术、根据市场的需求去做产品，你的市场不就更大了吗？后来这种形式被证明是对的。也就是说，可以将一项原有的技术应用到新的领域中，技术与市场需要的结合，才是产品创新的核心。

　　LAS-CDMA的产业化也确实还有一段较长的路要走。我估计，初步产业化要到2006年，而真正发展起来要到2008年，在此期间，我们还需要关注其他的东西。但我可以明确的说,LAS-CDMA还是我们的技术核心。实际上，我们当时把LAS-CDMA叫做3G技术那是出于无奈，因为中国政府只支持3G。其实这是一种无线接入的技术。我个人也认为就算国家发了牌照，3G今后的发展仍会非常困难，我想将来2G、3G，甚至4G很长一段时间会在市场上共存的。但LAS-CDMA技术可以兼容于这些网络，我预计整个无线接入领域会有上万亿的市场份额，就算我们只占其中10%，也是1000亿。

　　因此，我们计划干脆就先做无线接入，并先从固定业务做起，然后向移 动无线接入过渡，这个市场非常之大，而且方正拥有其最核心的技术。我想，未来LAS-CDMA对于我们就相当于原来的激光照排系统。

　　《商务周刊》：您刚才讲到，技术创新的核心是技术与市场需要的结合，但高科技企业往往对技术过于自信而忽视市场的实际需求，方正如何避开这一陷阱？而且，搞研发特别是高科技产业研发，风险性非常大，因为技术发展的前景是高度不确定的，您如何看待这种风险？

　　魏新：前些天，我到美国硅谷见了几位台湾的创业投资家，其中林福源先生的一席话对我非常有启发。他说，在硅谷，尤其是网络泡沫吹得最大的那个阶段，好像每一个技术人员都有一个Idea，而且都觉得自己的技术如何如何好，但问题是他们没有市场观念，而是要求市场来适应他的技术，最后这些创投企业都以失败告终。

　　创新正确的作法，应该是你有了技术，再去了解市场需要，相互结合来做产品。方正也曾走过这样的弯路。三年前，我们的研发部门开发了一个电视台用的编辑软件，一年扔进去1000万研发费用，但软件做出来拿到电视台，电视台的人说，想不到你们的技术能力这么强，能做出这么多我们想不到的功能，但很遗憾，我们常用的功能你们的产品没有，结果是1000多万白扔了。我们现在一直非常强调技术与市场的结合。

　　确实，研发的风险非常大。但我同意王选老师的一个说法，他认为冒险是一个企业家非常可贵的品质。这个冒险也是要谨慎的，对风险的控制到什么程度心里要有数，但任何事情你没做成之前都是有风险的，喝水还能噎死人呢。不能说因为有风险就不做，如果企业家没有冒险精神，他就不可能成功。

　　通过购并快速向产业链上端转移

　　《商务周刊》：方正是中国第二大PC制造商，而PC领域的同质化竞争日趋激烈，虽然2004年国内PC厂商占有了70%左右的市场份额，但很明显，由于不掌握关键技术，无法形成差异化竞争。在这一领域，方正也无法进行核心技术创新，但您提出了“购并式的产业链高端延伸”的创新模式，为什么您认为这种创新模式可以使方正在PC产业中继续生存？

　　魏新：当然，在PC产业中，方正没有核心技术，实际上我们只掌握产业的工业设计和周边技术，因此处于产业的下游，严格意义上说只是大规模的一些加工组装，所具有的功能性能力只是在渠道和制造方面。近年来，PC领域的同质化竞争日趋激烈，方正也只能被迫参与价格战，导致利润日益摊薄。但由于PC业务能为方正集团带来大量的现金流而不能舍弃，那么这项业务的发展方向只能有两个：一个是加大投资继续扩大生产规模，另一个是沿着IT产业链向高端环节挺进。方正的战略重点在后者。