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让步
 
民企步入商业模式竞争时代
来源:《浙商》 更新时间:2010/2/12 11:05:55   
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  经营工业地产的沈阳台州巨子是另一典型。从传统地产开发模式中脱胎换骨的沈阳台州巨子针对空白市场,革新地产开发模式,希望建立具备产业集聚功能的工业地产园区,并且初现端倪。

  新的商业模式有时可能产生于全新的思想,但更多的时候来自产品和服务的解构再重组。清华大学经济管理学院教授、商业模式研究专家朱武祥认为,经此一轮经济危机后,如何重新定位企业的客户价值和市场,发现新的巨大成长机会;重新确定企业的活动边界,界定利益相关者及其合同内容,构建新的高效成长机制;重新设计收益来源和盈利模式,培育新的持续赢利能力,或许是中国企业在危机中重生的关键。

  破局而立亦为新,或许它需要更多的勇气。 

  现代外包服务业占5成

  在所有上榜企业中,成立年限在5年以下的企业有3家,即朵朵网络技术有限公司、杭州爱彼西商务配送有限公司、浙江九好实业股份有限公司。成立年限在5年(含)以上的企业占据榜单的七成,在这7家企业中,有3家企业创立后不久即确定了商业模式,并专注于此不断推进;另外4家企业则是从以往行业中不断创新,最终走上如今的商业模式之路。

  从上榜企业分布地区来看,浙江省内企业占到90%,单杭州地区就有6家企业上榜。

  从行业来看,上榜企业中在细分行业打出一番天下的居多,尤其以基于传统行业派生的现代外包服务业为多。外包服务业中又以物流供应链服务商居多,在榜单上的4家现代服务业企业中占50%。

  行业细分趋势明显

  建立一个商业模式很重要的一点是让它难以被模仿。企业在确立商业新思维后,必须寻找自身独特价值,确定无可复制的优势。

  在此榜单中,50%的企业选择了走细分的行业专家路线。其他企业犹自鏖战沙场之时,他们已经轻车简从,从行业小切口中寻得大商机。本次初选的众多企业中,单是现代服务业中的物流业即有5家之多,每家定位和服务各不相同,堪称百花齐放。

  与“多元化”相比较,“专家型”企业所花费的心力并不少。如果说多元化策略有更多的大型企业青睐,那么专注于某一细分行业,致力将某一领域的机会挖掘到极致或许是中小企业的一项选择。

  杭州爱彼西商务配送有限公司自2007年开始专注于货到付款的配送服务,执行总裁张晓东告诉《浙商》记者,“我们是货到付款的专家。”这样的底气在于从一开始就占领细分行业领域制高点,以及数年来兢兢业业全力强化这一优势。当富于创造力的浙商企业专注于某一行业时,产生的速度令人侧目。



责任编辑:cprpw
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