人物：马蔚华，招商银行行长，中国最优秀的银行家。

　　时刻：2008年9月30日，招商银行以每股156.5港元，总金额193亿港元(合170亿人民币)巨资收购香港永隆银行53.12%的股权，完成了招商银行历史上最大规模的并购交易。

　　决断：2008年3月，受全球金融危机负面影响，永隆银行未来的经营环境并不理想。招商银行并购永隆，买还是不买？如果买，需要进行非常艰苦的整合才能达到目标；不买，再一次出现这样新的机会，至少还要等5年。

　　位于西海岸的洛杉矶一年里雨水不多，2008年10月5日却下起了小雨。在中国民间，雨和水被视为财富的象征。带着这个好兆头，我们去了永隆银行的洛杉矶分行。

　　永隆银行洛杉矶分行是一个很小的分行，但拥有一座独立的小楼。小楼面积不大，共3层，设计、装修颇为简洁但不乏韵味。分行负责人告诉我们，永隆银行洛杉矶分行的办公大楼于2006年落成启用，还获得过洛杉矶阿拉伯罕市政局颁发的建筑设计奖。

　　在二楼并不宽敞的会议室里，分行主要岗位的几位同事向我这个“新老板”汇报了相关情况。令我感到惊奇的是，这家只有12名员工的分行，在美国各大金融机构连连告急、个个巨亏的形势下却盈利200多万美元，且几乎没有不良资产。

　　在美国，关于银行规模的大小一直有“大即好”和“小即好”两种声音。看了永隆银行洛杉矶分行之后，我尽管不会因此赞成或否定哪种观点，但也确实体会到，只要经营得法，小也能好。

　　一个重要的电话会议

　　挥手作别了永隆银行洛杉矶分行，我的思绪又回到了金融危机以来人们对这桩并购的种种议论上来。

　　2008年9月30日的交割仪式上，当我从永隆银行原董事长伍步高博士手中接过将伍氏家族持有的永隆银行53.12%的股权转让给招商银行的受让文件时，招商银行历史上最大规模的并购交易在那一刻尘埃落定。

　　此时，我特别感激董事会尤其是秦晓董事长高瞻远瞩的果断决策。

　　最开始对于这桩并购，我有些犹豫。尽管永隆是一家在香港有75年历史的银行；尽管它的财务指标看起来都不错；尽管它在香港市民中有良好的口碑；尽管香港金管局对永隆银行评价不错，但我们并不认为它是一家很优秀且进取心很强的银行。它的客户结构趋于老化，新客户开发能力不足。此外，我们决定并购时处于卖方市场，交易信息并不完全透明。为此，我们的项目小组在尽职调查方面作了大量细致的工作，又对收购的方式、收购的风险进行了深入研究。

　　秦晓董事长一直坚定地支持我们并购永隆。他专门致电银监会刘明康主席汇报了此事。

　　不久后，2008年5月的一天，刘主席特别召开了一个电话会议，与秦晓董事长和我讨论此次并购。在听取我们对永隆银行概况、交易结构、收购对招商银行的战略意义、并购的主要风险、尽职调查后对净资产的调整情况、估值情况、并购对我们主要指标的影响、目前的法律地位及提请审批事项等情况的汇报后，刘主席对我们表示充分理解和支持。他指示我们说，招商银行在完成并购之后，应该集中力量经营主业，至于永隆原有的保险业务，妥善处置就行了，不一定要接手。同时，由于目前世界经济形势不稳定，油价高企，对香港经济影响会很大，对香港房地产影响也很大，而永隆银行的贷款又以房地产业务为主，因而对永隆银行的负面影响是综合性的，永隆银行未来经营环境并不理想，所以招商银行买下永隆银行后需要付出艰苦努力，才能达到目标。

　　刘主席还表示，招商银行收购永隆银行之事目前还未正式披露，等到披露后，业界会有很多评价，招商银行要有相应的思想准备。招商银行自己对此事的评价不能太乐观，也不能太悲观。要准备好合适的整合计划，对法人治理结构、组织架构、业务、人员要有安排，要找得力的人来管理银行。