《未来是湿的》这本书说的是一个早已发生的未来。书的原名叫《人人时代：无组织的组织力量》，出版社却要求改为现在的书名。改名的灵感，据说是看到我2003年3月的文章《未来为什么是湿的》。“湿”这个词，来自湿件(wetware)，它由鲁迪·卢克(Rudy Rucker)1988年在《湿件》中首次提出。我当时说未来是湿的，主要指技术未来是湿的。因为在IT业，硬件、软件、湿件是产业升级中三个不同阶段标志性的“件”(ware)。软件这种无生命代码中的智慧形态，将升级为湿件这种生命激活中的智慧形态。

　　从那以后六年来，数字智慧形态进一步演进，从技术转向人。中国译者抓住“数字化生存”向“人人化生存”的契机，推出这本书，使“未来是湿的”具有了新的含义。同时，未来不光“ware”可以是湿的，商业也可以是湿的。

　　“湿”和“商业的湿”

　　湿是很具体的，但是说未来是湿的，就显得很抽象了。说商业未来是湿的，更显得不知所云。前苏联故事片《办公室的故事》中有段精彩对白，比较接近这里湿的含义。女上司严厉地质问男主角：“你说我干巴巴的?”男主角吓得连忙摆手说：“不，正相反，你湿乎乎的。”干巴巴的人，是指机械的人;湿乎乎的人，当指有血有肉的人。女上司给人干巴巴的感觉，是因为她处事态度生硬，代表着工业时代的机械化特点。男主角说出的“湿乎乎”巧妙地暗示出，人情味代表着未来时代的生命化特点。

　　从经验上，很容易辨别商业的干与湿。例如，儒商(如晋商、徽商等)是湿乎乎的，美国商业就是典型干巴巴的，电子商务又变成湿乎乎的。儒商强调买卖不成仁义在，仁义就是商业中湿的成分;美商以原子契约为基础谈买卖，契约就是商业中干的成分。由于干巴巴谈生意，干燥导致摩擦系数(交易费用)加大，财富的一半就用于内耗(道格拉斯.诺斯说美国交易费用占GDP一半)，比如钱让律师赚去了。电子商务以社会资本(关系加信任)为基础谈买卖，关系和信任就是湿乎乎的，它的作用是降低缔约交易成本。

　　卢曼(Niklas Luhmann)的简化理论认为，信任本质上是对复杂的简化。有两种做生意的方式——正式缔约或“君子协定”。法律契约的前提是权利的原子论，它是复杂的做法。双方楚河汉界，权利界定清楚，但缺点是缔约的交易成本高;“君子协定”的前提是权利的有机论，强调原子之间的互渗(孔子称之为“仁”)。它是简化的做法，缔约的交易成本低，但缺点是违约索赔难。

　　工业社会是节点和原子本位的社会，倾向于大量借助法律等外部约束，规范个体间的契约行为。在传统工业社会中，他律是正式制度，自律(讲道德、伦理、诚信)仅是非正式制度。美国律师业的发达，就是美国社会原子化的反映。而互联网技术优势在于网络效应的发挥，当节点增多、交易机会递增后，适应互联网经济发展的最好制度，应具有低成本扩张的特征。因此，具有简化交易成本的信任就成为稀缺的制度资源。信任第一次有可能进入正式制度。

　　在干和湿的问题上，东西方的理念不同。面对干(交易费用高)，西方的思维是用更干(分层分级，实现组织机械化)来对付，东方的思维是用湿(扁平化，实现网络有机化)来对付。商业变湿的过程，是东方理念(社会网络)与先进技术(技术网络)的结合。

　　“水善利万物而不争”

　　美国《新闻周刊》一篇题为《中国何以运转乾坤》的文章曾指出，中国之所以能于全球经济乱局中鹤立鸡群，是因为它是唯一打破经济学教科书常规的国家。

　　世上没有无缘无故的成功，只有没有被发现的缘和故。西方人可能没有想到，东方人居然还会有自己的教科书。比如《道德经》第八章就有一条著名定理“上善若水。水善利万物而不争”，这就是一条湿定理。再比如，《论语》中也有一条湿定理，叫“仁”，要求在人与人的关系中进行加湿操作，以降低摩擦系数。在如何降低交易费用方面，老子与孔子都提出了科斯定理的反定理。

　　商业的干与湿，是以经济学为深层根据的。经济人理性是干的，伦理与心理是湿的。西方经济学只讲经济人理性，排斥伦理与心理，它支撑的商业自然会是干燥的。当然，湿不光涉及信任，与西方教科书相反的许多方向都是湿的：异质性、个性化、有机性、文化性乃至心理的、伦理的因素等。

　　干实际对应的是笛卡尔化，湿就是非笛卡尔化。商业变湿，就是要用湿这种感性主义，扬弃干这种理性主义。新商业文明，将从西方工业化的文明起点，也就是由笛卡尔所迈出的第一步起，进行总的清算和反思，由此开辟一条新的商业文明发展方向，湿就是它发出的第一个方向指示。

　　商业变湿，是商业变天的信号。今天，工业化的天，已经变为互联网的天，所以干这样一种道，也要变为湿这种道。干的商业哲学，可以概括为心物二元。心物二元论作为工业化的思想基础，是以笛卡尔为起始标志的。物是干的，人是湿的，笛卡尔理性主义用物的观点看待人与物，因此把伦理的、心理的东西，都当作水分挤出了文明，这是导致商业变干的总根源。互联网运动的隐秘本质，在于导向对笛卡尔主义的根本扬弃，在更高的感性存在中，实现心物一元。中国的互联网商业中，为什么出现这么多感性的东西——从网游到动漫，从秒杀到偷菜——这不是偶然的。互联网必然导致感性的解放，在多元个性复归的意义上，将伦理与心理的东西重新招回商业，为商业的沙漠注入甘泉。