附文：

　　陈昌德：降低你的照明成本 

　　LED比普通灯管更环保、省电、寿命长 

　　■ 文 / 陈振烨 

　　张艺谋执导的北京奥运会美轮美奂，让我们第一次见识到用LED诠释艺术带来的视觉震撼。被称做绿色光源的LED不仅节能环保，而且寿命长、体积小，几乎适用于所有需要照明的地方，因而迅速崛起。

　　奥的亮照明国际有限公司在这个领域已有10年历史，主要提供商用照明解决方案，早年成立于美国，总部后搬至香港，再之后进驻国内最主要的五个城市开拓市场。从这个由外向内发展的轨迹中，我们能够清晰地看到市场潜力的转移。

　　中国政府刚刚明确了节能减排目标，即到2020年，单位GDP碳排放比2005年下降40%～45%。这就意味着，每家企业马上都将分担绿色责任，量化自己的节能指标。在奥的亮照明国际有限公司总经理陈昌德看来，这将给商用照明带来巨大商机，越来越多企业会去计算和管理照明自己的成本。

　　《经理人》：目前LED照明的商机和竞争环境怎么样？

　　陈昌德：国内市场潜力非常非常巨大，也一窝蜂上了不少企业，竞争环境不太规范。项目招标我们经常遇到一些竞争企业给客户承诺质保7年甚至10年，我们在这个领域做了10年，知道这几乎是不可能的，长此以往会对整个行业声誉产生很大负面影响。

　　《经理人》：遇到这种情况你们往往会怎么做？

　　陈昌德：多少有些无奈。我们很看重持久经营，所以要坚守自己的商业原则和信誉，只能多向企业宣讲什么是正确的LED照明，什么是有价值的解决方案。这个市场还需要不断地教育。

　　《经理人》：商业照明解决方案能给企业带来什么实际收益？

　　陈昌德：我们做过很多银行、便利店和企业总部的改造项目。比如，日本24小时便利店很多，每家店平均有100～150条灯管，LED比普通灯管更环保、省电、寿命长，所以可节省用电费，更换灯管人工成本，产生热量少也能降低空调使用。还有照明效果，香港有家餐厅一半使用我们LED灯管，一半还用传统的灯管，香港人爱吃叉烧、古老肉，在LED照射下的叉烧包色泽更加鲜红，让人吃起来更有食欲。比如巧克力店非常喜欢用LED，传统灯管会产生很多热量，会让巧克力融化。

　　《经理人》：在与企业实际需求对接的过程中，你们会遇到什么困惑？

　　陈昌德：刚才讲到竞争不规范的问题，还有是企业对LED照明理解比较有限，不少人都以为，LED应该是那种能看出一个一个颗粒的，其实从外观上，LED与普通灯管区别不大。我们曾经遇到一个客户，他说能不能做成可以看得出颗粒的灯管，不然老板看不出换过LED了。

　　《经理人》：当企业犹豫不决时，你们怎样去消除他们的疑虑？

　　陈昌德：企业一般首先考虑价钱，投资是否划算。过去企业很少关注照明节电，盖一栋大楼，做省电工程时考虑最多的是电梯、空调，其实照明也是非常大的一块，可能一层楼就有几百个甚至上万个灯点。我们相信，企业未来会把节能减排作为首要目的，因为环保是需要付出一定代价的。当然降低成本也同样重要，我们做楼宇改造项目，一般都是先做完一层后，计算下实际省电效果，然后再逐步推进。