网易财经1月19日讯 2009年初，美克集团收购美国最大家具批发企业施纳蒂克；一年之后，再谈到收购和整合的进程时，美克集团董事长冯东明在接受网易财经专访时表示，目前双方的并购已经实现了人力资源团队和客户的平稳过渡，而在施纳蒂克品牌下也新开发了400多款新品。

　　凭借2009年底募集到的巨额资金，美克美家正在酝酿一个更为迅猛的开店计划。冯东明称，7亿元将用于开设“美克美家”连锁店和“馨赏家”家饰连锁店，即用门店群的策略尽量多的覆盖消费群体。

　　今年将开店10家以上

　　在 美克股份2009年12月18日公布的定向增发预案中，计划募集资金12亿元，其中5亿元用于认购美克投资集团持有的美克美家家具连锁有限公司49%的股权，另外7亿元用于扩建零售网络。

　　但对于如何扩建零售网络，美克股份并没有详细说明，利用集团成立二十周年的机会，冯东明通过网易财经首次就此事透露了更多细节。

　　“我们要更快速地开店，准备用门店群的策略尽量覆盖消费层。通过开设‘馨赏家’家饰连锁店，可以把以往不属于美克美家的消费群体覆盖进来，哪怕买几个餐具也能成为我们的消费层。从这个意义上讲，美克美家正在变身居室文化设计公司，并在此基础上销售关联产品。”冯东明说。

　　目前，美克美家已经制定了详细的开店计划，今年将大大突破以往每年开5家店的速度，一跃而提升至10家店面以上。“至于如何实现这一目标，有机会的话肯定是要去购买新的店面，如果购买不现实，就选择比较成熟的物业进行租用。我们现在是轻资产和重资产策略结合使用，总的原则是把融资来的钱用好，进一步提升上市公司的效益。”

　　海外抄底切忌一时冲动

　　2009年初，美克集团完成了对美国最大家具批发企业施纳蒂克公司的收购，成为全球金融危机背景下，中国企业海外抄底的经典案例。

　　“过去的一年我们对施纳蒂克主要做了三方面工作，一是平稳过渡，客户平稳转移，供应链和品牌没有收到影响；二是进一步提升了施纳蒂克的品牌影响力，开发了400多款新品；三是人力资源和团队建设顺利达标。”冯东明说。

　　“但这并不是专家简单一句‘2009年是个海外抄底的好机会’带来的。我们早在2007年就已经开始接触美国公司，2008年准备收购的时候金融危机来了，然后才发现还可以再等一等，成本还可以再低一些，最终在2009年1月完成了收购。”

　　对于这样一个历程，冯东明对海外抄底的体会是：中国企业出手前首先要看有没有海外业务，收购海外公司会不会帮助中国业务的发展，如果这两方面都没有的话，就不要贸然收购；如果确实有海外业务，则要看收购来的业务是不是处在自己的经营链上，如果收购之后能够让公司业务更加便捷、快速甚至颠覆性突破，就可以考虑出手。“吉利收购沃尔沃就是一个颠覆性突破的经典案例。”

　　打赢反倾销官司没有捷径

　　2009年9月，美国总统奥巴马在匹兹堡召开的G20第三次峰会上，抛出“全球经济再平衡论”，为推行贸易保护主义寻找理论根据。由此，国内许多专家在网易首届经济学家年会举办期间指出，2010年将是中美贸易摩擦频繁发生的一年。

　　以家具出口起家的美克集团目前年出口额约为2亿美元，产品主要销往美国、加拿大、欧洲、日本、澳大利亚，该公司早已经受过反倾销的考验。

　　“事实上，我们2003年10月就打赢了部分美国家具制造商对从中国进口的木制卧房家具提起的反倾销诉讼，成为当时国内唯一获得反倾销零税率的家具出口企业。我的体会是，美国反倾销调查部门前来审核的不仅仅是财务的报表和数字，还有企业的精神面貌，企业文化，以及很多细节，中国企业在反倾销来没来的时候，都应该保持科学、正规的经营。”冯东明说。

　　“比如，对方提出看看路线，我们说从工厂到目的地是4.5公里，他就会自己开车去看，后来问为什么是5.5公里，我们就告诉他道路走错了，另外一条不堵车的路才是4.5公里，他就会重新验证。”

　　如果做到了事无巨细，冯东明认为中国企业就要不卑不亢，坦坦荡荡应对美国的无理要求。“我们需要做的就是真诚、科学、专注、友善。”

　　家具业走出寒冬要靠专业化

　　对于中国家具业的寒冬，冯东明认为从2004年就已经开始了，2006、2007年则出现了大面积倒闭的情形，2008、2009年爆发的全球金融危机，自然不会因家具业已经身处寒冬而网开一面。在这种背景下，美克的发展模式或许为中国家具业提供了一些启示。

　　“家具制造企业和所有出口企业是一样的，企业针对现在的压力和全球供求关系的变化，要根据自己的行业特点进行转型。美克集团的做法是一边在国内建立自己的零售网络，一边在国外收购施纳蒂克这样的公司，建立一站式的服务模式，从产品的设计、开发、生产、供应、配送，全面渗透到与零售商的合作中。”冯东明说。

　　不仅如此，美克美家目前正着手在日本、韩国、新加坡等亚洲周边国家开设加盟店，在国内则计划发展延伸品牌加盟店，进一步扩大向产业链两端的延伸能力。

　　“但对于大部分国内家具企业而言，目前还不具备这样的实力，我觉得他们的出路就是专业化，在自己能做的范围之内，把产品做到品质好、价格有竞争能力，进而找到自己的细分市场。”冯东明说。