柠檬从来没有像今年这样受厂家欢迎。除了农夫山泉的水溶C100、娃哈哈的HELLO · C 和汇源的柠檬· ME 大肆争夺之外，如今又有一个国际巨头来抢夺。

    美汁源近期“悄悄”推出新品C粒·柠檬，该产品虽然没有大规模的促销，没有铺天盖地的宣传，但已经渐渐站上各大商场、超市柜台的显眼位置。美汁源此次发新品表面“低调”，实则早有准备。

    5月19日，美汁源启动了“你爱怎样享受[美汁源果粒橙]”的主题活动，也就在这一天，美汁源为其新品“爽粒葡萄”启动了隆重的发布仪式。此次美汁源发新品虽不像之前“隆重”，但有业内人士指出，这次发新品也是借势主题活动。据了解，该主题活动从5月开始直至10月，而门店促销时间则持续到年底。

    四个月内美汁源连发两款新品。有营销人士指出，美汁源此举不仅促进了销售，提高了自身的品牌影响力，同时也向外界证明，没有了汇源，美汁源也可以支撑可口可乐在中国的果汁——至少是低浓度果汁业务。

    差异化定位夺市场

    2004年美汁源进入中国市场时，果蔬汁饮料市场已经是一片繁华。统一集团凭借鲜橙多已经占领市场领先地位，随着统一鲜橙多的销量大增，果蔬饮料市场，尤其是低浓度果汁市场的硝烟迅速燃起。2002年，康师傅推出了“每日C”。随后，农夫山泉推出了“农夫果园”，“屈臣氏”推出了“果汁先生”，百事可乐推出了“都乐”。

    同时，中国的果蔬饮料市场又充满着机会，即便是果蔬饮料广告满天飞的今天，我国果蔬汁饮料人均年消费量仍然非常低。

    调查数据显示，中国人均果蔬汁年消费量还不到1升，只有世界平均水平的1/7，更是美国的1/45。

    然而，美汁源此时要想进入中国市场似乎并不容易。当统一集团2001年3月推出统一“鲜橙多”后，该产品一经推出迅速蹿红，引来一大片的追随者。尽管进入的厂家较多，品种较丰富，但是总体而言当时的果汁产品同质化严重。即便是可口可乐推出的“酷儿”也免不了被消费者诟病，认为“口感和统一鲜橙多很像。”因而，美汁源此时进入中国果汁市场，就承担着为可口可乐攻陷果汁饮料“江山”的重担。

    正是同质化的市场给了美汁源机会。资深策划人冯超表示，美汁源进入中国的首款产品“果粒橙”就是凭借差异化定位，为其后来居上奠定了基础。

    美汁源果粒橙进入中国市场的口号是“柔取的阳光果肉”。知名营销策划人连风彦认为，这句话一下子就将品牌的利益点和差异性特点凸显出来。果粒橙采取在橙汁中添加果肉的办法，与市场上现存的纯橙汁饮料形成产品差异，让消费者感受到一种原汁原味的感觉。和其他诉求“健康、时尚”的果汁饮料相比，果粒橙定位含有果肉颗粒的果汁切入的是一个细分市场。

    除了在口号上下功夫，美汁源的差异化还让消费者“看得见”，在产品设计和包装上，果粒橙也体现了差异化的特点。外瓶上端设计成橙的形状，表面有凹凸，容易引起联想，规格定为 450毫升和 1.25升，而不是果汁传统的 500毫升和 1.5升，最大程度地与其他果汁饮料形成差别。