“这是我们第一次见面，我这回请他来不为别的，就是想与他成为忘年交，向他请教学习。”4月14日中午，汉庭集团董事长季琦在他的汉庭酒店东单店里，等待世界知名酒店品牌雅高集团创始人保罗·杜布吕先生的来访。

　　此刻，期待之情溢于言表的季琦如粉丝在等待偶像的到来，“我当年就是偶然间看了介绍法国雅高集团的《一个银河系的诞生》这本书，才认识了经济型酒店。如家以及汉庭都从雅高学到了很多，在酒店业，杜布吕很了不起，雅高现在是全球市值最高的上市酒店企业。”

　　作为国内第一家多品牌的经济型连锁酒店集团，汉庭会成为中国的雅高吗？

　　季琦问道杜布吕

　　尽管季琦口中说着“这次私人邀请仅仅代表对这位酒店业前辈的崇拜，我请他一起骑车、喝酒、晃晃”，但当杜布吕踏入汉庭酒店后，季琦寒暄几句后便开始请教大型酒店集团的管理经验。

　　虽然已经从雅高退休了，但对“一辈子献给了雅高”的杜布吕来说，雅高仍是他的企业。因而，面对季琦的敬仰和热情，杜布吕并没有放松警惕，听到季琦所说的“住过法国雅高酒店、向雅高学习”等话语后，他立刻指着季琦直言：“你就是竞争者。”

　　武林高手，手中无剑心中有剑，季琦和杜布吕两人的过招，看似平静而且和谐，但实则潜流涌动。

　　成立于1967年的雅高集团，发展迅速，其成功给其他国际酒店管理集团的冲击和影响深远。雅高集团被公认的成功经验是四个“一”：抓住一个战略机遇、学习一个标杆企业、建造一个连锁饭店、构建一个竞争优势。而这些，基本都已经被季琦的汉庭学到手了。

　　抓住战略机遇无须多言，从共创如家到独自开创汉庭，季琦就是看到了经济型酒店的巨大潜力，五年后的今天，季琦仍感慨地说到：“没想到经济型酒店利润这么大”，尤其是经济危机之下，经济型酒店大受欢迎，“汉庭都客满了”。

　　如同雅高复制美国假日酒店的经验而起家一样，汉庭师从雅高，并且学到了这个标杆企业的精髓：细分市场、品牌连锁、规模制胜。如同雅高的索菲特 (奢华)、铂尔曼(高档商务)、美爵(时尚)、诺富特(一流)、美居(多层中级市场品牌)、宜必思(经济型)细分市场策略，在中国经济型酒店当中，汉庭率先采取分品牌战略：汉庭酒店（豪华经济型）、汉庭快捷（舒适型）和汉庭客栈（廉价型）。

　　在构建优势方面，汉庭也学习了雅高的思路，雅高在发展过程中，选择了一些具有发展潜力的地段，随着法国城市化进程的发展，许多地段成为交通便利的地点。可以说，地段和客源，构建了雅高的竞争优势。汉庭在酒店的地段选择上，如出一辙，“我经常为酒店选址，这非常重要”，季琦的亲力亲为，让汉庭酒店在各大城市的落脚点都非常“有价值”，如北京的东单、王府井。

　　出师前夜的顾虑

　　学习雅高成功模式，并已经迅速发展的汉庭集团，让季琦心生豪气；“我希望未来3年，汉庭麾下的直营酒店可以达到500多家，5年后达800－1000家直营店，向全球最大直营连锁酒店企业目标冲刺。”

　　但季琦很清楚目前面临的挑战，他对杜布吕说：“中国的企业史短暂，如何管理大的组织和企业，这是一个障碍。”杜布吕虽然认定季琦是个竞争者，但仍给季琦提供了管理建议，显得自信十足。杜布吕认为：“企业发展快，必须要做好培训，人员的积极参与及激励机制非常重要，这是企业成长的必经之路，要扎得深，才能走得长远。”

　　自1997年中国第一家经济型酒店—锦江之星上海锦江乐园店在上海诞生后，中国经济型酒店以“星级酒店的服务、招待所的价格”闯出一条自立之道，这其中尤以如家登陆美国纳斯达克为顶峰。

　　也因为如此，经济型酒店市场的竞争非常激烈，本土的如家、桔子酒店也都开始走上了集团连锁、细分市场之路，成为汉庭的竞争者，而国外品牌也在拓展中国市场，雅高集团就是一例。前不久，雅高酒店集团亚洲区宜必思酒店负责人在上海宣布，到2010年，宜必思在华数量将从目前的16家增长近4倍至75家，宜必思经济型酒店品牌被认为是中国本土品牌最具竞争力的对手。

　　师徒交锋中国

　　对于雅高在中国的发展，季琦认为：“作为欧洲第一大酒店品牌，雅高在欧洲以外的国家也非常成功，但在中国发展却不一定那么容易，这个过程至少要有五到十年，而这五到十年中国本土的品牌也逐渐羽翼丰满。中国是个特殊的市场，雅高要把中国市场当成另一次创业，才有可能成功，而且雅高在中国的发展已经过了合适的时间窗”。

　　听了季琦的话，杜布吕幽默地说：“你说的很有道理，但我听了可不太舒服。”但季琦表示了“合作”意向：“把汉庭的创业热情与雅高的资本结合起来，效果会更好。我们希望能和雅高一起往前走。”对于季琦抛来的橄榄枝，杜布吕未置可否。

　　如同雅高起步于三星级酒店诺富特，汉庭也起步于中端商务酒店，这一定位塑造了汉庭与如家、桔子酒店低端经济型的不同市场形象，中端的定位已成了汉庭的优势。

　　季琦希望以“中国服务”创造出更大奇迹：“过去20年，在中国产生了海尔、联想、华为等优秀企业。如果未来20年中国还会产生世界级公司和企业家的话，更大的可能是在服务业。”

　　杜布吕这样评价季琦：“他使我想起我年轻时的样子，对一切事物充满了好奇心，他不知道请我来会发生什么，但他却这么做了，请一个竞争者来做客。”