2009年3月，在获得启明创投和思伟投资的注资后，网游企业北京漫游谷信息技术有限公司（下称“游戏谷”）迅速由50个员工扩张到200多人。“没有盛大当年的合作机会，真不知道公司今天会变成什么样子。”游戏谷 CEO张福茂至今仍认为，与本土最大的网游企业盛大“18计划”和“20计划”的合作，是促使公司迅速壮大的最重要决策。盛大的这两项战略，是针对中小创业企业的扶持计划，由盛大成立基金，用于购买中小型游戏企业的优秀产品，进行股权投资等，其“18基金”已经完成对30家中小游戏企业的投资。

2007年初，盛大推出扶持创业企业的“18计划”时，正在带领团队开发网页游戏的张福茂并未积极关注。2007年底，张福茂曾两度接到盛大“18计划”负责人的电话，“听说你在创业，那带你的产品过来秀一下”。没想到的是，当张福茂带着还是半成品的网页游戏《英雄之门》去了上海时，居然当天便以500万元将公司的第一款游戏卖给了盛大。“确实很需要这笔钱，盛大解决了第一桶金，公司也很快从众多游戏创业公司中脱颖而出。”张福茂解释说，当时公司不到10个人，还在民房里办公，已经面临发不出工资的困境。

在与“18计划”进行合作之后，张福茂又与盛大的“20计划”进行了合作：获得盛大游戏产品的运营授权，游戏收入的20%归自己，80%归盛大。张福茂签下了自己刚刚卖给盛大的游戏《英雄之门》的独家运营协议，“盛大要重新熟悉游戏代码是很困难的，要花很长时间，而我们本身对自己的产品就很熟悉，团队具备运营能力。”

类似游戏谷这样的创业小公司很多，但多数并没有像它如此幸运，它们可能由于缺乏第一笔启动资金而夭折，可能因为无法保障持续的技术创新和投入而被边缘化，也可能仍然挣扎在渠道和市场的边沿无法突破。游戏谷的做法，带给小公司一个启迪：如何将大公司的资源为我所用？

大公司资源为我所用

电影《投名状》中有这样一个让人热血沸腾的场景：刘德华扮演的曹二虎带领一群穷人振臂高呼，“抢钱，抢粮，抢地盘”。而面对大公司，小公司希望获得的机会其实也不外乎这三点：资金、技术和市场。

2008年11月，传统软件巨头微软公司宣布在全球推出Bizspark创业计划，为中小企业免费提供3年使用有效期的软件和技术平台，并提供各种技术支持以及客户资源网络。截止到6月，该计划已在全球招募了16，000多家企业，中国也有超过1，000家互联网和软件领域的中小企业成为此计划的合作伙伴。Bizspark创业计划中国区负责人许云表示，“许多小公司有好想法，但是不知道怎么实现，最需要技术支持。”

许云坦言，大部分企业最初看重的是微软提供的免费软件的价值。在技术开发工具中，一套正版的微软MSDN开发工具，市场价格为12.9万元，如果有10个技术人员使用，费用将高达129万元。而对于开发网站的创业企业来说，如果要用到微软的服务器工具SQL Sever，一套价格就高达30多万元，而且每台服务器只有一个许可证。许云认为，创业企业开始最缺乏的就是资金，如果资金的大部分都用于购买开发平台和工具，可能就没有钱再去招人和做产品开发，“微软意识到了这一点，在中小企业最缺钱的时候，帮他们省钱，就像是给小孩送奶粉过来。”

国双科技公司便直接从微软的技术平台上获益。2008年底，在一个月时间内，国双科技的董事长兼CEO祁国晟就先后三次受微软的推荐出现在国际科技论坛上，发布了公司研发的全球首款富媒体营销效果量化工具。这款产品的优势是，在全世界率先解决了富媒体内容的搜索引擎收录和优化问题，以及营销效果难以量化的问题。国双科技的创新成果中，也有微软公司的一部分功劳，因为公司的技术开发依托了微软最新一代互联网媒体体验及交互式应用平台Silverlight，“我们的成果实际上是对微软Silverlight技术的深层发掘，”国双科技高级副总裁续扬这样解释。凭借对微软SeverLive技术的创新开发，国双科技成为了微软在中国大陆惟一的Silverlight战略合作伙伴。

福州网讯技术公司在和高通的技术合作中也感触良多。网讯CEO陈国平认为，很多中小企业在跟大公司进行技术合作时会犯一些错误，比如面对众多的低端、中端、高端、智能、非智能平台，小企业在初期可能会追求最主流或者最高端的技术平台，而这也许并不是最好的选择。在选择平台上，网讯最初也有这样的困惑，高通根据网讯数据卡的应用和产品要求，提供了非常专业的指导。“高通会告诉你，选择哪个平台就够了，选择最好的技术平台，反倒是一种成本浪费，而且未来竞争力也会很弱。”

相对于其他受惠于微软Bizspark创业计划的企业，曾在微软工作多年的易城蓝天数字科技有限公司（下称“易城蓝天”）CEO宋晨枫并不为技术而烦恼。“我更看重的是大公司能帮我们提供一些机会，比如推荐我们参加一些活动。”7月10日，在由硅谷创业企业家协会、车库创投、微软公司举办的展示新产品和新服务的“Launch： Silicon Valley 2009”活动上，易城蓝天被硅谷众多顶级VC和天使投资人评为“下一代互联网技术领域最有潜力公司”之一。受到认可的原因是，易城蓝天开发出了世界上第一款基于网页的3D社交娱乐平台，“以一种新的产品体验和一个新的技术突破来实现2D社区网站和3D即时互动的游戏平台真正融合”。作为活动举办方之一，微软从全球选拔了400家公司中，有30家公司进入了最终决选，易城蓝天是惟一入围并获奖的中国创业企业。除了获得4万美元的奖金，宋晨枫也利用这次机会在硅谷积累了不少投资人的资源。

如果能借助大公司的渠道资源，迅速铺开自己的网络，无疑会让小公司事半功倍。 拉卡拉（北京）电子支付技术服务有限公司（下称“拉卡拉”）就已体会到沃尔玛庞大渠道的效应。从2009年4月开始，一些沃尔玛超市的员工服务手册上多了一条新要求：维护拉卡拉安装在超市便民金融服务区的自助支付终端设备。这项工作包括：对支付设备、显示屏、展架的保洁，不断检查设备是否正常。提供线下支付服务的拉卡拉由此成为沃尔玛的金融服务供应商，依靠后者的渠道进行扩张，迅速扩大了自己的网点规模。拉卡拉总裁孙陶然表示，“跟沃尔玛的合作在前期会稍微有点累，因为谈判特别细，但是一旦签约了，你会特别舒服，它承诺的事情一定会做到。”