为中小企业搭建高效的市场化融资平台

    --访美国企业成长协会（ACG）主席哈里斯·史密斯

　　记者：金融危机给ACG的成员带来怎样的影响，ACG在应对危机方面为成员做了哪些工作？我们注意到两则ACG的消息，一则是最近纽约召开了一次针对"中国企业到美国抄底"的论坛，另外一则是今年9月将召开一次由沃尔克和赖斯为演讲嘉宾的研讨会，那是基于一种怎样的考虑？

    哈里斯·史密斯：目前美国经济衰退有所缓和，房地产有转暖迹象，油价攀升迅猛，至于在今后两个季度中能否恢复，现在讨论还为时尚早。需要关注美联储如何执行刺激计划，继续采取适当措施才会避免对经济恢复的负面影响。金融危机对所有行业甚至所有的人都有不同程度的影响，ACG的成员是来自各个行业的，其影响就可想而知了。

    金融危机发生后，ACG几乎所有的活动都是紧紧围绕应对金融危机展开的，基本每一天都有两三个分会会议，每个分会搞什么活动不是统一的，而是根据情况自行决定。设在芝加哥的总部与各分会保持着联系。一般来说，论坛的议题都是相当敏锐、有针对性、大家最为关心的问题。举办各种论坛的目的在于提振成员信心，给成员创造更多商机。比如你刚才提到过的最近ACG针对"中国企业到美国抄底"所进行的研讨，这在过去是不可想象的，原来的研讨会差不多都是讨论美国的企业到中国投资。对于那些到美国并购的中国企业来说，在短时间对美国企业进行深入了解是很不容易的，而了解之后如何选择投行，开始并购整合一时也难以切入。ACG很擅长将不同企业整合在一起，通过半天的会谈就可以为中国的企业寻找合作伙伴，同时也为美国的各类企业寻找商机，这样的活动对帮助企业应对危机能收到很好的效果。

    加州今年秋天要举行的研讨会也是应对危机众多活动中的一环。沃尔克与美国前国务卿赖斯在美国都是备受瞩目的人物，听他们的演讲是成员们所期待的，邀请者希望成员们能够从他们的视角对美国的新政有一个更加清晰的认识。

　　记者：ACG通过怎样的方式为美国中小企业提供金融服务？中小企业的金融服务在中国是一个备受关注的问题，ACG有哪些好的做法可供借鉴？

    哈里斯·史密斯：从ACG的名称看，它是一个为中小企业成长而设的组织，帮助企业成长是ACG永恒的主题。ACG成立于1954年，发展到今天已经有1.3万个成员，54家分会主要分布在美国各州。ACG本身是一个松散的民间组织，总部设在芝加哥，专职人员少，不超过10人，主席是轮换的，只有总裁是专职的。ACG有一套行之有效的运行机制，董事会为最高决策机构。一年快结束时，将选出下一任主席，讨论下一年的活动。世界500强的大企业不一定要介入到当中，但是在它们的成长期，不少大的跨国公司也曾经是ACG的成员。

    ACG关注的对象是美国的中小企业，并购并不是唯一的手段。与中国情况差不多，美国80%以上的企业是中小企业，这些中小企业为美国经济作出了巨大的贡献。美国建立了一整套中小企业金融服务网络，尽管如此，ACG在其中还是有着一块不可取代的领地。ACG和其他专业协会最大的不同点在于它是跨行业的，而其他协会都是本行业的，比如银行业协会、经纪人协会、计算机协会、汽车协会等都是本专业人士参加的协会。而ACG"跨行业"这一点正是其活力以及独特吸引力之所在。一般而言，三百六十行，行行都可以加入，都会在其中发现商机并取得成功，实际情况是股权投资基金、投资银行、各种评级咨询机构、律师和其他服务者比较多。

    谈到ACG为成员具体做些什么，也许它并不直接为成员提供什么具体有形的东西，而是通过市场机制，给来自各个行业的成员提供见面的机会、交流的平台。当事者最清楚自身内在的需要，也最能够在ACG提供的平台上与自己需要的一方"快速对接"。ACG的模式之所以能够成功地发展到今天，市场运作是最根本的。用市场化手段帮助中小企业才具有可持续性，ACG在这方面积累了一些经验，希望能为中国解决中小企业融资提供一些参考。

　　记者：用市场化的手段帮助中小企业，这会不会太软？能够使得成员保持长久兴趣吗？

    哈里斯·史密斯：ACG已经走过了55年的历史，并且逐步壮大，这本身就很能够说明问题。ACG的年会也成功举办了38届，会议的内涵与方式都很定型和成熟，虽然绝对人数不一定很多，但成效却都是实实在在的。比如在平台搭建方面，ACG每年都征求参会者的反馈意见。每年参会对于公司营运来说到底带来怎样的变化，不少公司做过详细分析测算。调查发现，不少成员20%～30%的业务来自于ACG的年会，的确很有经济价值在里面。反过来讲，如果没有这样实在价值的话，不少公司可能只会参会一次或者两次，再多就难以为继了。事实上，几乎每个参与的公司都能够获益。有时不一定表现在签了多少合同上，更重要的是，通过这样的接触，可以找到相关的产业链、资金链上下游的合作伙伴。比如做投资这一行的会找到很多相关的中介机构，这是最为实实在在的需要。假如不加入ACG，公司到世界每个地方去寻找自己潜在的伙伴，结果肯定是事倍功半的。所以参加ACG活动，无论对于谁来说都是非常好的市场拓展机会。乔丹公司加入ACG已经20多年了，伴随着公司的整个发展过程。在天津召开的连续三届融洽会上，叶有明先生年年带着乔丹公司团队中的十几个人到场，他们具备了一种长远眼光，看到了未来中国的前景。

    当然，我们的确有一些看起来"软"的内容，这里面又有一种ACG文化的需要，因为我们的宗旨是一切为了成员。美国年会以往的论题并不都是围绕着经济金融，今年也不例外，除了比较经典的资本对接，今年还增加了著名的高尔夫教练给与会者做一对一指导的内容。正如前面所说，我们不是某一个专业的团体，注重的是人人关心的问题，比如前年的那次会上，我们请来了著名的作家谈文学，请来美国著名的励志专家演讲，题目是如何运用形体语言来更好地沟通。

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