人民币的升值直接削弱了产品价格优势，更加迫切需要企业提高产品附加值、注入核心竞争力去填补。

　　宁波市外经贸局副局长丁海滨在接受本报记者采访时说，今年在人民币升值预期之下，宁波不少企业及时采取措施控制采购、生产、销售、资金运筹等各个环节的成本和费用管理，提高自身的核心竞争力。一些企业还增加了与客商的谈判频率，包括协商提价，要求客户预付部分货款等，在贸易过程中，不少企业已有了过硬的议价能力。　　

　　在汇率波动加大的情况下，出口企业对跨境贸易人民币结算的期望也明显增强。人行宁波市中心支行此前的一项调查结果显示，在被调查的２８３家宁波进出口企业中有占比７５％的企业期盼在宁波早日开展跨境贸易人民币结算。

　　今年６月２２日，宁波正式成为跨境贸易人民币结算第二批试点城市中的一员，试点企业名单也于７月底上报国家有关部门。

　　“进出口贸易可以用人民币结算，这对宁波外贸企业是重大利好，其汇兑成本有望大大降低，贸易便利性也将显著提高。”宁波市外经贸局财务处处长张琼华说。

　　“此次宁波纳入跨境贸易人民币结算试点，而且境外地域由港澳、东盟地区扩展到所有国家和地区，这是实实在在的利好。现在汇率每天在变，希望试点企业名单能够早日公布。”浙江一家服装企业负责人张建明告诉本报记者，公司前几年出口额超过１００万美元，但现在已不敢接大的外贸订单了。“若以美元结算，企业除向银行支付手续费外，还要承担美元汇率变动的风险，搞不好哪个外贸单子就亏了。”

　　“跨境贸易人民币结算，确实有利于企业规避汇率风险、节约汇兑成本，但这中间还存在一个客户接受度的问题。人民币在东南亚等地的接受度不错，但是在更多地方，人民币的接受度远如美元、欧元。”许曦文认为，最有效的办法还是保持汇率不变。“但长久不升值也不是办法。最好是由我们自己来确定升值时间表，在什么时间汇率达到多少，这样大家心里就有数了，可以根据自己订单完成情况来报价。而不是在别人的逼迫下，毫无预兆的升值，损失的只有我们自己。”

　　商务部国际贸易经济合作研究院研究员梅新育博士接受本报记者采访认为，跨境贸易人民币计价结算对于一部分外贸是行得通的，目前较多的应该是对于发展中国家客户，对于我方市场地位较强的行业。鉴于我们已经通过人民币信贷、人民币投资等方式在海外投放了越来越多的人民币，采用人民币计价结算的空间正在扩大。由于人民币近年来升值，进一步升值的前景广受看好，进一步激励了海外企业和居民持有人民币的动机，但这样也造成一部分海外企业和居民只愿意收入人民币，却不愿意支付人民币。（记者 朱菲娜 杨益波）