企业依靠不正当的恶性手段竞争，是一种典型的负和游戏的做法，损人且不利己

　　华润雪花近期在北京投放的新品“原汁麦”啤酒被燕京啤酒（000729）（000729）以高价置换，并准备在雪花啤酒经过了风吹日晒雨淋多日以确保啤酒变质后，再重新以低价投放到市场。不但让消费者对雪花啤酒口味有所微词，也让其终端价格混乱，进而达到排挤雪花的目的。阴谋终究是阴谋，总有被揭穿的时候。燕京现在应该反思的不是如何让自己的阴谋持久，而是如何凭自己的优势进行正当竞争。

　　如今，啤酒市场竞争激烈，一瓶啤酒从过去几角钱的利润到现在的几厘钱甚至少之更少。在“终端制胜”的今天，啤酒企业“掌控终端也就掌握了市场份额”是一个不争的事实，但阻隔竞争对手与消费者见面，既是一种短期内最有效的营销策略，也是最低级的营销策略。

　　但燕京啤酒（000729）（000729）一直以来就坚持这样做。为实现“垄断终端”这一目标，燕京啤酒（000729）（000729）采用赠送冰柜、高价收购竞争对手产品等做法，这让营销成本猛涨，进而削弱了净利润。另外，燕京啤酒（000729）（000729）强行“填鸭”式地强迫北京当地消费者只能享受一种口感（不同品牌啤酒口感相差甚大），挟持消费者安于这一现状，这不但不能真正培养出顾客忠诚度，反而使顾客对燕京品牌产生逆反心理。在燕京所未到达的便利店、大型超市等终端，各大啤酒品牌的畅销度才真正显出其各自真正的顾客忠诚度。