演播室六：

　　虽然康师傅认为1块钱是瓶装水的价格底线，但是在瓶装水市场上，一直都不断有人挑战着这个底线，挑战者究竟是谁，作为行业老大，康师傅又会如何应对呢？

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　　演播室七：

　　欢迎回到《商道》，前面我们说到，靠低价格迅速占领市场的康师傅，最近却不断接受着同行的价格挑战，这些挑战者既有地方小品牌，也不乏国际巨头，比如，可口可乐旗下的冰露，就带着更为猛烈的价格利器杀入市场。

　　短片三(2’)：

　　解说：

　　康师傅的低价战略虽然杀敌一千，但也自损八百，这让瓶装水的利润空间微乎其微。本以为康师傅已经是超低大户了，然而在2010上海世博会来临之际，可口可乐公司旗下的冰露发布了新型环保轻量瓶包装，瓶身仅重9.8克，减重超过35%，新技术让冰露越过一元钱的生死线成为可能。

　　同期：

　　黄国书：可是，降到9.8克的前提是产品的品质还是要维持原来的品质。什么叫产品的品质？就是你给消费者拿到这瓶水，他的感觉，他喝起来的质感还是要维持一个好的品质。如果这样的前提我们都能够去做到，那我们就会继续再往瓶克重的方向去做调整。//我觉得，到目前为止，我们的核心目的并没有变动，就是持续地去做好跟进我们主要去销售的地级的城市，去做好生产(工厂)的布建。

　　解说：

　　而就在这些新建的工厂中，康师傅发生了与以往不同的变化。

　　同期：

　　黄国书：我们就设了一个长白山的天然水的水厂，这样的目的是，我们开始在做中国的水源开发。

　　解说：

　　看来，主打矿物质水的康师傅，如今也瞄上天然水了。

　　同期：

　　黄国书：所以如果这个一瓶卖一块钱，这个大概就是卖1.5元，大概是这样的概念。我们希望是，也能够去提升，每一个消费者，当他的经济能力在不同的程度，他的需求会不一样，我们希望能够去满足我们的消费者。

　　解说：

　　看来，使用低价格武器，在激烈的市场竞争中，并不能保证无往不胜。不过，就目前的市场现状，价格战似乎还没有结束。