同期：

　　胡德好：真是外面的消费各方面都在增长，但是这个价格持续就在下降，//而且利润比以前还低，而且还超出了以前的好多倍，这是不可想象的。//但是这就渗透着这中间的竞争特别激烈。

　　解说：

　　在这激烈的竞争中，瓶装水的另一个巨头农夫山泉，由于受到水源地的限制，价格普遍高于竞争对手。

　　同期：

　　钟睒睒：希望用低价来把农夫山泉挤到墙角上去，因为他们知道农夫的运费是一个软肋，因为你有优势的一面，一定有劣势的一面，我用自来水，我制造的水我的成本就低，我利用水费用就低。//所以我有有利的一面，我的水好，但是我有不利的一面，我的成本高，任何事情都有双刃剑。

　　解说：

　　面对竞争对手的低价侵袭，价格高高在上的农夫山泉并没有被打的毫无还手之力。

　　同期：

　　钟睒睒：瓶装水的定价权在农夫手上，如果农夫定价一块，其它水你卖过一块了，就是农夫有定价的权利，这个也就是它的竞争力所在。

　　解说：

　　按照钟睒睒的说法，因为农夫山泉具有水源的优势，一旦它订了一个价格，大部分的竞争对手只能比农夫山泉定的价格更低才有竞争力。掌握上限定价权也是农夫山泉打价格战的一个有效法宝。相比农夫山泉的做法，拥有最广泛渠道网络的娃哈哈则选择了另外一条路，娃哈哈并不与竞争对手血拼价格，而是把中间的价差留给自己的经销商来增加销量。

　　同期：

　　宗庆后：应该说我们新产品一般给到(经销商)2块到2块5毛一箱的利润。//毕竟通过这个市场竞争下来，零售价越来越低，到终端的价越来越低，所以价差不够了，价差不够了人家就不给你卖了，所以刚才我说关键是解决利益问题，卖你的产品要让人家有钱赚，他没有钱赚肯定就不愿意卖了，所以关键要解决这个问题。