知有

    这些日子，中国企业在海外并购的消息不断出现。先是四川一个不知名的企业突然要收购悍马品牌，接下来是四个温州商人要收购皮尔卡丹，还有苏宁收购日本的LAOX，最新的消息是温州商人收购了英国一个非营利电视台。

    这就像一个青春躁动的男生宿舍：今天某个男生交了一个女朋友，于是明天另外的男生们也热血沸腾，着急着要赶上。

    这些纷纷涌出去的企业，有点给人躁动的感觉。他们在国内都是英雄好汉，雄心壮志，但真要接触陌生的环境和陌生的人，也许只是空有一腔热情。我很担心他们躁动的后果，失败是常见的结果。

    陆续传出的消息正在证明这种担忧是有必要的：悍马收购案至今没被证实签署正式的合作协议，腾中重工能买到什么还悬在半空中；四个温州商人究竟买了皮尔卡丹的什么——股权还是品牌，至今还是一团迷雾；苏宁的收购还没完成，那边LAOX就传出了操纵股价的丑闻，看来日本有些人的主要想法是想利用苏宁的概念捞一把；而最不靠谱的可能就是英国这个电视台了，查查这家电视台的介绍，听听在英国朋友的见闻，你就能粗略判断出，这不过是一个小的电视频道，有多少人知道或者看到还是个未知数。

    谈谈恋爱是年轻人成长过程中的必然阶段，有成功，也会有失败。要想成功，大概要具备几个条件：熟悉对方性格；熟悉对方生活环境；双方你情我愿，而不是单相思。

    海外收购也是这个道理。收购前，要有足够的耐心去了解对方的营收、负债、法律约束、员工福利等，收购企业还要有足够的人力资源储备，让一些真熟悉当地状况的人去接收、管理。这是收购前最基本的准备。

    管理学大师彼得德鲁克曾经在他的作品《巨变的时代》中有六条关于并购的建议，被称为“德鲁克原则”，可以供热血沸腾的中国企业参考：

    一、收购应该以经营战略为基础，而不应以财务战略为基础。

    二、收购成功的基础是收购者能作出什么贡献，而不是收购会给收购者带来什么好处。

    三、共同的核心结合点。成功的收购要求在收购公司和被收购公司之间存在共同的核心结合点。

    四、尊重被收购公司的业务、产品、顾客以及价值观。

    五、派驻最高管理层在最多一年的时间内，收购公司如果没有能力或没有准备向被收购公司提供新的最高管理层，这个收购活动就不太可能成功。

    六、不管被收购公司的管理人员多么有能力，他们通常都不应该继续留任。

    国资委主任李荣融的一番话也是一种警示。李荣融称，在当前经济形势下，并购是一个机遇，但是要把机遇变成现实，则要根据自己的能力。如果能力不够，不仅不是机遇，也许会变成你的包袱，甚至是走向破产的不归之路。

    年轻人在感情道路上总要摔个把跟头才能成长起来，对企业也是如此。对政府和公众来说，不应该完全否定企业海外并购的努力，应该创造一个宽容的环境，容忍他们的失败，只是在必要的时候要提个醒。对企业来说，则需更冷静、更从容，先把内功练好，做好充足的人力资源储备，然后再杀将出去。

    这一点上，华为和中兴的例子就摆在那里。他们的国际化步伐走的是那么稳扎稳打，现在收购海外企业，就有了带头大哥的风范。