对标国内外先进实施差异化战略赢得大市场

　本报讯 （记者 范玉蕾 实习生 张 蕾） 位于平山县的石家庄华莹玻璃制品有限公司，是一家成立十余年的民营企业，公司生产的工艺玻璃制品不但走进千家万户，还成功走进了“沃尔玛”超市。企业目前已通过了沃尔玛、塔开、Glassco等10多家国际知名大公司的评估认可，并建立起良好的合作关系。预计今年可实现销售收入4亿元，上缴税金3000万元，成长为中国日用玻璃行业十强。

　　石家庄华莹玻璃制品有限公司始建于1996年5月，是河北省重点民营企业，全国扶贫龙头企业。该公司以生产销售玻璃工艺制品为主，现有员工2600余人，总资产2.9亿元。目前拥有6座电熔炉，3座园炉和与之相配套的模具厂、新工艺厂、纸箱厂等，所生产的6大系列4000余个品种的玻璃工艺制品主要销往欧美、中东等40多个国家和地区以及国内30多个省市自治区。作为中国日用玻璃行业十强企业，华莹公司的综合实力在国内同行业中排名第三位，压制规模位居榜首。

　　作为一家正在成长中的玻璃工艺制品制造企业，华莹公司无论是在压制规模、产品品质还是核心技术方面，在国内钠钙压制玻璃行业都拥有极大的优势，但与德国、日本等世界一流企业相比还存在一定差距。为此，华莹公司始终坚持把对标挖潜当作提高企业综合竞争力的重要手段，通过到国内知名企业安徽德力、广东宗宗、承德华富和世界一流企业日本Soga、德国韦特公司等进行交流和参观学习，主动对比找差距，消化吸收挖潜，再针对性地制定一系列技术、工艺、管理等方面的改进和提高措施，使华莹各项经济技术指标大幅提高，进一步提高了企业竞争力。

    面对激烈的市场竞争，华莹公司积极响应国家淘汰高能耗、高污染设备的号召，先后拆除了4座燃煤园炉，淘汰落后产能，并大力引进先进技术设备。“公司先后引进数控设备、机器人设备，配合手工工艺和模具，与世界一流企业相比毫不逊色。再加上我们最大的优势在产品款式和模具的研发上，新产品的研发周期控制在5个月之内，目前的出口已经占到69%。”该公司董事长杨明华开心地说，2008年投资3000多万元新上的一座环保型全自动电熔炉，极大提高了产能，减少了煤耗量和环境污染。

　　华莹公司运用差异化战略，每年不断研发并推向市场的各种具有“新奇特美高”特点的新产品，填补了不少国内外市场的空白。特别是在无铅水晶料的研发和捷克工艺、环保高温喷漆技术的使用上，使华莹新产品更具艺术品位和技术含量。“我们自行研发的无铅晶质水晶玻璃，无论从白度、亮度还是透明度，各项性能均达到含铅晶质玻璃品质，目前世界上仅有我们公司一家有这项技术，具有极大的市场竞争力。”杨明华说，“通过对国内市场的调研和对标国外品牌，我们发现了自己的不足，也发现了市场的空白，及时研发了波西米亚镂空系列产品，该产品产量从最初的几百只到目前的十几万只，订单不断翻番。”产品研发部经理郄海龙说，该公司现拥有产品设计研发专利63件，每年推出新产品均在100多款，除了镂空系列，凤凰系列和皇家树脂系列新产品，也非常受欢迎。

　　“对标后，我们狠抓精细化管理，并坚持走自主研发之路，新推出了环保绿色无铅水晶料和环保高温漆，增加了产品的附加值。如今产值增加了70%，净利润比去年增长了7%，今后每年产值将会翻一番，力争2012年销售收入达到6个亿以上，净利润6000万元以上，预计2013年年底销售达到13个亿以上。”杨明华对企业未来的发展很有自信。