□本报记者 马建敏 马彦铭 [北京报道]

  许多河北企业借大集之机，扩大了产品的知名度。 本报记者 马彦铭摄

扩大企业知名度，赢得市场份额

“听说梨汁制品很容易氧化，你们的产品能制成这样很不错。”7月7日，北京金源新燕莎购物中心，在参观“河北商品大集”的产品展示时，北京市商务委员会副主任李薇薇说。“我们的产品在参加各地的展销会时，销量都很好。但在北京市场，很多消费者还不熟悉。”赵州旭海果汁有限公司北京朝阳区负责人刘召告诉记者，他们想借这次“河北商品大集”的机会，扩大产品的知名度，让更多人了解梨汁制品。

    对怡达山楂系列食品、衡水老白干等已经在北京市场上占有相当份额的产品来说，参加“河北商品大集”更能进一步扩大其知名度。“在大集上看到一些知名的河北产品，感觉很亲切。”李薇薇说。

    李薇薇表示，相对于市场上各种名目的特色商品展卖，“商品大集”具有突出的优势。首先，活动由政府部门主导，各地商品都有当地部门充当“把关人”，质量和品牌方面都没有问题。如果出现质量和售后方面的问题，各家主办商场都会对产品销售进行先行赔付。“‘商品大集’是一项政府出面搭台的活动，这个台是商品展卖的台、是采购洽谈的台、更是商家落户北京的台。”李薇薇说。“商品大集是由北京商委和省商务厅主办的，在北京已经形成了一定的规模和影响。北京市民已经有了印象，能参展的商品一定是当地的名优特产品，这对扩大产品的知名度非常有利。”省商务厅商贸服务管理处副处长鹿砚强这样认为。

外贸企业转内销，探路北京市场

    “我把电话留给你，等来了货给我打电话。”在承德华富玻璃器皿有限公司的展柜前，北京市民王宇萍女士买了一套沙拉碗，又订下了一套果汁扎壶。

    她告诉记者，在北京去年举办的“外贸商品大集”上，她就曾想购买该公司的一套沙拉碗，但当时由于只剩下了一套，她把购买机会让给了同行的朋友。这次来赶“河北商品大集”，她是专程来“淘宝”的。

    “我们公司主营外贸，现在出口形势不好，也想在内贸上探探路子。”承德华富玻璃器皿有限公司北京办事处的业务代表张晓迪说，去年该公司的产品就曾在北京“外贸商品大集”上热销。

    记者发现，本次大集的参展企业中，像承德华富这样意欲打开内贸市场的外贸企业不在少数。“为什么选择北京作为打开内贸市场的第一站？”“因为北京零售业的开放程度居国内之首。”鹿砚强告诉记者，从某种程度上讲，打开了北京市场，就相当于打开了国内市场，也建立起了走出国门的桥头堡。

    记者看到，“河北商品大集”刚开张，就有20多家来自北京大型商场、超市以及采购批发商的代表进行参观洽谈与采购。“我们希望这次活动能为我省外贸企业与北京经销商、采购商、行业协会建立长期购销关系提供帮助。”省商务厅厅长王志欣表示，这次“河北商品大集”涉及食品、农产品、工艺品、保健品、纺织服装、酒类、厨具等7大类共计300余种商品，浓缩了我省名优产品的精华。

中小企业推新品，寻找扬名途径

    “我们的罐装食品已经有了一定知名度，但常温食品知名度还不高。”秦皇岛正大有限公司研发中心市场部的闫蕾告诉记者，他们想借“河北商品大集”的平台，向北京市民展示尚未进入或刚进入市场的新产品。“这次河北商品大集，有三分之二左右的商品都是首次与首都消费者见面。”鹿砚强说，参展企业中部分属中小型企业，虽然他们产品很有特色，但由于自身实力有限，想要进入北京市场难度很大。而参与大集，企业不需要支付展位费、宣传费等费用，所以热情很高。“这次参展企业最多的是承德市，本来只有11个摊位，但19家报名企业谁也不愿退，我们只好临时为其协调了摊位。”鹿砚强介绍。“商品大集让中小企业有了集中展示形象，推介产品的机会，如果这次我省能有几家中小企业产品让北京消费者接受，在北京市场扎根，就是很大的成功。”省商务厅副厅长王梅英说。“一般商品依靠打折、降价是解决不了扩大内需的根本问题的。”中国人民大学商学院教授黄国雄认为，“商品大集”开辟了新的消费市场。他强调，只有创新供给热点，按照差异化需求多层次供给，开辟新的消费领域，才能真正促进消费。

    今年5月27日，我省与北京市召开了深化经济社会发展合作座谈会，共同签署了会议纪要，并就进一步深化合作达成了九个方面的共识，开创了两地进一步深化合作、加强交流的新局面。

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