厚道是一笔财富

    “一份厚道，一份福。”这是沧州市武乡酒业有限公司董事长曹振涛常常挂在嘴边的话。

    去年有家企业找到曹振涛，想让他生产一批某知名厂家的高端品牌酒，并答应支付相当金额的报酬，被他断然拒绝。对此有人不解：灌装的又不是假酒，何必太较真。曹振涛却说，做生意不能昧着良心，欺骗消费者的事我不干。

    的确，厚道做人、诚实做事已经成为曹振涛和全体成员的共识。

    “品牌之前先做人，这是‘下海’以来我一直在坚持的经营理念。”曹振涛坦言，“武乡酒业”之所以能够越做越大，成功的秘诀就在于厚道两个字。

    在刚刚创业的时候，曹振涛曾经出现过20万元的资金缺口，当时“万元户”在人们眼中都比较稀罕，对一位刚刚起步的创业者来说，20万元更像是个天文数字。

    “那个时候亲戚朋友们都了解我的性格，主动地帮着凑，一夜之间竟然凑够了20万元。”经过这件事，我琢磨出一个道理：是什么让别人如此信任我？是厚道。

    渐渐地，厚道不仅仅成为曹振涛身上的烙印，也演化成了“武乡酒业”的文化标志。

    “在与二级销售商打交道时，我从做朋友开始，先讲人情味，再谈生意。”曹振涛在推广自己品牌时，厚道成为了最好的“敲门砖”。

    “厚道”为曹振涛打通了销售网，也聚来了人才。

    武乡酒业公司的销售经理卢丽丽刚从英国归来就相中了“武乡酒业”，当问及为何“屈就”时，她坦然答道，加盟一个企业不仅要看实力，更要关注企业文化，只有懂得付出的企业才有发展前途。

    看来曹振涛那句话没有说错：厚道就是一笔属于自己的财富。

    慈善是最好的品牌

    “企业做到底还是社会的，所以由企业创造的财富最终应该回归社会。”2008年年底，沧州武乡酒业慈善基金正式成立，曹振涛的慈善梦想终于实现。

    武乡酒业慈善基金由武乡酒业公司发起，启动资金为50万元，将用于对社会困难群体的支持与救助。在成立仪式上，曹振涛承诺，每卖出一瓶酒就提一元汇入基金会的账户中，如今已经积累3万多元。

    “武乡酒业慈善基金会的成立，不仅是企业回报社会的载体和平台，更是企业自身的责任，我的目的就是要通过慈善基金更好的回报社会。”谈及成立的初衷，曹振涛颇多感慨，慈善应该成为每个企业最好的品牌。

    其实，从经商伊始，曹振涛就树立了将慈善进行到底的信念。

    那年冬天，曹振涛老家学校没有了过冬煤，想到孩子们即将度过一个难捱的冬天，他当即主动出资购买。

    已经脱贫的曹振涛显然并不是在标榜，在他看来，慈善本身就是一种快乐。

    慈善不仅应该成为每个企业家应有的品质，也应该成为一个成功企业的文化。在每年“武乡酒业”慰问老荣军时，曹振涛都带领全体员工一起前往，其目的就是为了在企业上下形成一种勇于奉献的企业文化。

    今年3月，在武乡酒业酒厂正式投产的同时，又安置下岗职工36名，“帮助那些有能力帮助的人们，这就是我们企业文化。”曹振涛如是说。

    借区域文化树特色品牌

    “我们主打产品之一‘狮子头’的创意来源于一部有关沧州的电视剧。”谈及品牌运作，曹振涛对沧州的地域文化如数家珍。

    2003年，电视剧《神医喜来乐》风靡全国，剧中的沧州名菜“狮子头”一时间家喻户晓，曹振涛也是忠实的“喜”迷，但他没有单纯看热闹，而是敏锐地从电视剧里发现灵感，想到注册“狮子头”酒的商标。经过短暂考察，他到国家工商局抢注了“狮子头”的酒类商标。

    在曹振涛的眼中，一个地域的特色文化就是一个宝库，蕴含着商机。

    随后的几年中，他又以当地人文文化为基础开发出了“毛苌家酒”、“阅微草堂酒”、“裘皮之都”、“武乡”、“冯道”等7个系列的中高档白酒。并收购了一家本地酒厂，形成产、供、销一条龙的成熟经营模式，既改写了沧州没有本地生产婚宴用酒的历史，又推广了区域文化。

    立足当地的文化铸就产品品牌，已经成为的曹振涛屡试不爽的营销“妙招”。

    更让人惊奇的是，凡是武乡酒业推出的系列在包装上都极具特色。

    “特色品牌必定有特色的包装相匹配。”熟悉曹振涛的人都知道他有个习惯，无论去哪里，各种有特色的酒包装，都是他眼中的稀罕物。“毫不夸张地说，只要是市面上有的，我这里几乎都有收藏。”因为坐飞机对携带的物品有限制，爱酒的曹振涛不得不多次改乘火车。

    这就是曹振涛的设计理念，更是他的品牌梦想。

    武乡酒业公司检验人员对产品质量的追求近乎苛刻。(刘 伟 黄智勇)