管理学家：为什么中国公司不愿意从小的收购开始学习呢？

    古普塔：我有一个假设，中国是一个规模非常大的经济体，所以中国公司的规模也非常大，公司内部要么有庞大的资本，或者通过政府可以获得庞大的资本。有了雄厚的资本，通常它们就敢往大处想，所以它们喜欢去收购大公司。要是中国的领导者将来能意识到所面临的挑战其实不是钱的问题，而是组织能力的问题，也许它们就能做到从小的公司收购开始学习。中国公司的领导者是否意识到了中国公司收购的瓶颈所在，这个我并不清楚。

    管理学家：一些跨国公司在中国也会水土不服，你是怎么看的？

    古普塔：很多公司在全球布局时，有时候会显得盲目。它们不太清楚什么样的市场是目标市场，什么样的产品和服务可以服务于这个市场。有的时候，本土市场和目标市场的差异不大，那么将在本土提供的产品的服务，复制到海外目标市场会好一些，而当差异很大时，就需要对产品、服务，甚至模式进行重大地调整。想一想，中国的人均收入只有美国的1/15～1/17，印度的人均收入只有美国人均收入的1/40，人均收入是一个平均数，可以把它视为中间市场，而农民的收入会更低。中国的人均收入只有美国的1/15，那么你就不能把你在美国做的事情、生产的产品，只做一点改动或者干脆照搬过来。因为同样的产品，不管你怎么调整，你的成本也不可能降到只有原来的20％，所以为了服务这些中间市场，公司需要创造全新的产品和服务以及全新的商业模式，以获得超低的成本来满足这个中间市场。这意味着，我们不仅要服务一线、二线城市，还要进入三线、四线城市，甚至农村地区。怎样建立分销渠道、网络、怎样降低产品生产成本、广告成本、促销推广的成本，所有的这些挑战，都要求公司制定一个全新的战略来应对。不能把公司在美国的战略，做一些调整，就拿到中国来执行，而在中国的中间市场取得成功的战略，可以调整一下，拿到印度去使用，尽管印度和中国之间存在一定差距。

    管理学家：联想将不少高管换成了中国人，而且战略重心明显向本土市场倾斜了，你是怎么看的？

    古普塔：联想的举措是正确的，中国是全球第三大经济体，又是增长最快的市场，我认为中国公司在全球化的同时，一定要保证它在中国的战略位置。不能一面在海外扩张，一面在国内的市场份额越来越小。看看美国的公司史，一些美国公司在全球化的过程中，因为过于关注全球市场，分散了对美国这个大本营的注意力，它们很快就崩溃了。所以，如果你的本土市场是一个庞大的经济体的话，首先就要巩固公司在本土市场的地位。PC行业，增长最快的市场，已经不是B2B,而是B2C了，在B2C市场中，那些昂贵的产品，已经不那么重要了，更重要的是那些便宜的，像上网本这样低端的产品。IBM强于B2B而在B2C方面则很弱，收购IBM 的PC业务并没有给联想带来与零售和分销商的关系，IBM  PC的成功无助于联想在B2C市场的发挥。我觉得联想把重心移向中国，是一件好事，但它也不应该放弃全球化，因为PC行业是一个全球游戏。

    管理学家：中国公司如何利用本土优势来应对全球化挑战？

    古普塔：很多跨国公司进入中国和印度等国，它们在这些国家变得越来越活跃，这给本土公司带来了很大的压力，但中国公司有一个很大的优势，这个优势就是它们对中间市场比跨国公司更加熟悉。我建议中国公司应该锁定中间市场，不要把这个空白留给跨国公司。对于高端市场，中国公司可以通过打造自身的技术能力和品牌能力或者与一些跨国公司合作来占据它。我认为中国公司一方面既能进攻高端市场，一方面也能在中间市场构筑壁垒，让跨国公司无法进入。我认为不同的行业情况是不同的，比如手机行业，有一些中国公司在和跨国公司竞争，比如TCL等等，但它们的市场份额是非常小的。而像诺基亚、摩托罗拉、三星这些大公司占据绝大部分份额，中国公司能不能把市场份额从它们手里抢回来呢？我认为很难。手机行业是一个全球性的行业，技术更新非常快，公司只有具备了全球的规模，才有能力对未来进行投入，比如研发。而诺基亚这样的公司具有全球规模。电信设备制造也是一个全球规模的游戏，比如华为就是一个全球玩家，它是靠研发和规模驱动的。电信设备行业并不存在仅仅中国式的游戏，所以华为一开始就决定，它要在全球竞争，如果当时它决定只做中国市场的话，那它肯定竞争不过阿尔卡特、思科这样的公司。在有些行业中，规模是非常重要的。

    管理学家：公司如何在移植公司DNA与尊重不同市场、不同文化之间，作出正确的判断？

    古普塔：跨国公司如果不能管理多样性，不能适应当地环境的话，它是不会成功的，而跨国公司不能将自己的核心理念复制到子公司的话，它也是不会成功的。所以，公司在移植DNA和关注当地文化时，必须弄清楚核心的部分是什么，还要分清主次。丰田在日本的公司，员工早上上班时，大家要一起祈祷，这是一种日本式的宗教行为，这种做法目的是要打造团队精神，DNA是他们的团队文化。但是，如果丰田把工厂建在美国的话，早上让员工这样做，员工肯定是不会配合的。既然DNA是团队精神，所以他们在美国把祈祷改成了早上一起做操，这也可以凝聚团队精神。团队精神作为核心，是全球通用的，而具体形式在各个国家则可以有所不同。

    管理学家：你是怎么看待“山寨”的？

    古普塔：中国公司完全可以超越“山寨”的阶段，直接进入创新阶段，这样做反而成长的速度会加快。吉利做了一款“山寨”的劳斯莱斯，这完全没有必要，吉利完全可以去英国找一家顶尖的设计公司，让他们设计一款全新的产品，产品必须有英伦风格、非常高级和奢华，但一定不要像宾利或者劳斯莱斯，当然不能去北京或上海找设计公司，他们肯定没有这个能力，应该去伦敦，那里有非常成熟的设计产业，可以设计原创的属于你的新产品，所以我认为模仿是毫无必要的。如果中国政府取缔“山寨”，让“山寨”不合法的话，中国的创新能力会得到真正的释放。