快鱼吃慢鱼

　　在王志东最近刚写的一篇名叫《王志东说“协同”》的文章里，为了让人便于理解“协同”软件的产品内涵，他引用了“快鱼吃慢鱼”的商业理论。他说：“快鱼吃慢鱼”的核心是什么？它的核心是以快制动，就是说以快吃慢，这个企业其实要由资源为核心的管理转向以人为中心的管理，原来认为资源创新，现在则更加重视行动创新，你的行动比别人快，你就能取胜。

　　他给自己的“点击科技”的定位是国内“领先的协同软件提供商”。2001年，王志东从新浪辞职后，以50万元注册了“点击科技”。

　　2002年，他第一次开“协同”软件发布会时，下面的人大都你看我，我看你，谁都听不懂他在说什么。

　　2003年初，他开始着手协同软件的“布道”工作，频频出现在媒体向人们解释什么是“协同”，尤其到了2004年初的融资成功，更成为国内厂商、媒体的关注焦点。

　　截止目前，方正科技、国泰基金、泸州老窖、北京城建集团、大庆石油二厂、大连保税区等大中型企事业单位，纷纷成为了他的客户。

　　可以说，在短短的四年时间里，王志东快速地完成了一个从无到有的过程。

　　微软、IBM等大的国际公司相继进军“协同”软件市场，验证了他对“协同”市场判断能力的准确性，另一方面，实力雄厚的竞争对手又让他不得不产生危机感。

　　不过他还是认为自己“走每一步棋时，都很清楚想达到的目标”.赌博与冒险

　　在国际上，“协同”并不是一个新概念，但这并不说明协同软件早已成熟。上世纪九十年代末协同软件的萌芽就开始出现，但正如时任甲骨文公司首席市场运营官MarkJarvis所坦言的，到2003年为止，Microsoft、IBM等公司的应用协同软件技术已经有5年的时间没有更新了。因为组织协同所面对的是一个人——机——社会系统，先进的管理思想需要技术条件和环境支撑，网络通讯、移动终端、无线接入等基础设施和技术环境对于协同应用的实现具有约束和支撑作用。这些条件不成熟，就不可能有相对成熟的协同应用软件。

　　对此，连王志东本人也承认，这比他以往任何一次都更冒险。怪不得很多人都说王志东身上有一种前瞻性的技术思想和战略眼光，甚至包括某种赌博情结和冒险精神。

　　王志东说：“这有点和算命一样，如果非要说这是一次押宝的话，这一次押宝比起上两次更不容易。”

　　不管是引进Windows“中文视窗”，还是创办新浪这个目前国内最大的门户网站，乃至现在所开发和推广的很多都听不懂的“协同”系统软件，王志东总有一种先知先觉的“运动”状态。怪不得在IT界，很多人评论他身上具有浓厚的“赌博情结”，就连他本人也向《财经时报》戏言自己是IT界一个“爱搞事的人”。

　　因为，最初他在引进Windows时，Windows软件系统已经在美国呈现出苗头，他当时需要判断的只是Windows系统究竟能在多快时间内风行中国，或者适不适合进入中国的问题。第二次他进军互联网，创办新浪网，就更容易了，因为互联网在美国已经起来了。这两次，他只做了模式的引用工作，而这次做协同软件基本上是和国外在同步进行，所以其难度更高了。

　　王志东所开发的“协同”的终端用户大都是中小型、大型的企事业单位，对于中小型企业而言，一般需要花十万元左右便能安装一套“协同”系统，大型企业的价格一般几十万元左右。但由于目前国内大多数企业对“协同”的认知还存在距离，还沿袭着传统的工作模式，这对王志东的“协同”推广工作增加了一定难度。

　　这位IT界观察人士甚至提出了一个建议，那就是如果王志东若要真的进行战略转型的话，其实完全可以尝试由原来针对企事业单位服务转向为个体用户服务。

　　如果要让使用“协同”变成一种真正的潮流，必须有更为工业化、现代管理意识的社会背景才成。那么，这就必须要求王志东要有“打持久战”的心理准备。作为深谙“协同”前景的王志东能等，但作为风险投资商的富达公司能不能等呢？