典型家电公司产品的盈利模式

　　●标杆产品盈利模式

　　代表：索尼

　　指企业一直坚持生产标杆式的高端产品、前卫产品、行业导向产品，以率先进入市场的空当期，以标杆产品较大的附加价值，获取最大利润。

　　做法：面对庞大的台式收音机市场，先开发微型收音机，再开发磁带录音机、随身听；当市场上普及收录机后，索尼开发出高保真收录机。最早研发晶体管电视机；最早生产系列电视机，索尼电视机走高端路线，比对手贵一倍。最早生产 “等离子技术”系列电视机、“背投技术”系列电视机、数字式电视机。

　　索尼电视机因实施“标杆产品盈利模式”而不打价格战，但其利润却远远高于中国本土彩电品牌的利润。

　　●目标市场倍速增长盈利模式

　　代表：三星

　　指企业先选准一个目标市场，这个目标市场的标准是：1.目标市场正处于消费结构进入高成长期，快速进入。2.目标市场的市场容量大，人口多，如美国、中国。3.市场自由化、进入壁垒低、竞争对手少，如美国、中国。

　　做法：先集中全部资源低价入市，产品以多元化、组合型为主，选择渠道密集型上市，在一个时期内扩大销售规模，倍速上量。然后，便倍速更新产品，再通过一个阶段的产品更新提高售价，一般阶段提价在5%~10%左右，倍速更新产品周期为4~6个月。

　　●巨型模块发展盈利模式

　　代表：松下

　　指企业不靠某项产品单项冠军盈利，而以整个企业经营构造形成巨型模块，整体发展盈利。

　　做法：松下围绕一个大类的核心家电产品，实行横向一体化经营。如家电产品横向扩展，形成相关多元化的产品线。松下家电产品有制冷产品系列（冰箱、冰柜、空调器）、厨卫产品系列（燃气灶、热水器、油烟机、电饮具等）。

　　在此基础上，松下还实行原材料、配件生产、物流、销售一体的纵向一体化经营。

　　在横向和纵向一体化经营的模式中，再相互交叉组合，形成“巨型模块发展盈利模式”。

　　●成本领先模式

　　这是在中国最普遍的一种利润模式。特别是劳动密集型产业，劳动力成本的优势很容易转化为产品的成本领先优势。

　　长虹在倪润峰时代，通过大规模的产品扩充，大幅度拉低产品的价格，淘汰了一些企业，使电视行业健康成长。所以，成本领先是中国企业目前可以依赖的非常重要的一个优势。很多企业急于创造新的模式、新的产品而抛掉成本领先优势，这是一件很危险的事情。只有先发展好自己的长处，才能扬长避短。