几个月前，天涯CEO邢明曾对媒体透露，2007年天涯的销售收入为3000万，2008年增长超过100%，2009年增长率可能接近200%；2008年天涯已经盈利。

　　虽说目前天涯“不差钱”，但与全球搜索巨头谷歌一年上百亿美元的广告收入相比，对于注册用户超过3000万、每天登录的活跃用户超过100万、月覆盖用户1亿、每天产生近100万发帖量、制造了80％的中国社会热点话题的天涯来说，无论是经营规模还是盈利模式，显然无法让邢明满意。

　　“在门户时代、搜索时代，中文互联网没有超越英文互联网，但社区网络是可以超越的，因为全球华人多。除了在流量上会超越，我相信在技术领域、商业模式上也是有望领先的。尽管国外的Twitter和Facebook在商业模式探索方面积极而卓有成效，但目前国内的社区型网站，营销手段还是以方案式和植入式为主，缺乏标准化、产品化，难以实现规模效益。”邢明说。

　　正是基于以上考虑，一向低调的天涯日前在海南三亚发布子企业空间及ADTOP广告系统—借助天涯无可比拟的用户优势，以企业空间为核心产品，为大中小企业提供不同级别的标准化套件，降低企业应用社区营销的门槛，让企业直接面对目标受众，真正实现自助式的互动营销，进而提升社区营销规模化盈利的空间。

　　邢明认为，这是继互联网页面广告、搜索引擎广告后的一个杀手级盈利模式。

　　天涯杀手级盈利模式的理论依据是克莱·舍基在《未来是湿的》一书中提出的“湿”概念：湿的东西具有活的特征、生命的特征，鲜活生动的个体以社区、互联网进行分享、对话、合作和行动，形成强大的“无组织的组织力量”，最终构建了一个互动营销网络平台。而“湿营销”的兴起表明社区型网站即将完成商业角色的转换，从以C2C为主的生活化、娱乐化平台转变为真正的虚拟社会、生态社区，聚集了众多的个人、小圈子、企业、机构，人们由此进行C2C、B2C、B2B意义上的交互。

　　据悉，根据功能模块的不同，天涯的企业空间分为“互动空间”、“品牌空间”、“商务空间”，通过论坛话题传播、主题社区分众传播、空间聚合传播、用户行为定向传播、搜索传播、导航索引传播六大传播机理，让企业以“标准化”的方式进驻天涯，为其提供海量传播工具，使其能够自主、及时、创造性地与目标受众进行互动，实现精准营销，将网民直接转化为客户。

　　其中，“互动空间”是针对中小企业推出的社区营销标准化工具包，可以帮助中小企业用最低的成本获得商机和收益。除了标准化套件外，“品牌空间”则针对大企业独特的品牌诉求，提供品牌活动、市场调查、产品问答、新品体验等专属功能。而“商务空间”为了满足企业电子商务的需求，提供竞拍抢购、折扣券、团购、新品试用等促销手段，实现一站式的成交分享。

　　邢明说，社区网站要做到叫好又叫座，“只有吸引越来越多的企业从关注转为‘入驻’，才能体现自身的商业价值，实现规模化盈利。”

　　对话：

　　天涯的基调是理想主义

　　《新营销》：天涯是全球最具影响力的中文网络社区，基于此，天涯推出企业空间产品和ADTOP广告系统，有着怎样的考虑？

　　邢明：有人认为天涯只是一个论坛，或者说更多的是在依靠言论的影响力。但做媒体不是我们的理想，我们不只是做一个媒体或者只是做一个论坛，我们希望做一个大的互联网平台，把技术和商业结合在一起。

　　在广告模式上，我们一直在琢磨，希望做出一个能够与搜索引擎广告相媲美的产品，比如谷歌一年上百亿美元的广告收入，是不可思议的。两三年来，我们一直在探索一个类似的广告产品。我们现在发布的企业空间和ADTOP广告系统，就是我们的1.0版本，我们将持续优化它，未来将发布更多的产品，因为我们相信这是一个伟大的产品。天涯的基调是理想主义，我们希望天涯发展成为一个伟大的商业公司。

　　《新营销》：企业空间和ADTOP广告系统能够拉动天涯的盈利能力吗？有消息说，天涯正在准备上市。天涯最近的市场动作非常大，与上市有关系吗？

　　邢明：目前，天涯的用户体验、产品、技术基础，包括商业模式和商业收入模式，还有待释放。虽然我们已经盈利了，但我们希望把它释放得更好一些，释放到更好的程度，我们再自然而然地去做与上市有关的事情。我们现在核心的作用力，主要放在做业务、做产品、做用户体验、做商业模式，以及部署我们的营销体系和研发力量上，这些才是我们最关心的问题，而不是天涯上市不上市。

　　以用户体验为优先

　　《新营销》：作为社区论坛，天涯发布的企业空间和ADTOP广告系统，会不会影响用户体验？对于互联网企业来说，如今免费模式大行其道。然而，企业进入天涯，却要交费，为什么？

　　邢明：首先，我们要保证用户的品质和社区的生态。目前天涯虽然有了一个很好的产品，但仍然是以用户体验为优先，不能破坏用户体验，而枪手帖、水帖、暴力帖肯定会破坏用户体验。所以，我们采用的这种模式，是进驻式，这种植入和发帖植入完全不是一回事。

　　我们认为，这种收费模式蕴含了一个巨大的商业模式，意味着标准化进入、大规模进入，企业交一些钱才可以进入，自主运营，这样成本被控制得很低，天涯就会有非常好的收入。

　　收费还有另外一层含意。比如，丽江的客栈有很多，它不需要打广告吗？它去哪里打广告？到天涯丽江版发帖，都是广告帖，丽江版就被毁掉了。怎么办呢？最好是在帖子旁边，客栈自己要个位置，交一些钱，登记之后发布自己的消息，有什么好的服务、怎么打折，客栈可以随便发，完全是客栈自主运营。我们只是把相关数据匹配起来，把它传播出去，这才是最有潜力的广告模式。

　　对于天涯来说，推出广告产品的出发点，就是给有需要的用户最大的满足，给不需要的用户最少的打扰。

　　天涯企业空间传播的基点

　　《新营销》：天涯的进驻式植入与发帖植入有何区别？

　　邢明：我们在广告方面做过很多探索，比如硬广、文字链广告，甚至是广告帖子，但我们后来是禁止发布广告帖子的，现在很多公关公司、广告主绕过我们在天涯发帖打广告，一旦被我们发现就会删除。

　　早在2007年，我们开发了ADTOPIC（话题营销）广告产品。后来我们想，无论是大企业还是小企业，它们都可以自己开设话题，在传播话题的时候，比如在时尚版，既有个人之间的时尚交流，也有企业发布的内容，它们完全是并行的，是关联的，但是互相不干扰。比如说卡地亚发布了一款新品，发了一个帖子、一个话题，但它不是传播到公共论坛里，而是传播到一个企业列表里，这是我们天涯企业空间传播的基点之一。

　　可以想象，中国有几千万家中小企业，而大品牌企业就那么几千个。实际上我们想抓住中小企业，但是按照我们的解决方案，大企业也可以进来，以不同的标准进来，比如说你是大企业，你可以开一个大一点的专区，把自己的虚拟地盘开发得更丰富一些，你甚至把它弄成3D都可以，我们可以帮助你做这件事，甚至帮助你开发。更大的商业模式，有收入前景的，应该是这种可以海量销售的、标准化的，最好是企业自主运营的。