三大矿冷落中国主攻日韩,欲以“首发价”要挟中方就范

    就像一枚硬币的两面,不同的角度有不同的解读。作为铁矿石最大的用户,中方一直想拥有真正的“中国价格”；但三大矿(淡水河谷、必和必拓、力拓)却将“中国需求”作为中方的七寸来拿捏。2009年,双方僵持了一年,谈判无果而终。

    2010年铁矿石谈判拉开序幕,中方再次表达出要争取首发价的态度,但鉴于与中方谈判的难度,有迹象表明,三大矿正在“舍难求易”撇开中国,转向与日韩谈判,并将谈判力量主要集中在日本。

    2009年的首发价就是力拓与新日铁达成的,尽管中方对此长协价并不认可,但实际上中国客户一直都是在以这个价与三大矿进行结算。因此,业界预计三大矿会采取同样的措施,通过与日本钢企达成“首发价”,以此来要挟中方就范。

    对中方来说,铁矿石现货价的飙升和以宝钢为首的钢企不断提价,也极大地压缩了中方的谈判空间。谈判尚未进入实质性阶段,中方已经立于不胜之地。

　　三大矿谈判重心重返日本

    中国市场对三大矿的重要性不言而喻,中方也多次表态要拿下2010年首发价。但2009年铁矿石谈判的艰难,已经预示着2010年的谈判不会轻松。与其谈而未果,不如采取迂回战术,拷贝2009年的模式,先与日本、韩国钢企谈成首发价,再要求中方接受这个首发价。

    显然,三大矿正在如此筹划。据英国《金融时报》报道,三大铁矿石巨头预备“撇开”中国谈判代表,转而与日本客户展开谈判,以先期达成基准价格协议。

    这一报道绝非空穴来风。按照往年惯例,在元旦前后(谈判启动阶段),三大矿一般都会有所动作,对钢厂进行拜访,并抢在长协价达成前先与一些小钢厂签订合同。但今年这些活动明显减少。记者从多家钢企处获悉,三巨头去年底以来并没有与中方进行实质的谈判接触。

    在谈判开启前,中方已经暗示,希望铁矿石长协价在2009年基础上上涨的幅度在10%以内。而三大矿则在不断放出风声提高涨价预期,从此前的20%已经“涨”到了目前的30%甚至更高。显然,要在这一差距上达成妥协,其难度并不比2009年小。

    三大矿与日本钢企谈判的难度,明显要小得多。一方面,日本钢铁市场逐步回暖,为铁矿石涨价创造了一定的条件；更为重要的是,由于日本钢企在海外的众多矿山拥有权益。也就是说,铁矿石涨价造成的成本上升,完全可以通过矿石收益得到弥补。因此,相较于中国钢企,日本钢企对铁矿石涨价并不太敏感。

    “如果的确转向与日本谈判,达成首发价格,作为最大矿石消费国的中国无疑又一次被动。”我的钢铁网首席分析师贾良群表示。