中国企业家11月20日讯 王中军本来一直端坐着保持严肃姿态，但那丝来自心底的笑意，控制不住从嘴角边洋溢开来，直到露出了一排齐整的牙齿。他的得意源自于华谊兄弟长期以来资金饥渴状态的终结，“电影圈以前很缺钱。”

　　有钱

　　终于有人提到了华谊兄弟上市后王中军财富暴涨的问题，电视节目录制现场爆发出一阵会意笑声。王中军本来一直端坐着保持严肃姿态，但那丝来自心底的笑意，控制不住从嘴角边洋溢开来，直到露出了一排齐整的牙齿。在点头也难以掩饰笑容后，王中军干脆抬起右手遮住了自己小半张脸。

　　王中军不是一夜暴富的愣头青，许多年前他就已经过上了开宝马住别墅的富豪生活，传说他曾经买下两套别墅，然后拆除其中一套改为花园。他的得意源自于华谊兄弟长期以来资金饥渴状态的终结，“电影圈以前很缺钱。”他说。电影投资周期长，回报慢，而且风险巨大，华谊兄弟在很长时间内都和其他电影公司一样处于缺钱状态。

　　其实，在影视业还处于“很缺钱”状态的上世纪90年代末，从美国归来，手里捏着千万资金的王中军，一度堪称“大款”，于是他在1998年被朋友拉着投资了3部电影，“两部赔钱，一部赚钱”，赔钱的是《鬼子来了》和《荆轲刺秦王》，赚钱的是《没完没了》。华谊兄弟是最赚钱那部的主投资商。此役让王中军兄弟自信大涨，开始全力进入电影业。由于签署了保障条款，两部电影赔的钱，王中军也在两三年后从那两部电影的主投资商手里陆续收了回来。不过，缺钱而非赚钱在华谊兄弟此后的发展过程一直如影随形。

　　在上市之前，王中军的融资模式被简单归结为依靠个人人脉资源的“傍大款”，无论是最初房地产业的太合地产王伟，还是后来TOM集团王，再到后来的马云、江南春，王中军的股东几乎全是自己在企业家圈子中结识的“大款”朋友。将朋友变为股东的好处是算起账来简单。

　　“说句实在的，(融资)这个东西就像一个气场一样，几个企业家谁对你有兴趣，你是能够感受到的。是不是这么一回事？若是根本对你没有兴趣，何必碰一鼻子灰。”早先接受《中国企业家》采访时，王中军曾如此描述华谊兄弟吸引江南春、鲁伟鼎等人投资的过程，“我们的会也开得非常简单，飞到上海，5个人一坐，吃了一个多小时，说该每人掏多少钱，就这样的事。”

　　马云注入公司1000多万美元，江南春等人注入2000万美元，仍然无法满足华谊兄弟日益增长的资金需求。中国电影和电视剧市场在不断扩大，其投资成本也随之水涨船高。2008年，冯小刚的《非诚勿扰》投资尚不过5000万元人民币，而冯小刚的下一部电影《唐山大地震》的投资额已经达到1.2亿元，加之华谊兄弟在2006年开始大规模进入电视剧投资，因此公司一直存在资金缺口。根据招股说明书，华谊兄弟的现金流从2006年到2008年，连续三年的经营活动净现金流量均为负数，分别为-3438.92万元、-4491.48万元和-6112.28万元。

　　此次上市募集资金12亿元人民币，较招股意向书中披露的拟募集资金数量62000万元增加了几乎一倍。即便将发行价上调，公司股票仍然备受市场追捧，上市首日股价较发行价上涨147.76%，可以说，华谊兄弟率先走出了“缺钱”的困挠。

　　花钱

　　12亿元融资终于让王中军得以“一年可以拍几部电影，十几部电视剧。”

　　王中军在招股说明书里表明，此次融资将会用于补充影视剧业务营运资金。资料显示，2009年至2010年，华谊兄弟将投资《非诚勿扰2》、《唐山大地震》等6部电影以及642集电视剧。11月11日，华谊兄弟召开董事会，会后公告称超额募集的5.8亿元资金将被用于电影院的投资项目，剩余资金继续用于补充公司流动资金。电影院项目前期投资巨大，但是在电影产业链中位置重要，且利润可观，这一领域一直是华谊兄弟的软肋。

　　电视剧是近年来华谊兄弟大力拓展的领域，此前，中国电视剧制作已经严重供过于求，下属对王中军进入电视剧领域普遍持怀疑态度。王中军的应对之道是找到最好的电视剧制作人。“华谊兄弟电影的成功是大导演，电视剧照样有大导演、大制作人。”王中军第一个谈的大导演是张纪中，“就是开条件，30分钟谈完了。”然后“张纪中谈完了之后也跟国立谈，跟他没有谈进来，这很正常，每个人的需求、想法不一样。宝刚我也谈过，也没有谈进来，再谈康洪雷，谈进来了。”到现在，华谊兄弟为10个电视剧制作人成立了工作室。

　　为了保证产品质量，王中军给每个电视剧制作团队一年封顶60集电视剧，这样华谊兄弟每年电视剧的产量被限制在600集以内。今年，华谊兄弟的电视剧《我的团长我的团》和《倚天屠龙记》均卖出了6000万元的高价。

　　华谊兄弟的艺人经纪业务拥有85名艺人，其中包括周迅、李冰冰、黄晓明等当红明星。“在这一点上，我们起步比较早，也是我们公司非常核心的一个竞争力，这个门槛别的公司几年内很难往上迈。”王中军说。“因为明星签约通常是8到10年，起码这10年他是和你一起工作的。”

　　电影仍然是华谊兄弟最为重要的利润来源，这其中的核心赚钱机器正是导演冯小刚，与冯小刚的合作成就了华谊兄弟，不过对冯小刚的单一依赖也一直是华谊兄弟电影的最大隐忧，“冯小刚病了怎么办？”这是王中军最经常被问到的问题，这个时候，他的心里会想“冯小刚为什么会病？”又转念一想，“但是真的病了怎么办？”《风声》的大卖让人看到了导演高群书的潜力，不过王中军也承认，“艺术家不是培养的，大导演是慢慢磨炼出来的，或者是天才。”

　　上市之后，王中军随着一个商学院班去了欧洲，在巴黎一间爱马仕专卖店里看中了一款价值数十万，而且还要提前一两年预订的皮包。于是他决定买下，作为公司上市的庆祝礼物送给太太。没料到，店里的售货员告诉他，这是别人预订的货品。在王中军再三表达对此的喜爱之后，这个售货员进入里屋打了一个五分钟的电话，“感觉打的电话比较高层”。出来后，售货员笑容满面地告诉他，“王先生，因为是您，我可以卖给您。”这个场景让王中军想到了自己电影中的植入广告，“都是饥渴营销”，华谊兄弟的贴片广告也以10个为限，“就像奥运会的合作伙伴。”王中军说。冯小刚的新片《唐山大地震》已经卖出了近8000万的贴片广告。“只卖10个，哪怕我们只卖出去2个，我们也说只卖10个。”王中军大笑。