除了青霉素，华药还能干什么

    “除了青霉素，华药还能干什么？”这个异常严峻的课题一度摆在华药人面前——— 当家产品的利润越来越少，怎么办？

    痛定思痛，华药在结构调整的道路上苦苦求索。“九五”期间，华药投资20多亿元进行了13个新产品和高新技术产业项目建设，试图改变“青霉素独大”的单一产品结构。“十五”期间，面对困境，华药又提出“四个转变”，力争到2005年实现制剂药、原料药平分秋色。这其中3项都涉及到产品结构调整：由原料药为主向原料药与制剂药并重转变；由抗生素类产品为主向抗生素类产品与非抗生素类产品并重转变；由青霉素类产品为主向青霉素类产品与非青霉素类产品并重转变。

    大豆异黄酮、番茄红素、利乃沁、欣靓……随着张千兵的介绍，记者一再感叹：“真想不到华药除了青霉素，还有这么多好产品！”“可是，目前青霉素仍然是华药发展的‘晴雨表’，以青霉素为主的原料药依然占了大头。”张千兵列举的一系列数字，足以说明华药产品结构偏沉的现状：2008年，华药销售收入60多亿元，其中抗生素的销售收入占到67%。而同行业一些大企业这一比重仅为30%左右。同样位居全国制药行业前列的几家药企的销售额相差无几，但由于附加值较低的原料药比重过大，导致华药的利润屈居其后。

    10多年过去了，为什么多次调整产品结构，初级产品的比重依然如故？“一方面是国企包袱重、资金严重缺乏、体制机制不活，调整动力不足；另一方面是新产品市场开发不尽如人意。但更重要的是，受惯性思维束缚，感情上对青霉素难以割舍。”张千兵坦言，从根本上说，华药不缺少新产品开发的技术和人才，缺少的是敢于自我否定的精神、放下架子的勇气。

    以青霉素粉针剂为例，华药年产23亿支，拥有全国最大的产能。因为还有钱赚，华药人一直不肯轻言放弃。“青霉素日子好过时，谁肯去投入？去创新？”

    华药拥有500多个制剂品种，即使只做好其中的1/10，其面貌也将大为改观。但事实却是，在结构调整的路上，一旦市场回暖，怀有“青霉素情结”的华药总是会走回头路，重拾青霉素，进行大规模生产。“这毕竟是我们最熟悉、最顺手的产品。”“我们生产低廉的青霉素出口到印度，印度却制成高端药品再打进国内，我们处于全球产业链的最低端！”“现在，青霉素技术门槛很低，连农民都能干！”华药股份公司规划科技部部长段宝玲的一席话，引人深思。
解放思想，冲出“围城”

    华北制药=青霉素！

    50年来，这样的思维定势几乎在人们心中根深蒂固。“在国外，仅仅从事原料药生产，没有终端产品，不能称作真正意义上的制药企业。”段宝玲说，而且，“华北制药=青霉素”这样的理念，使华药遭遇品牌外延过于狭窄的尴尬。

    如今，说起石药，人们知道果维康、恩必普、欧意；说起以岭，人们知道通心络、连花清瘟胶囊。而说起华药，除了青霉素，几乎很难让人想到其他产品。

    50年锻造的华药品牌渐渐不被众人熟知，特别是随着国内众多新锐药企的崛起，其“医药长子”的地位逐渐丧失。

    “华药遭遇的困境，让人痛心。如果继续将企业命运维系在青霉素单一品种上，只能导致华药再次错失发展良机。”张千兵言语间充满了危机感，企业重组、新医改，都是华药转型的难得契机，“华药再也耽误不起了！”

    “冀中能源重组华药后，当务之急就是要带领华药快速转身！”董事长王社平描绘的“新战略”蓝图，让数十年与青霉素打交道的华药人耳目一新——— 2011年销售收入100亿元，2013年200亿元，2015年300亿元。

    两年之内销售额超过100亿元，仅仅靠卖青霉素等原料药，无疑是天方夜谭。“华药的明天，决不能再在青霉素这一棵树上吊死，决不能再与竞争对手在初级市场拼杀。”经过阵痛的华药人已然明白，如果把青霉素比作大白菜，今后他们要做的就是精菜、细菜。

    开发新产品是华药能否焕发青春的关键。在“新战略”的引导下，逐步缩减青霉素粉针业务，华药终端制剂建设正在快马加鞭。10月18日，投资20亿元的新型头孢项目开工。同时，总投资110亿元的华药新园区，致力于开拓生物制药、抗癌药、免疫抑制剂等高端领域，力争3到5年，华药全面实现转型升级。

    “未来，华药的招牌产品肯定不再是青霉素，而是一系列主打高端市场的王牌产品。”张千兵对此信心十足。