寓教于“博”

　　中国庞大教育市场的成长潜力，令安博这一教育资源的整合者与标准化个性教育的推动者，成为资本市场的宠儿。

　　文/吕丹

　　企业招不到合适的人才，而毕业的大学生却也找不到满意的工作，国内教育体系缺乏有效机制培养企业需要的人才，院系扩招所造成大学毕业生数量激增，更使就业形势日趋严峻。然而需求催生市场，在职业教育领域，2000年成立的安博教育集团，以帮助大学生就业为主要导向之一，在环渤海、长三角等地区建设为服务外包业培养人才的产业园区，搭建了为院校和企业培养需要人才的桥梁。

　　在成立之初以教育软件起家的安博，恰恰是紧扣企业需求，把严谨的IT管理引入到人才职业培训当中，最近几年的营收都保持了非常良性的增长。安博的起飞也受到投资人的追捧。在几年时间内公司总共获得了1.73亿美元的风险投资，其单笔1.03亿美元的投资是中国教育产业史上最大一笔私募，无疑让人对安博今后在职教领域的发展有了更多的期待。

　　这样一家快速发展的服务型企业，致力于解决中国庞大教育产业链条上最薄弱的环节——企业需求与教育的对接，同时整合分散的教育资源，其独特的商业模式加上中国教育产业发展的广阔前景，说出了吸引投资人眼球的故事。

　　IT驱动教育变革

　　在《轻公司》一书中，安博作为教育业的代表公司被写进案例，其中这样描述它的商业模式：通过运行在互联网的一系列软件，安博拥有了对国内分散的教育资源进行整合的能力，不管是基础教育学校还是职业培训中心，均可成为安博的合作伙伴，他们既是安博的教育内容提供商，又是安博网络服务的销售渠道。

　　有人将安博的商业模式比喻为教育领域里的“亚马逊”书店，IT平台则是安博模式的核心。安博通过自己和供应商建立起来的关系获得商品资源，然后利用自己的互联网平台卖给最终的消费者，在此过程中，最终消费者的体验与所能获得的价值都是公司最为关键的驱动力量。“通过整合良好的内容资源，借助信息技术和互联网，形成标准化的内容，然后通过建渠道、搭平台进行跨地域的广泛复制，学习者则根据自己的个性化需求，通过学习流引擎技术得到满足。”安博教育集团财务高级副总裁周保根(Paul Chow)点出了安博的运营本质。

　　传统的教育模式下，学校、教师无法实现对每一个学习者的学习过程进行详尽跟踪，并对他们的学习进展与个人发展进行有的放矢的推动。而安博正在用IT技术和互联网变革这一模式，使学生成为课堂的中心。据周保根介绍，每一个安博的学员在报名之初，都要建立一个详尽的个人学习成长档案——“学习护照”，通过学习护照可以知道这个学生的能力，考过什么试，上过什么学，了解这个人的优点和胜任力，在安博的教育平台上，因材施教，为其推送适合于学员的教育内容和教学资源。

　　安博开发出了一套装进了教学内容的学习效果评测平台，其后台由多个数据库及智能分析系统组成，前端则通过互联网来与学生直接关联。学生在使用这个平台学习的过程中，会拥有一个惟一的账号，所有数据都会在后台被完整地保存下来。在收取费用上，安博直接向最终用户收费，利用类似于网络游戏点卡的方式，首先卖出学习护照，也就是进入学习内容的账号，然后再以具体课程和时长另外收费。

　　投资未来

　　安博的发展并不局限于职业教育领域，而是将触角伸向中国教育产业链更为庞大的前端——应试教育的教辅市场。安博在2008年开始对一些重要资源进行资金投入，并完成了对10余家教育机构的收购，包括中小学同步辅导机构、高考补习学校等。安博将这些学校纳入了统一管理的IT平台，教学、招生、财务、标准教学内容的传递等都采取了统一的电子化管理。

　　当然，跑马圈地布局国内教育市场的“粮草”，在很大程度上来源于数额可观的多次融资。安博教育集团继2007年10月获得5400万美元的投资后，国际资本在2008年再次为安博注资1.03亿美元。

　　提及这次逆市中的融资大单，周保根颇为自豪的表示，“这是我加入安博后让CEO感到欣慰的事情。成功融资的一个重要原因，是公司的增长和盈利有不错的表现。”

　　参与本轮投资的有三方，其中英联投资(Actis)是首次投资安博，艾威基金(Avenue Capital)和麦格理集团(Macquarie Bank Group)则是追加投资。“投资人看重的是公司的未来，我们也在选择投资者。”周保根说。教育行业不仅仅是商业领域，也需要几分人文思想。“懂客户，钟爱教育行业、认同安博理念、对教育要实行长线投资等，是我们选择投资方的条件。”他补充说。