需要把企业的营销变成利润

　　企业有大量的广告浪费了，问题还不知道浪费了那一半。这句话我们在繁荣昌盛的时候可以调侃。但是在萧条时刻，如果仍然如此奢侈地消耗营销资源，那么对很多企业来说都是噩梦。我们需要将营销变成利润。

　　经验表明，越是经济不景气，广告主越需要投放能够刺激销售的广告，而不是品牌的广告。越是资金和现金流上升到主要矛盾，企业越需要做更加有效的营销。

　　于是，现在越来越多的企业开始关注直接反应广告，只因为其能够减少广告的浪费。

　　所谓的直接反应广告是指顾客看了广告能够马上反应，有所触动，受广告指引尝试其传播的新产品，或者主动与广告主联系了解产品信息。

　　直接反应广告很简单，说的直白一点，就是消费者看过之后马上产生反应。与你联系，并向你购买产品或咨询业务。

　　比如现在中国移动推出的10086语音服务业务，实际上也可以算作一个直接反应广告。当我们拨打10086询问酒店和路线的时候，他们推出了一个电子优惠券，征得你的同意之后，会给你免费发放。即使你不到这家酒店，但这个信息还是会发送到你的手机里，这相当于一个广告业务。当然，因为对你有好处，可能有一些人会产生反应，下定决策，到这些酒店就餐，然后凭着这个电子折扣券可以享受折扣优惠。所以，一些餐饮企业可以根据电子优惠券的多寡来评判这种新媒体广告的有效性。依靠这种方式，企业的营销更容易转变成利润。

　　需要挽别人的双臂构筑长城

　　一个企业的力量是有限，但是整合多个企业产生的力量是无穷的。在危机时刻，企业更像一个翅膀的天使，相互拥抱着才能飞翔。

　　美国雅虎和报纸的合作被认为是一种双赢的借力。2006年雅虎开始和报纸合作，开始仅限于共享求职和招聘广告。2008年，参加该联盟的约半数报纸同意试验两个新的合作项目：

　　一是雅虎的新广告系统，因为雅虎各版块的特点以及长期对用户进行跟踪，已经形成了若干个顾客群体，报纸可以借助该系统向特定的顾客群体投放广告；二允许报纸销售雅虎网站上的广告，双方分成广告收入。

　　这样，雅虎和报纸借用各自的渠道，彼此分享客户资源，影响各自的用globrand.com户群体，做双向的叠加和利用。这对二者的客户来说，产生了更大的诱惑。因为广告的价值在于多媒体传播造成频率升级，进而产生强烈印象指数，让目标受众记忆深刻。

　　同样，国内我们可以看到，新浪并购分众，开始图谋多媒体聚合效应，致力于成为未来新媒体的领先者，与其他互联网形成差异化竞争，形成规模经济，这种整合优势对其他互联网和新媒体构成压力。

　　总之，当危机降临的时刻，企业不应该在悲观消极中度日。更不能只想着如何能够存活下来，事实上只有在危机中善于投机，懂得图谋更上一层楼的企业才能真正获得发展，否则的话，熬得过这个冬季的企业或许会在春天来临的时候死去。

　　难关之际，企业唯一需要认真坚持的就是以经济发展规律和社会发展规律为指引，尊重规律，利用规律，学会变困难为机遇,变压力为动力，在危中找机，“投机”制胜。

　　记得禅宗里有一句话：借来的火，点不亮自己的心灵。我们身在经济动荡的震动上，不是到处向逃命的人去寻求救命的办法，而是认清自己的局势，找到利于自己生存的角落，先完善保存自己，然后镇静并积极地发现危险中的机会，也许迎接我们的是下一个金矿。