文/李志起

　　中国共产党开展著名的二万五千里长征，进行战略转移，一方面是保留革命火种，进行战略调整，另一方面也是迫于敌人的围剿和环境的压力不得已而为之。同样现在的白酒企业也面临着竞争对手和竞争环境的压迫，腹背受敌，寝食难安，在这种情况下，白酒企业该何去何从？

白酒企业面临着三座大山的压力。

　　第一、敌人多且猛，环境恶且贵。白酒市场过度竞争，产品同质化严重，各厂家陷入广告战、价格战和终端战的恶性循环之中不可自拔；而渠道、终端等竞争也随之恶劣，市场费用节节攀升，企业利润急剧缩水。

　　第二、群众越来越难服务。历史进入21世纪，物质产品极大丰富，消费者的个性化需求层出不穷，购物眼光越来越挑剔，企业一面为了满足消费者的个性需求，进行消费者细分，不断推出新产品，另一面受传统渠道所限小品类产品较难接触到目标消费者，造成小品类产品销售不旺，企业仍然依靠几个主打产品支撑大局的局面。“提着猪头找不到庙门”是这座大山的真实写照。

　　第三、思想工作越来越难做。随着大众媒体的竞争加剧和媒体的多元化，消费者的注意力被大大分散。白酒企业以往依托的大众媒体（电视、报纸等）的传播费用越来越高，传播的效果越来越差，增加了企业的支出，降低了企业的利润。

　　三座大山不断压迫着白酒企业的生存和发展空间，如果白酒企业不及时进行战略转移，去寻找新的革命根据地，在新的空间里组织力量与敌人进行对抗，进行反击，必然会困于敌人的白色恐怖之中，死于敌人的联合绞杀之下。

　　进行二万五千里长征，寻找新的宣传、销售空间是白酒企业被迫也是必须要走的一步。

“工农阶级”在互联网上吗？

　　中国共产党的建国大业是为了解放目标人群——工农阶级身上的枷锁，那么白酒的目标消费者究竟在不在互联网上？他们的数量有多少？他们的发展趋势又是怎样的呢？

　　2009年某市场监测机构的市场调查表明，不同品牌的消费者的差异性较大，但是24-45岁的男性是白酒的消费主体。

　　据CNNIC统计结果显示，截至2009年6月止，共有3.2亿网民使用宽带访问互联网，其中20-49岁的中国网民数约占64%，中国网民男女性别结构保持在53：47的比例，由此可以计算2009年20-49岁的男性网民的数量为1.85亿人，预计约1.5亿左右24-45岁的男性白酒潜在消费者活跃在互联网上，潜在消费者规模不容忽视。

　　另外，由图可见，在2008年12月和2009年6月两个时间点进行数据对比，20-29岁网民所占比重有所下降，30-39岁网民所占比重大幅上升，40-49岁网民所占比重小幅上升，这说明中国新增网民绝大多数来自于30岁以上的人群，而这部分人群是白酒消费的主流人群，可见互联网上的白酒潜在消费人群的规模将会不断扩大。白酒企业的互联网营销和电子商务是必做的功课。