“老虎出山好，猴子照样跳”

    1981年，鲁冠球带着他的万向节，在中国市场上风风火火地闯荡着。他借助价格、质量两把利器在市场上攻城掠地。原材料涨价，他不涨。他靠控制内部管理，减低成本。

    乡镇企业一方面激活了沉睡的市场，另一方面，也给体制僵硬的国营企业带来冲击，原材料被分流，市场被分走。

    但是，鲁冠球的好日子并不长久。

    1981年1月，国务院接连发八份文件，其中有七份涉及到对体制外的农村乡镇企业的整顿。

    夏天，国家又发出两份文件，规定如果乡镇企业脱离了为农服务的方针，就要收回对其减免税的优惠政策。

    当时鲁冠球所面临的困难是空前和全方位的。原先签订的一些订货合同被中止了，理由只有一个，“根据上级规定，我们不能再进乡镇企业的产品。”

    鲁冠球自喻为“猴子”，窝着身子，与虎共舞。他说，“老虎出山好，猴子照样跳”。

    猴子哲学的精髓是，一保一放。“保”是指保守，与当地政府维持一种长期的“联盟”关系———不过红线，但通过“多予少取”为以后的变通做铺垫。“放”是指扩张、多条腿走路，以及“少食多餐”式的海外并购。

    1990年开始，鲁冠球谋取国际市场。他的“钱潮牌”万向节产品打开了日本、意大利、法国、澳大利亚、香港等18个国家和地区的市场，每年创汇在229万美元以上。

    “常青树”的奥秘

    鲁冠球喜欢人们称他为“中国第一代企业家”，外界称誉他是企业“常青树”，而许多和他同时代的企业家在喧嚣一时后，都早已烟消云散。

    而这些企业家都被他一一收藏着。

    从“全国最为知名的厂长”步鑫生，到著名改革人物马胜利，大邱庄庄主禹作敏，“德隆系”掌门唐万里，再到科林格尔的顾雏军，鲁冠球会和他的员工一起分析这些企业为什么会倒掉。

    他记挂同时代创业的老伙计，也关注不同国家和地区、不同年代的企业家在干什么。

    每天，工作人员为他准备3万余字的资料，重要政策和与汽车行业相关的信息，哪怕是火柴盒大小的消息他都不放过。

    每天清晨，他5点10分起床，稍加洗漱后，从已被高楼包围的“城中村”———童家塘出发，7点10分，准时出现在万向集团三楼的办公室里。

    鲁冠球的办公室，可能是全中国同类企业家中最小的，不过10多平方米。

    办公楼的旁边，是一座凉亭，充满江南气息的树丛、假山、小桥、流水环绕周围。40年前，这个地方，就是鲁冠球赖以起家的铁匠铺。

    凉亭斜对着集团大门。临近中午，数千名身着蓝色工装的员工会从这里涌出去，穿过马路，石桥，以及巨大的鹰雕，走进食堂就餐。有时候，鲁冠球会站在窗前，看着这一切，很开心，也很满足。

    创业至今40年屹立不倒，企业年销售额达到500亿元。鲁冠球将这一切归功于实力。

    虽然他一口萧山话常常让外人听得云里雾里，但他却讲得抑扬顿挫、底气十足，每到兴奋处，还会用一只手拍着对方的肩膀、俯身凑近，另一只手摇晃着大拇指高声说：“要有实力！”

    在总结万向的“长寿”秘诀时，鲁冠球说，只要你尽心、尽责、尽力去做一件事情，当别人一周工作5天，而你365天都不休息，别人在过年初一，而你还在接着干，那么你一定能成功。怨天尤人没有出路，消极悲观走向死路。天上不会掉下馅饼，地上没有免费的午餐。