戏言戏语：

做商业观察越久，越深信，任何表面问题的根源，基本都跑不出人的问题。企业要想生存就要逆向做功，把能量从低到高抽上来，增加势能，这样就发展了。

临近岁末，需要的不再是最新知识和趋势的获取，而是回归基本，思考一个企业经营的“立业”之本是什么?

而最近华为任正非的一句话引发戏哥的诸多思考：

真正的人力资源策略都是反人性惰怠的。

对此，任正非说了两句话：

企业要想生存就要逆向做功，把能量从低到高抽上来，增加势能，这样就发展了。

人的天性就是要休息，舒服，这样企业如何发展?

做商业观察越久，戏哥越深信，任何表面问题的根源，基本都跑不出人的问题。

这也是创业之所以看似门槛低，实际上门槛高的原因。

人，是最难管理的。但扎实的技能，高效的人员和系统管理，有价值观的主人翁精神，甚至创业精神，难道不是每个创业者梦寐以求的东西?

“嗷嗷叫的团队”怎样打造?戏哥认为，需要四把利器。

价值利器：知道啥是KPI?

KPI。是管理最基层的指标。

有段时间，KPI被恶魔化，很多所谓失败公司，被冠以KPI驱动。

没有KPI，是没有办法追踪和管理的，特别基层管理。用好KPI，目的不是为了惩罚，而是每个职位赢得结果，正向反射。

当然，越来越复杂化，是演化的常态规律。一旦复杂，就难再保持原有的初心，所以要不断调整KPI指向的结果。

狗，品种迭出，可爱至极，主人喜爱各种萌。狼群，不需要。

KPI的目标只有一个：赢。

而为了赢，就要成熟项目要结果，要执行力，要利润最大化;创新项目要人才，要影响力，要市场份额。

所以任正非说：做出来是天才，做不出来是人才。

“华为的容错率是很高的，放手让大家去做，在研究上要允许大家犯错误，要给时间和空间让研究人员安心去做。假设一个新研究项目能够做出来，那华为就获得了天才;假设一个新研究项目做不出来，华为就得到人才。”因为在任正非看来，能够成功的项目非常少，所以是天才。而项目失败的研究人员，他们经历过失败，知道失败的滋味，同时努力过，奋斗过，所以一定可以更好地总结过去，不重复犯同样的错误，继续前进，这正是公司所要得到的人才。

KPI，是企业追求商业价值的利器，对员工，是执行力，是做事的技能提升;而对于管理者，则是领导力。

培训利器：如何训练领导力?

戏哥认为，管理者必须被培训的，是领导力。

管理人员的培训，最重要的，也许不是技能，不是说教，更不是口号。是领导力。

每上升一个管理层级，最难的就是角色转变。最升迁一个级别，倒下一大批“低潜”。人，天生喜欢舒适圈，喜欢做己经没挑战的事情，喜欢控制。为了证明自己。

但，领导力，是表演。有目的。有剧本，有语言，有主题，有场景，有情绪，有听众。

戏哥一直觉得，当你轻松时，才是领导力到位之时。团队开始运作，结果在你掌控。腾出时间，开始反思、挑战、思考、学习时，你就已经为下一步做好准备。

“你不是一个人在战斗”。不是别人为你战斗。同欢笑，共命运，荣誉与共，一同成长，挑战卓越。

训练，是培养领导力必经之路。

天赋，往往是双刃剑。领导力，天赋是误区。领导力，是训练出来的。但训练绝不是单向说教，不是不分听众，不分阶段。而要匹配不同阶段，循序渐进，螺旋式提升。

训练，是为了发生。任何行动计划，有了结果才是结束。任何训练，发生行为，才叫结束。

而所有关于领导力的训练，都是为了企业从依赖个人，到可以制度化可持续地推出满足顾客需求的、有市场竞争力的成功产品的转变。比如任正非就提出了“先僵化、后优化、再固化”的变革指导思想，这也是华为能够建立一套行之有效的管理关键之所在。

激励利器：有价值观的责任心?

戏哥一直认为，如果一个团队，每个人都是发自内心为公司好，甚至容不得不好的行为，那这个团队，想失败都难。

用钱买到的，都不一定是重要的。买到心，是不容易的。但是最有价值。以身作则，和基于价值观的激励和人才培育，是培养责任心的关键。

雇佣关系，不仅仅是交易，评估，交差。而是一种契约信任的关系，让参与创业的员工更多感受到的是“责任”。

所以任正非会说，员工不需要感恩，只需要契约。

在我们的认知里，觉得当一个公司能够给员工提供好的工作环境，获得好的收入并能够不断成长，这个员工应该有一种感恩的心。但任正非说No：在华为，我们不需要员工感恩，如果有员工觉得要感恩公司了，那一定是公司给他的东西多了，给予他的多过他所贡献的。华为与员工之间是一种契约信任的关系，不会用感恩或者情感作为纽带。

因此，所有的激励，业绩只是起步。还要有价值观，有欲望，善于学习。

不要求每头狼，都可以做头狼。但，一定把合适的狼，放在合适位置。一定要找对狼头。一定培育头狼。

你是谁，你的团队就是谁。价值观，不在于说到。在于做到，在于相信，在于相信相信的力量。

组织利器：

破除奴性，打造共生共赢的生态?

常常成熟的团队，流程是推辞，借口为自保，合作成虚伪，官僚是文化。

这就是奴性团队的必然，追求利益的稳定，这就是为什么当组织大了之后，越高层老板们能收到信息，往往越假。在既得利益集团，需要奴才，需要这件大家共同织造的皇帝的新衣。

但企业创始人不能这样想，因为利益不是既得的，是自己打拼出来的。

嗷嗷叫的团队，不仅仅在于顺从。奴性团队，最易被淘汰。每个个体，都有战斗欲望，有渠道发声，有空间发挥强项。每个头狼，都深具危机感。为方向负责，为过程操心，为成长操心。知无不言，言无不尽。

另外，任正非说作为组织，不仅要老板见贤，团队也要见贤，否则天天鞭子抽也没有用，如果不发动人内心的能量，谁也没办法。不能做到“心比天高”也要“心比地高”，不能一下子确立目标，也要分步确立，要强化团队形成正反馈。

合理冲突，合力共赢，见贤思齐。就是这个道理。把工作，当职业还不够，当自己生意。

但想把生意当成自己的，就需要一套机制，其中核心骨干的财富分享，一定是人性的要求。

任正非说，企业的经营机制，说到底就是一种利益的驱动机制。价值分配系统必须合理，使那些真正为企业作出贡献的人才得到合理的回报，企业才能具有持续的活力。

财聚人聚。分享，不仅是激发潜能。共生，才是终极目标。

从管理自己。到管理他人;管理团队，管理组织。基层有匠心。管理领导力。团队主人翁。骨干创业心。

四把利器，是企业让自己的狼群嗷嗷叫的必经之路。