促进会成立暨首届论坛上，秦川艺校的小朋友爵士鼓联奏，将现场气氛带入高潮，令现场的来宾对秦川艺校、秦川乐器留有了深刻的印象。在小朋友兴趣多元化的今天，在大范围的产品内销不畅，天天喊内需不旺的今天，秦川乐器的营销、艺校的经营有哪些独到之处，又有哪些经验？普遍性，可以推而广之，副会长单位河北秦川文体乐器有限公司副总经理王鹏香女士给大家带来了分享。

王鹏香

采取有效措施  应对金融危机
               
一、 适时调整企业发展战略，确保企业稳步发展
　　在对这场金融危机以及可能给企业造成的影响进行认真的研究之后，我们针对当时企业的内外部环境，提出了“稳定、调整、培训、提高”的八字方针。

稳定

1、思想上的稳定
　　面对金融危机不能“谈虎色变”，要保持清醒的头脑，既要有战胜困难的勇气，也要有具体而有效的措施。为了统一思想，我们通过领导班子会、中层干部会及全体员工大会等形式，多层次地进行了讨论、宣传和发动。

2、组织上的稳定
　　为了保持稳定，公司向全体员工发出了一个明确的信息，在2009年，公司继续保持目前的组织结构、及定岗定编方面，原则上不做大的调整。给各级岗位的员工吃了一颗定心丸。

3、 制度上的稳定
　　我们提出在2009年，公司原则上不对原有的制度进行大的修改。与此同时，企业人事行政部相继出台了新的薪酬体系和新的绩效考核办法，进一步完善和规范员工的各项社会保险制度，解除了员工的后顾之忧，为稳定员工队伍起到了重要作用。

4、营造和谐的氛围保稳定。
　　充分发挥工会组织的纽带和桥梁作用，通过寓教于乐的形式，对员工进行感恩教育、集体观念教育以及丰富员工的业余生活，调动员工工作和学习的积极性。

调整  

1、企业发展战略的调整：
　　面临突如其来的金融危机，为了保持企业的稳步发展，我们对原来制定的发展战略进行了一些调整，既在2009年保持原有店、校的数量，不再开办新店和新校，将所有的精力和财力，集中到现有的经营上来，使我们所有的资源形成一个拳头，从而使企业在不利的环境下，仍保持强大的竞争优势。

2、产品结构的调整：
　　金融危机势必会对消费者的消费心理产生较大的影响，他们会本能地收紧自己的钱袋，同时，以一种观望的心理注视着市场的变化。在此情况下，我们不但没有减少经营的品牌，反而逆势而上，加大了产品结构调整的力度，先后引进了施坦威、帕拉天奴、舒密尔、美柏林、佩卓夫、罗琵、三益、伯恩斯坦等众多的新品牌。尤其是引进了全球顶级品牌施坦威钢琴，不仅向社会展示了我们企业的实力与形象，从而也提升了企业的整体品牌形象，这些新品牌、优质品牌的引进，进一步刺激了消费。

3、营销策略的调整：
　　今年上半年，我们改变了过去只在省会开展活动的做法，邀请美国南加洲大学博士、施坦威全球签约艺术家茅为蕙来我省，举办了一次衡水、邯郸、保定、秦皇岛及天津市的五城市巡演，无形之中宣传了当地的二级经销商。这样，他们的积极调动起来了，销售业绩有了明显的提升。

培训  

　　在外部环境无法改变的情况下，只有从内部寻求突破。目的就是要在外部环境不好的情况下，苦练内功，通过提升员工的综合素质，来提升企业的竞争力，从而蓄势待发。今年，我们从三月份起，邀请秦川艺校各专业的专家教师，为全体员工进行了一次持续半年之久的培训，有效地提高了员工的综合素质，促进了企业整体的工作和服务水平。

提高  提高就是在稳定、调整和培训的基础上，提升我们的工作、服务标准，从而提升企业整体的业绩。

二、 加强广泛合作，抵御企业风险
　　除增强企业自身竞争力外，应对金融危机，增强抵御风险的另一个重要方面，就是加强广泛的合作。这也是当今全球经济这一新形势的需要。

　　今年初，我们公司总经理秦川先生当选为中国乐器协会琴行分会副会长，我们利用这一有利条件，邀请河北省各地的经销商和生产厂家的代表举办了一次河北省乐器行业经济环境研讨会，共同研究应对金融危机的办法及加强合作的问题。密切了相互联系与合作。

　　今年，知名品牌星海钢琴集团的总经理带领该集团的主要领导一行8人来到我公司，对如何密切双方的关系，加强彼此的合作等问题进行了面对面的沟通与磋商。就双方关心的问题进行了充分的交流与探讨，进一步密切了双方的关系。

　　同时，公司与施坦威、博兰斯勒等国外最具影响力的企业合作，先后举办了阿图•皮萨罗钢琴独奏音乐会和第四届施坦威全国青少年钢琴比赛河北赛区的预选赛。既密切了与厂家的关系，也宣传了品牌。

　　今年五月一日，我们承办了桥东区桥东区第十六届彩色周末开幕式，进一步加强了与所在地政府的合作关系。

　　总之，由于采取了以上正确而有效的措旋，我们企业整体业绩不仅没有下滑，反而实现了15%的增长。

　　通过认真分析，我们认为，能够战胜外部不利因素带来的困难，有全社会重视文化建设，家长舍得为孩子进行教育投资这一有利因素，这也从一定意义上使我们销售增长的势头得到了延续。从内因上看，更主要的还是我们采取了正确而有效的策略。这也进一步说明，金融危机并不可怕，只要坚定必胜的信心，以科学发展观为指导，采取有效的策略与措施，紧紧依靠全体员工，我们就能战胜一切困难。