提供专属理财产品，为外汇、股票、大宗商品等投资品种提供操作建议，这是目前“私人银行”给多数消费者留下的印象。事实上，“私人银行”扮演的角色远不止这些，小到购买钻石、奢侈品，大到海外投资置业、购买私人飞机，私人银行已经开始提供越来越细致的服务了……

　　招行：

　　钻石投资服务

　　作为一种稀缺矿产，钻石不仅是爱美女士自我妆饰的珍宝，更是资本逐利的标的。今年以来，钻石首饰价格平均上涨了20%-30%，裸钻的涨幅更高，这类奢侈品的投资价值正逐步体现，开始吸引越来越多的高端投资者。

　　据了解，钻石产业包括钻石矿开采、粗钻加工与分销、裸钻切割与分销、钻石制造加工与批发、钻石与钻石饰品零售。同一颗裸钻从上游环节进入到终端零售约有3-5倍的价格增长。目前市场上的钻石包括碎钻、裸钻和一些加工好的成品钻石，市民最为熟悉的当然是制作精美的钻石首饰。不过，钻石首饰由于包含了消费税、加工费等附加值，并不能体现钻石的真正价值，而投资价值最高的裸钻则在市场较为少见。另外，钻石作为奢侈品，投资门槛也很高。除此之外，缺少成熟的投资机制，在投资过程中面临鉴定、估价、变现困难等问题，这也是制约钻石投资的重要因素。

　　而私人银行的钻石投资平台可以解决上述问题。记者了解到，招商银行的私人银行业务已经推出了钻石投资平台，投资者可以通过该平台的全球搜钻系统搜索到自己想要的克拉级以上的、任意4C级的裸钻。由于该平台直接从切割商手中取货，省去了切割、加工、分销等中间渠道环节，裸钻价格相比市场价格更具竞争力。

　　更为实惠的是，招商银行钻石投资平台上的精品裸钻可以通过“消费易”贷款方式进行购买，拥有私人银行贷款授信的客户可获得最高贷款金额300万元，实现了提前消费、提前投资。

　　同时，该平台上的每一颗钻石都拥有权威机构认证的钻石等级证书。据该行人士介绍，这一钻石投资平台长期运作，具有二次流转的价值，投资者可以通过平台将自己购买的钻石上传网络，议价卖出使钻石变现流通。

　　交行、农行：

　　投资移民服务

　　随着近年来中国富人投资移民升温，境外资产管理变得日益重要。

　　招商银行《2011中国私人财富报告》显示，接受调研的高净值人群（可投资资产在1000万元以上），其境外资产规模在逐步扩大，境外资产在高净值人士的全部资产占比由两年前的不到10%上升至20%左右。高净值人士拥有的境外收入、境外股权减持、抵押或变现后一部分资金滞留在境外。其对于境外市场及境外投资产品的需求，对于投资移民相关税收、规定等增值服务的需求以及对于跨境资金配置和管理服务的需求正日益增加。

　　调研中发现，约45%的高净值人士表示取得投资移民身份后，如何进行双重身份下的税务规划成为主要关注的问题。同时，也有约40%的高净值人士表示希望得到有关如何寻找境外合适的投资产品和机会、如何合理分配境内外资产比例的建议。

　　交行私人银行针对客户具体情况可以制定专门的综合服务方案。例如，当客户的境外资产存在婚姻纷争、经营失败、高额税收、个人名义持有的资产过高等风险时，可通过私人信托设置“防火墙”，保护隐私的同时达到增值保值、传承管理、税收节约等目标。

　　农行私人银行推出了移民咨询、法律咨询、收藏咨询、税务咨询及豪宅咨询等服务，服务项目基本涵盖了客户的需求范围。以移民为例，客户通过农行私人银行咨询可享受移民机构9折费用优惠。

　　另外，许多中国富豪个人财富及公司财富不分开，若公私财务不清晰，难以保障家人权益。此前香港富豪频频传出家产之争，与此不无关系。利用私人银行在财富管理和分配上的经验，通过信托基金等形式，可以保障不同家人的利益，保护隐私的同时有效避免上述风波。

　　民生银行：

　　购买私人飞机服务

　　购买飞机历来是超级富豪的象征。按照民航局规定，购买飞机的程序有很多环节，每一个环节都需要有专门的机构来完成。而帮超级富豪购买飞机，成为民生银行私人银行的一项重要服务。

　　民生银行私人银行可为高端客户提供从私人飞机购买、租赁到包机、购机融资、后期服务等一揽子项目。民生银行南京分行私人银行部兼财富管理部总经理华虹介绍，从讨论购机方案到最终敲定，如果客户着急的话，一个月就可以完成，通常需要两到三个月的时间。从订单下达到拿到飞机又需要一年半到两年的时间。“当我们把这些服务形成方案交给客户的时候，客户通常会说这就是他们需求的服务。”华虹说。

　　交行、渣打银行：

　　规划“富二代”教育服务

　　“家业常青”一直是中国传统文化传承的一部分，要想做到这一点，良好的子女教育必不可少，这也算是多数富人投资未来的一种方式。富人不仅希望能为子女提供最好的学习环境，也希望能在理财、社交等各方面为子女提供更多机会。

　　依据子女年龄的不同，高净值人士对子女教育服务提出了针对性的要求，最受欢迎的如家庭亲子日、吃苦夏令营和精英论坛等。

　　日前交通银行青岛分行打造的“育才国际象棋俱乐部”，是一所国内一流的少儿国际象棋俱乐部。据交行私人银行高级顾问介绍，国际象棋是该行面向高端客户及子女推出的一项特色增值服务。该行将和学校一道，遴选客户子女加入俱乐部，根据年龄、基础等编成少儿班、初级班、高级班等进行系统学习，其中交行私人银行客户是全程免费的。该人士表示，通过国际象棋锻炼，培养客户家族成员特别是下一代的逻辑思维能力、临危不乱的耐心和大局意识，让孩子们具备国际化视野。

　　以俱乐部形式为“富二代”提供服务的还有渣打银行，该行设立了“新锐青少年精英俱乐部”，服务对象为客户6-21岁的子女（或其他被监护人），该俱乐部以海外游学、品质生活为主题，定期组织活动，旨在帮助“富二代”全面成长。据悉，渣打私人银行今年还将开始一项名为“聚焦中国”的实习生计划，意在让“富二代”了解商业银行是如何赚钱的。“我们的设想是让‘富二代’实习类似支行行长的岗位，从而使他们可能有志于成为银行家。” 渣打中国私人银行主管魏元科表示。商报记者 孟凡霞 东方IC/供图

　　私人银行

　　就是专门针对高净值客户推出的一种私密性极强的银行服务，涵盖了一揽子的综合金融服务和增值服务。服务项目除上述内容外，还包括移民计划、信托计划、在外国银行开立账户、海外采购全球艺术品等。目前各行私人银行的准入门槛有所不同，主要以800万元或1000万元居多。