李杨林：这一场对话全部是我们的家里人，家里人要干什么？要把家里的事放在公众的场合分析、剖析给大家，所以我想大家都要说实话，第一因为咱们是家里人，第二咱们有勇气站在公开场合的时候更要说实话。

 

    李柏：从家居行业来讲，我们是房产产业链中的一环。十二五纲要里出现了很多字眼就是“科学发展、创新发展”。我们是本土企业，我们看到的机遇是更大的发展空间。我们从上一个三年规划开始着眼于全国市场，把自己的核心竞争力做大做强，目前已经初步形成市场上的蓝海。

 

    这个行业常规上讲，家具市场就是卖家具，在我们的企业能够在市场上存活以后，更多考虑的是怎么样把自己从所有的业态里剥离出来，我们不希望跟同行进行短拼，我们发现了一个市场的空白，我们要把整个过程全部串起来，完成客户建立一个家的愿望，我们延伸的是一步到位的整体家具概念，因此在这个行业里我们基本上不存在竞争对手。

 

    李杨林：很多的同行还没有做到这么长的产业链。

 

    李柏：对，经过这几年的历练，包括人力的投入，在这方面一定要有核心的竞争力，我们的核心竞争力就是我们的设计。

 

    李杨林：整个产业链的设计你都说出来了，你不怕大家学会吗？

 

    李柏：商业模式大家做出来一定不一样，核心团队不一样，人员不一样，所以执行出来一定都是不一样的。

 

    李杨林：这么长的产业链，拉起车来应该比较沉重，你们是怎么拉的？

 

    李柏：企业是由人管理的，人的风险很大，我们在人力资源这方面要求非常高，选择最符合我们要求的人。因为我们涉足的领域里需要最优秀的人才加盟，优秀的人才见惯了市场上的东西，就能够预见到很多风险。

 

    我记得去年参加论坛时，我们还作为产业链的末端，越靠后被晃的感觉越强烈，那时我们确实产生了没有市场的感觉，感觉到很深的危机，基于这种危机感，这三年的过程中我们在努力向上做，大家看到的是求实美居的工程项目越来越多。

 

    秦川：我们是一个文化产业，也是一个教育产业，文化产业在十二五规划当中被提到了非常高的位置，我所掌握的一些情况，今年国家将有20亿的资金投向文化产业。

 

    李杨林：咱们的企业有可能申请到政策，还是资金？

 

    秦川：政策。从另一个层面说，每一个家庭中教育支出占的比重非常大，在2010年国家中长期教育改革发展纲要当中提出，未来的五年国家将拨款四千个亿，加强中小学的公平教育；在新的教育体制改革中，强调的一个重点就是职业教育。我在德国了解到，很多企业的职工80%来自于职业教育，也就是毕业即就业。

 

    李杨林：中国都是泛泛的教育，不像国外的教育是强调针对性或提高技能的教育。

 

    秦川：是的，我们国家前些年对职业教育不是非常重视，只重视大学教育。在德国，爷爷、爸爸、孙子三代在一个企业当中的情况很多，他们受的都是职业教育。现在的职业教育技术含量非常高；说到高等教育，前几年中央的某一所大学每年在一个专业当中招收只有30人，杭州的一所大学只招收50个人，而河北的艺术大学来者不拒，统统接受，这样的结果就是，大学毕业了，就业成了问题；还有初等教育，我们国家九年义务教育在座的嘉宾都有感受，什么叫做义务教育？九年的义务教育我们的家长付出的非常多，从资金、教育管理等各个方面投入非常大，可以说是每一个家庭的重中之重。

 

    李杨林：包括家长的时间成本，现在的堵车某个时段是由于小学生放学、家长接孩子造成的。

 

    秦川：目前在秦川艺校当中有一万多学生，我想在未来的五年会增加到两万，这点对我们来说前景是好的，但是我们的社会责任也更大，我想应该很好地把握。

 

    李杨林：“好马配好鞍，好车配风帆”，这个广告词已经非常深入人心了。今天，台上嘉宾代表的结构非常丰富，既有国企、也有民企，由制造业的、有教育业的，而央企对于政府的规划或者声音可能贴得更近一些，作为风帆，“十二五”能感觉到经济社会的整体发展对企业有什么积极作用？

 

    于文奎：我们是军工企业，从它诞生开始就是机遇的产生。我们成立于1958年，跟乐凯同岁，我们靠自己走出了自己的路。我们改革开放前生产的是是陆海空三军用的电池，天上飞的、地上跑的、水下游的都用我们的电池。改革开放以后我们军转民，80%的订单一下就没了。上世纪70年代，我们瞄准了中国的汽车工业。经过改革开放30年，我们在汽车电池这个行业一直保持全国领先。我们的一个产品、一支队伍就可以使企业发展30多年，而到了2008年金融危机，由于原材料涨价对我们影响很大，所以我们开始考虑要选对路，拉好车。

 

    李杨林： 现在风帆的新项目，是否符合十二五规划里提出的战略性新兴产业？

 

    于文奎：当然符合。国家要强化的七大产业，其中的高端设备制造、新能源汽车，我们都有，而且这两个发展项目我们现在已经开始着手做了，从传统的蓄电池到将来的新能源汽车、太阳能，我们都投入了大量的研发能力，应该说机遇非常好。

 

    抬头看路十分重要。作为一个企业最重要的是把基础打好。有一首歌唱得是“高楼万丈平地起”，其实不是，只有扩大基础才能平稳，如果平地起就会地动山摇。只有抬头看路，紧紧瞄准国家的产业政策，才有胜算；另外，要把握好企业的发展方向，根据战略运行情况不断地进行微调和修正。低头拉车也很重要。做好自己的事情，在整个企业运行的过程中，各个环节风险随时随地出现，稍有不慎往往出问题，问题都出在平路上，平路上摔跟头往往是大问题。

 

    李杨林：淹死的都是会游泳的。

 

    于文奎：低调一些，我们每个月都有风险分析，这一点我们有教训，也有经验，欲速则不达。

 

    唐利军：十二五规划讲的还是发展，在发展中好多企业优胜劣汰，有的存在转型，转型需要一个好的项目，同时也需要资金，不管是来自于企业内部还是来自于银行，都会有风险。在投入的时候需要有专业的团队为资金保驾护航。

 

    李杨林：缺了资金是风险，资金多了不知道怎么花也是风险。

 

    唐利军：是的。在投入的时候需要有专业的团队为资金保驾护航，一个企业没有充足的资金想发展很难。

 

    李杨林：企业要有一定的负债率，但是要有一定的比例。

 

    唐利军：我们担保公司也是有风险的，你给人家做担保，万一人家还不了钱，我们还得替人还钱。但是我们也有一套完整的程序和流程。发展肯定会有风险，但是风险我们要把它控制住。我们要当好企业与银行之间的平台，替银行把住风险，替企业控制住风险，企业的风险、银行的风险也是我们的风险。

 

    李杨林：阳光人寿是一家国资企业出资成立的公司，到石家庄来的时间不是很长，但是非常优秀，在下一轮经济发展时，保险业又发现了哪些机遇？

 

    李新立：十二五规划使保险行业迎来了新一轮的春天，国家发展看好，老百姓的收入节节攀升，大家的保险意识也在增强。

 

    阳光人寿是2005年成立的，成立之初就把阳光文化确立为我们的文化，在业内一说阳光，就说这家公司有文化。聚众家之长，取自我之道，风雨中做事，阳光下做人。到石家庄短短一年多的时间我们就在河北省四十多家保险公司里做到了第十二位。

 

    大家可能听说过《我要上春晚》这个节目，我今天看到李杨林先生在《环渤海·财经》杂志上有一篇卷首语是写西单女孩的，她就是通过我们阳光保险走到了春晚的舞台上。

 

    李杨林：我写这个西单女孩不是因为阳光人寿冠名，是因为她的那把吉他，人出名了，吉他肯定也就出名了吗？

 

 

    于文奎：要抓住机遇，要有很敏捷的思维。

 

    李新立：风险我们可以预防，防范还有一条途径就是保险。

 

    唐利军：您用钱，我担保。

    秦川：用好国家的政策，用好身边的每一分钱。

 

    李柏：机遇是无所不在的，关键是你有没有能够驾驭机遇的能力。

 

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