每年20%差旅费用的缩减，宝库网这个差旅管家很得企业的欢心。

　　按理说，宝库网商务旅行管理专家系统上线一年交易量就有了20倍的增长，这是一件好事，可王雪松还是放松不下来，甚至愁得晚上睡不着。“我觉得发展有点快，本来我以为公司发展到今天的规模怎么也得再过两年。太快我怕管理人才跟不上，我们公司又是创业型的企业，人才要是跟不上公司的发展会出问题的。”宝库网的员工几乎都是技术人员，正儿八经的专职销售就他一个人，还要兼职公司CEO，这让王雪松忙得团团转，用他自己的话说“不是去见客户就是在去见客户的路上”。

　　在宝库网的办公室，办公桌椅都是二手的，王雪松办公室中的沙发是其他企业“退休”的沙发，被他拉回来重新包装。与其他公司不同的还有不同办公室放置的七八张床。“创业企业比较苦，这些开发人员经常要加班做一些系统调整，太晚就直接睡在办公室了。”艰辛的创业也换来了业绩成正比的增长，虽然王雪松认为这小惊喜来得快了点。

　　在宝库网的页面上，记者看到包括外企航服、华迅客运与上海大众旅行社等20多家排名靠前的差旅管理商使用宝库网的商旅管理平台系统，他们为超过500家的企业服务，其中包括佳能、空中客车及金佰利等知名企业。据统计，宝库网现在每月的机票交易额已经达到2亿元人民币，“预计2011年全年有三四十亿的交易额吧！利润也将有较大的增长，加上酒店租车等的服务费，争取三年后会上亿。”王雪松表示。

　　只做服务商

　　三年前，王雪松还做着进出口贸易生意，每年大把时间都在当“空中飞人”，这也让他深刻感觉到机票代理环节的诸多不便，从需求到服务，再到价格既不周到也不透明，与机票代理商打交道的次数多了，王雪松发现这种烦恼不止是用户有，机票代理商也有。

　　“中国商旅市场管理一直比较混乱，这么多年以来，也没有机票代理人去专心研发一套系统来专门管理商务客人的需求。”回忆起自己的创业动机，王雪松表示当初想得很简单，“我就想做一个透明交易的平台，B2G模式，让企业客户直接面对代理商，通过我们的系统平台各取所需，让商旅服务更加个性化、透明化。既可以给企业带来利益，又可以增强机票代理商的竞争力。”

　　想法有了，但是创业的路是艰难的。

　　2007年年底，王雪松注册了公司，随后搭建起了十几人的小团队。为了解机票代理商的需求，他们“扫雷式”打电话提前约访，回忆起那段日子，王雪松很感慨：“大部分代理商不愿意把这个行业中的困惑或者需求跟你说，我们的调研一直持续了一年。”

　　对于为客户服务的机票代理商们来说，要他们花钱去研发一套高质量的系统是不太可能的，大部分是花点钱外包给外面的IT公司做一个系统凑合用，当企业管理要求升级时，这种服务系统自然不能满足企业的需求。王雪松在调研中又特意了解了大企业的需求，在平台上做加法，找出一些共同项来完成一个适合大多数人使用的系统，再根据不同客户的不同需求与对方的IT部门沟通，在此基础上打造针对性的个性化服务。

　　2009年5月，宝库网的系统正式上线。王雪松一家家登门拜访，请这些代理商免费试用新系统。“那时候如果有一家代理商说要试用我们的系统，我们都要喝酒庆祝，不赚钱都高兴。”王雪松笑着说道，“现在天天有人找上门来要跟我们平台合作。他们看中的就是我们系统针对企业的个性化服务，在同行业中有竞争力，用了我们平台的代理商相当于手握一把利器。”

　　省钱才是王道

　　“对代理商来说，我们的系统是增强他们的竞争力，但是对企业来说，省钱、便于管理才是真正吸引他们使用的关键。使用我们系统的企业反映，每年能节省20%的差旅费用。”王雪松很明白宝库网的核心竞争力所在。

　　“员工在线订票，根据公司设置，高价票是需要写理由的，我们给出欲购机票时间及航班前后各一小时的最低票价，如果没有足够合适的理由，员工是不会订高价票的，因为整个订票状态公司领导在审批时都可以看到。”这种专门针对企业的服务业得到了企业的认可。而且管理者还可以察看自己的员工都在哪个地方出差，订了票的员工会显示在系统提供地图的某个区域上，方便企业管理。