与君共赢

    双雄共舞

    2010年11月22日，蒙牛宣布与君乐宝达成战略合作。根据协议，君乐宝股权价值最终被评估为9.2亿元，蒙牛收购其51%的股权，价格为4.692亿元。这次合作可谓“三赢”：一是与行业共赢，有利于通过资本整合加快民族品牌做大做强，和谐竞争；二是与消费者共赢，有利于双方奶源、研发等资源的共享，为消费者提供更多、更高品质的产品；三是与产业链共赢，双方的合作有利于更好地夯实牧场奶源基础，促进乳业产业链的健康发展。

    此次整合，更深远的影响是双方在产品研发、生产技术、品质管控等“软资产”层面上的优势互补，君乐宝可以与蒙牛共享蒙牛亚洲最大的高科技乳品研究院以及海外工作站等技术创新平台和相关研发成果，提高君乐宝低温产品的科技含量和市场竞争力。双方共同为消费者开发更多高附加值、满足不同消费需求的酸奶精品。过去，蒙牛冠益乳开启了中国高端功能酸奶的先河，而君乐宝的红枣酸奶以其口味创新创下了该品类的销售奇迹，这样的产品创新在今后有望更上一层楼。

    共享奶源

    “蒙牛看中君乐宝，与君乐宝的优质奶源以及液态乳酸奶的行业地位分不开。”业内专家称，2009年以后，君乐宝在河北当地乳制品企业中一枝独秀，依托国内三大优质奶源带之一的华北平原，拥有优质的奶源资源。蒙牛与君乐宝合作是一项战略投资，在当前奶源紧张的情况下，能够保证其建立长期稳定的奶源供应。

    蒙牛总裁杨文俊也表示，蒙牛和君乐宝合作，在奶源基地的建设方面将会强强联合，做到优势互补、经验互相借鉴，使奶源质量更好。

    “蒙牛入股君乐宝，意在奶源。”国内乳业资深专家王丁棉表示，目前国内奶源市场供需不平衡，随着乳业市场快速恢复，饲料等产品价格上涨增加奶农成本，挫伤其积极性，造成产奶量下降，尤其是在乳品消费旺季，乳企之间互相抢奶的现象会更严重。

    “酸奶是目前成长性最好的奶制品市场，利润率和毛利率都很高，增长迅速。很多企业都想在其中扩充份额。”有专家称，“利用君乐宝区域品牌的渠道、奶源优势扩充市场，比蒙牛在河北自建来得容易，而且会更好地获得当地消费者的认同，毕竟不是以外来入侵者的身份出现。”

    此次合作之后，蒙牛将坐拥华北最大的酸奶生产基地，其酸奶市场份额将提升至30%以上。杨文俊透露，未来五年，蒙牛的目标是进入世界乳业10强，年营收达到500亿元，而君乐宝的营业目标也将较现在至少翻一番，定位于30亿—40亿元。

    蒙牛要完成这样的规划，必然会通过入股地方品牌来增强自己的市场份额，参股、购并是利用资本手段完成的一举多得的好事。

    杨文俊说：乳制品其实很简单，“牛奶好，产品就会好。”而要想牛奶好，奶源是关键。君乐宝通过投资入股多种形式，在国内三大奶源地之一的华北平原，建设了大规模养殖基地。君乐宝对奶源基地的建设投入，也是蒙牛所乐见的。