这样一来，齐军军威大振，再也没有一个人胆敢违抗军纪。在整个行军的过程中，穰苴注意善待士兵，把自己作为将军专用的物资、粮食全部拿出来与士兵共享，尤其是对病弱的士兵关爱有加。晋、燕两国的军队闻之，不战而退，穰苴率领齐军很快收复了失地。

当然，在动用惩罚权之前，管理者需要掂量清楚：实施惩罚权的条件是否成熟，会不会引发众怒。正如孙子所说的那样：“卒未亲而罚之，则不服，不服则难用。卒已亲附而罚不行，则不可用”（《孙子兵法·行军篇》），如果士卒还没有亲近依附就实施惩罚，他们就会不服，不服就很难使用他们；而如果士卒已经亲近依附，仍不执行军法，也无法来作战。所谓法不责众，当许多人犯同样的错误时，管理者就需要思考：到底是员工出了问题，还是管理体系本身出了问题。此时，“罪己”可能是一种明智的抉择。否则，批评或惩罚涉及面太广，可能弄出滔天大祸，动摇整个企业的根基。

诛大赏小

在现实中，由于管理者未能有效地运用赏罚权力，不仅没能达到激励的目的，反而引出诸多的矛盾，这样的例子比比皆是。而“诛大赏小”则是一条行之有效的赏罚法则。

正所谓“杀一人而三军震者，杀之；赏一人而万人悦者，赏之。杀贵大，赏贵小”（《六韬·将威》），如果杀一个人能让全军震惊，这个人无论是谁都该杀头；如果赏一个人能让一万个人受到欢欣鼓舞，这个人无论是谁，都应该赏赐他；诛杀重在诛杀地位高的人，奖赏重在赏赐地位低的人。

“诛大”具有“擒贼先擒王”（杜甫：《前出塞》）的功效，在管理者实施惩罚权的时候，先从有影响力的人物下手，从大的事情下手，警示效应才明显，才能真正影响全局，司马穰苴杀庄贾就属于这种情形。而“赏小”，则具有“一孔以窥天下”的功效，在管理者实施奖励权的时候，先从小人物入手，从小的事情入手，这样，可以表现管理者鼓励先进的坚决态度和求贤若渴的至诚之心，从而培养员工对自己的信任感，商鞅徙木立信就属于这种情形。

诚如韩非子所言：“小信成则大信立，故明主积于信。赏罚不信，则禁令不行”（《韩非子·外储说左上》），大意是，只有讲小信用，大信用才会逐渐确立起来，所以，英明的君主是在不断地积累信用的过程中产生的；如果赏罚不讲信用，那么法令禁规也就无法推行。唯有赏罚有信，才能建立并强化管理者的权威。而管理者权威的确定过程，就是“小信”不断积累的过程。

在企业管理的过程中，不可能像将军带兵打仗那样，有那么多“杀一人而三军震”的惊心动魄的举动，因此，管理者应更多地求助于“赏小”这一管理手段，对下属细微的进步给予关注，并不断给予褒奖，通过不断地日积月累的过程，才能在下属心目中确立自己的威信。当然，在关键的时候，不管当事人是谁，对某一严重违规的行为痛下“杀手”，从而起到杀一儆百的效果，是管理者强化并提升自己威信的有利措施。