一个月前，巴贝集团董事长金耀远赴四川，同当地洽谈设立蚕桑生产基地事宜。为提高原材料的自主掌控能力，嵊州十几家领带企业同云南、四川等省相关县市达成协议，在当地设立蚕桑生产基地。

    “这些基地预计年可产丝近８０００吨，基本上能满足嵊州领带生产所需。”嵊州市领带行业协会常务副秘书长周庆余说，嵊州市为此设立外拓蚕桑基地专项基金，同时筹划建立蚕桑茧丝储备调配中心。

    除向上游“拉伸”外，嵊州领带产业还往下游拓展，以释放成本压力，获取更大利润空间。浙江丹鲁依服饰有限公司利用欧洲经济波动之机，同国外品牌公司合作，在欧洲创办终端销售业务公司，分享对方品牌带来的终端销售利润。嵊州市经贸局副局长邢昌陆说，政府已拿出专门资金鼓励收购国外品牌。

去年，嵊州提出“真丝拓展计划”，力争通过五年努力，确保真丝产量占全国的２０％左右，把嵊州打造成全球集生产加工、研发设计、产品展示、批发销售、信息服务、质量检测为一体的真丝产业集聚地。不少从领带生产起步的企业，针织服装产值越来越多，有的甚至占整个企业产值的一半。

    从领带往真丝产业转移，嵊州有天然优势。全球家纺业处于上升期，真丝家纺与领带同属提花产品，技术、设备、设计相通，客户重合度高。“领带产业做家纺风险相对较小。”周庆余说，“全球最先进的电脑提花织机６０％在嵊州，生产国内匮乏的高档真丝提花面料，是嵊州领带企业的强项。”

    存量之变：从“减法”做出“乘法”

    嵊州一大批领带生产企业开始把后整理业务从企业剥离。郭敏告诉记者，整合产业链，引导企业把专业性较强的产业链环节剥离整合，形成“竞合型”的社会化专业分工协作体系，是嵊州领带产业在存量上做的大文章。

    如今，越来越多的嵊州领带企业开始做“减法”，在整合中退出部分环节，以求实现“乘法”效应。嵊州６家公司共同投资的联合物流公司，承揽当地领带企业的物流业务，许多生产企业则纷纷停止自办物流。