互联网媒体和其他媒体的本质区别在于互动性强、 精准性、易监测、可衡量,可以真正实现一对一互动式行销。而网络营销的关键词:定向、受众、精准、互动等词在广告圈中不断被提及。每个独立的网络用户在一段时期内,都表现出相对稳定的互联网行为, 如经常光顾特定的网站、 浏览内容相似的网页等,浏览轨迹出现大量交集。而在不同的时间段内,不同的人群会表现出不同的集体行为。
悠易互通公司内部人士王路告诉记者,他们虽然有多款广告和媒体产品,但核心却是智能四维定向技术。所谓智能四维定向,即根据不同条件,以人为样本投放网络广告。其中时空定向(时间和空间)、环境定向(上网者的天气、温度、海拔高度、污染指数等定向)、 兴趣定向 (根据上网者浏览的每一个页面的语言内容定向)和心理定向(汇集每一个上网用户属性和兴趣点) 。在CNNIC最新公布的《中国互联网络发展状况统计报告》里4.2亿网民规模中, 王路所在公司的数据已经能覆盖全国3.2亿网民,活跃样本每天有1.2亿。
以时空定向为例, 对于一个SUV汽车广告,一般只有高原地区适合跑这一类型的车,那么地域的精准投放就体现在, 只要在青藏地区达到一定海拔的人打开网页才能看到浮出的汽车广告,而别的地区则是看不到的。“空间定向主要是地域性差别,地域就比较简单了,我们现在可以覆盖到全国661个二、 三级城市。而这些定向都是通过记录的数据,不断优化和整理、反馈出来的。”
按照行规网民被视为了“样本”而贴上各种“标签”属性,以此投放合适的广告。而定向公司对样本标签的判断又通过以下几种方式来实现:一是利用用户的广告交互行为, 即收集整理每一个主动点击广告的用户行为;二是利用用户的页面浏览行为,即页面语义分析。目前与王路他们合作的媒体网站有400家之多,一旦用户浏览的页面是其合作伙伴, 就会因此被分析他所浏览的页面是干什么的,主要讲什么,之后被贴上标签,纳入其数据库;三是利用用户的搜索行为,如某用户主动多次搜索关键词奥迪A6, 当他打开某个与悠易互通公司合作的网站页面时,就可以了解到这名用户是主动通过搜索引擎过来的, 因此判断此用户目前的兴趣点, 并知晓最近这名用户愿意做某件事情;四是业界使用最广泛、也是最主要的一种方法,即cookies追踪技术。 它是通过分析用户的cookies,来了解用户的上网轨迹。
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