网易财经：后来匹克和李宁在对NBA的争夺战中您是怎样获胜的？核心是什么？

许志华：当时我们之所以能跟NBA合作，一个最重要的原因是因为我们的坚持，二是我们的策略清晰，我们知道我们想要什么，可能当时我们的竞争对手不知道他想要什么。

网易财经：当时在您和李宁的争夺战中，您扮演着什么样的角色，处理的哪些事情让您印象深刻？

许志华：和NBA的合作应该是起源于06年和火箭队的合作，我们是先和火箭队合作，07年和巴蒂尔合作，08年开始和NBA联盟合作，是一个渐进的过程，在这个过程中所有的合同、所有的谈判，都是我自己去谈的，可以说，对我来讲经验（的积累）也是一个从无到有的过程。

要问我在这个过程中记忆最深刻的是什么事情，应该是刚开始的时候，因为不懂，对国际市场的规则不了解，对人家的商业化战略也不了解，我当时和火箭队第一年合作，合作半年之后我跑过去，很开心，因为我想我是他们的客户，以为他们会来机场接我，到了办公室他们会很热情地接待。结果到那儿一看不是那回事，首先机场没人接你，你得自己找车、自己打的；第二，到了办公室，在外面站了几个小时，没人理你，因为你没有事先约好具体时间。

网易财经：中西文化的差异。

许志华：我们开会邀请他们过来他们又说没时间过来，因为没有和他们提前约，把我气的够呛，后来我见到他们的总经理就说，怎么回事？我是你们的客户，为什么遭受了这样的待遇？当时提出了这样的质疑，他们笑一笑，没说什么。但随着接触的时间长了，（才知道）原来这是人家的规则，所有的事情都要事先预约，而且在美国，商业社会，生意是生意，个人感情是个人感情，不像我们中国，通过做生意就交上了朋友，什么事情都陪你，美国不会这样做。

还有一个故事，我们在出去的过程中经常会被一些中介（欺瞒），中介会两边抬价，所以合同的谈判很艰苦，到了很晚合同都谈不下来，我就觉得中间可能有一些问题，实在谈不下来，因为我英语也是半桶水，就干脆直接买了车票跑到休斯敦，但你知道要事先预约的，突然跑过去没有预约，找不到他们的人，办公室也进不去。

网易财经：那就吃了闭门羹吧。

许志华：后来想了很多办法，跑到医院蹲，刚好那天我得到消息，火箭队会去医院体检，我就去医院门口蹲着等，看有谁过去。