初进匹克的艰难时光

网易财经：刚才您提到毕业之后拿到了华为的Offer,但您又放弃了这个海阔天空的世界，选择回到您父亲的鞋厂，当时您父亲的鞋厂处于怎样的局面呢？

许志华：当时的匹克可以讲正处于调整期，我们福建有很多品牌，都开始启动“造反运动”,匹克面临下一步如何发展的阶段。

当时对于一个年轻人来讲并不会想太多，我回到公司其实是出于一种家庭的责任，觉得家里需要你，那你就要义不容辞地回去。一是出于责任，二是男人的事业心，毕竟是自己的舞台，出于这两个原因选择回到了公司，当时对于我来讲谈不上压力大不大，因为并没有承担太多事情，只是尽自己的所能帮助公司。

网易财经：您回到匹克之后一开始是做销售的工作，当时公司的员工和经销商买你的账吗？

许志华：一开始当然谈不上什么买账不买账的，因为你没做太多事情，所以谈不上买账不买账，我做销售的过程也是从基层逐步做，刚开始还在熟悉的第一年，都是自己摸，自己调，当时做的是招商的工作，靠自己的能力，能招到几个商就是几个商。

业务在起步阶段，当你对行业不熟悉时是会面临很多挫折，怎么摸清这个行业，会有很多别人对你的不理解、冷嘲热讽，天天在路上跑，一天跑好几个地方。对我来讲有时候也是一种乐趣，别人对你不理解也很正常，我知道华为还是中兴在训练员工时，甚至会让员工到街上做乞丐，希望能把大学生的面子放下来。

对于当时刚进社会的我来讲，也面临着这种挑战，怎样和以前自认为是很低的人沟通，比如我去招商时经常被人家赶出来，人家一见到你就说“走走走！”和我们见到推销的人是一样的事情，这种经历是常有的。

网易财经：当时你被赶出来心理是怎样的状态？你是怎样调整的？

许志华：刚开始肯定是愤怒，后来也就平静了，觉得这很正常，刚开始肯定是很不适应、很愤怒的过程。

网易财经：您参与管理后几乎砍掉了一半的经销商，您当时是哪里来的这种勇气呢？

许志华：也是出于对市场的调整，不是“砍掉”,因为有些本身做的就不理想，对于我来讲，引进一个新的经销商，把原来的经销商替代掉，觉得他们实在做不起来，该换就换。或者有些经销商是和我们的理念不一致，就用更好的去调整，我也不知道当时的勇气来自哪里，好象没想太多，觉得这样对品牌好、对公司好，就坚持去做，没有想太多。当然在做的过程中肯定会有一些事情和父亲有不同的看法，不同的碰撞，有些我坚持了，有些我也放弃了，不是全部都坚持，出现不同的看法也很正常，你说勇气来自哪里我也不知道，反正就是这样做了。