新加坡价格是成功模板

　　“新加坡成为整个亚洲交易市场的中心，原因是新加坡城是全球最大的单一炼油区。”何梵纳认为，目前新加坡的炼油能力超过120万桶/天，而本地使用仅约为20%，剩余基本用于出口。“原油进口量和石化产品出口量都很大，聚集了大量石油公司和交易商”。

　　“油商把油放在新加坡是为了满足整个亚洲的供需，只要它们可以把油放在油库里等待套利机会，它们就会把货拉到新加坡，以此作为整个亚洲的交易中心。”普氏亚洲业务高级总监华大威认为，贸易商最关注的是货物的自由流动和套利空间。新加坡有足够大和足够成熟的商务库存空间，足以保证这一点。

　　“为什么中国的参考价格都是由新加坡决定？因为新加坡满足了这些条件。”华大威表示。据介绍，新加坡作为亚洲定价中心已经有近二十年的历史。不少国家曾另建一个亚洲交易中心，但没有成功。

　　“过去几年我们来中国参加会议的时候，很多市场人士都在问：‘中国是否有机会成为亚洲的交易中心？’机会当然是有，但是有很多条件必须慢慢地改善。”华大威表示。

　　据分析，目前中国缺乏话语权最主要的原因是，中国没有新加坡那样成熟的商务库存系统。国内的库存系统基本是国营，市场和市场参与者在价格形成机制和价格体系中没有话语权。

　　华大威表示：“合约价格往往由现货价格决定，而为了促进现货的交易量，需要比较灵活的商务库存系统和自由的现货市场等条件。搞好这些基础，才能提高话语权。”

　　国内对“话语权”问题有误解

　　“石油交易的特点是买家和卖家极其分散，基本上都是一笔一谈，大家在约定价格时往往会制定一个公式，约定参考价格。”中国石油大学工商管理学院教授董秀成表示，“石油话语权”问题说了很多年，但一直存在一些误解。

　　“很多人认为，国内采购量大就应该能杀价。”董秀成指出，国际几大石油交易所都有成套的价格形成机制，中国只有建设一个大的交易市场并且价格形成机制得到世界公认，这才可能有“话语权”。如果单纯依靠建立统一买方谈判组织、集中谈判力量，未必能拿到更好的价格。董秀成指出，以铁矿石交易为例，大的需求方和供给方就那么几家，但中国最终没有成功。