张文东：预期不好说，策略可以谈。我们的一大特点就是努力管理好客户的需求，跟海外代理商团队协商，然后做样本让他们去试试市场反应。

　　我们非常看重工业设计和研发，一直希望跟别人不同，用独特的设计打动客户。2003年谢大师（首席设计师谢旭光）加入，带团队在设计方面取得了不少突破。

做企业就像打井

　　理财周报：漫步者是否也有自己的短板？如果有，具体是什么？

　　张文东：当然有，最主要是人才。我们一直非常重视人才梯队的建设，有一支稳定而团结的核心骨干队伍，吸纳了比业内任何公司都多的各路“怪才”。但上市以后，公司会有全方位的快速发展，人才储备远远不够。产品策划、研发、销售、市场、媒介等等，无论是哪个领域，只要你有一技之长，漫步者随时欢迎志同道合者的加盟，一道为中国人打造一个真正让世界尊敬的民族品牌。

　　理财周报：具体点儿，你招人和用人的原则是什么？

　　张文东：我们有八字方针“正直、平等、协作、提高”。正直就是有话直说，不要绕弯子；平等就是互相尊重，见到清洁工我都打招呼，他们都不怕我的，为什么要人家怕呢？我们讲的不是威严，而是威信。我们不强调团结，而是讲究协作，协作就是求同存异。

　　什么是提高呢？我们用人有三点：人品第一，能力第二，学历参考。人品不好的人表面做得特漂亮，但另外方面肯定露出马脚。比如说对领导点头哈腰的人，领导转过身去他立刻会找平衡，相信他在背后又是趾高气扬，人性是平衡的。所以我们这里没有这样献媚的人。在中国目前的教育体系下，也不能只看学历，我们更注重一个人的可成长性。

　　我最看重的是对人性的尊重。我们为工人提供网吧、太阳能热水器，大食堂里面有空调，吃完之后空调不关，工人在里面可以用笔记本无线上网。有人说现在年轻人不好用，我说你们把人家当奴隶了当然不好用，年轻人需要的是尊重。

　　理财周报：目前，漫步者已经是国内的行业老大，上市后规模会更快地扩张，你希望在行业中扮演怎样的角色？

　　张文东：我们一直在倡导一种健康的发展模式，从来只说自己的产品好，不说别人的产品差。在定价方面，我们的十几款产品，定位中高端，性价比相当高。音响行业是价值定价，不是成本定价，好的音质，溢价可以非常高，但我们一向都是该高价的高价，该低价的低价。

　　理财周报：你不会觉得这样钱来得相对辛苦？希望通过高溢价迅速赚个盆满钵满的应该不少？

　　张文东：我做企业是在打井，有些企业是在淘金，这里没有淘到就换个地方淘。做百年的品牌就需要去打井，要耐得住寂寞，说不定打深了还能打出油来。刚才说到的尊重，还要尊重消费者，暴利是不长久的，消费会逐渐回归理性，互联网的发展也会逐渐使价格透明化。

　　理财周报：上市之后你个人财富激增，按目前32.66的股价计算，你的4801.5万股价值14.70亿元。你对财富怎么看？打算怎么用？

　　张文东：这是中国的所谓富豪们都需要思考一个问题：有了财富之后你怎么花？我最看重的是对人性的尊重，会做一些有意义的事情。

　　比如，赞助贫困聋哑儿童帮他们恢复听力，投了几百万了；资助了一个说真话的独立评测网站，不到一年总访问量就超过三千万；刚刚支持了一个网络电台，让一线音乐人来介绍音乐知识、分享好的音乐；还打算成立一个中国音乐发展基金，让有才华的音乐作曲家们衣食无忧，创造被世界认可的音乐。

　　理财周报：你希望你的孩子将来继承你的事业么？有没有开始培养？

　　张文东：我有一双儿女，大的一个是儿子，17岁，小女儿9岁。说到继承，他得是这块料，而且还要得到认可才行。他如果觉得扫大街很好的话，我也会支持，我不希望去make他。我从事的就是我最喜欢的行业，可孩子们怎么样，这还不清楚。

 

 

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