二、我国自有品牌开发策略

　　1、开发方式选择。

　　自有品牌的开发方式概括起来有以下几种：

　　⑴贴牌生产。利用现有生产厂家的生产条件定点定牌定样监制生产。马狮公司是名副其实的“没有工厂的制造商”。为马狮公司加工生产“圣米高”牌商品的工厂有800多家，马狮只向这些生产厂家提出原材料、生产工艺、品质等方面要求，同时提供技术支援、管理咨询等，不进行直接投资。

　　⑵投资、并购生产企业。采用参股合营、控股兼并等方式同有关生产厂家合作。上海开开实业股份有限公司的“开开”品牌，10年之前，“开开”以资本经营为纽带，先后运用参股、控股、兼并等多种方式，巩固和发展生产基地，组建全国乃至国外的市场销售网络。如今，“开开”已是一家年产400多万件衬衫、100多万件羊毛衫的企业集团。

　　⑶自产自销。实力雄厚的商业零售企业独资创建自己的生产加工基地，走工商一体化之路。上海市食品集团的“上食”品牌，从一开始就实施了以市场为导向，以科技为依托的品牌发展战略，不断投入巨资，引进国外先进的生产流水线，改造企业原有设备，开发出猪肉升级换代产品“冷却肉”。美国克罗格公司走的也是这样一条路子，目前已拥有37家自有品牌的生产厂。

　　⑷借他人之力，来提高自身技术、产品、品牌开发起跑的水平。中德合资的上海大众汽车公司引进桑塔纳轿车，开发“大众”品牌新车型，这样一方面达到了合资合作的目的，另一方面有助于提高我国企业跟踪国际先进水平，直至自主开发的能力。我国的很多合营商业零售企业可以借用上海大众做法，投入少，效果好，且能在技术制高点上占有一席之地。

　　上述四种方式，各有利弊。

　　第一种方式，必须慎重选择制造商。这是推行自有品牌商品的最大难点。零售商对自有品牌商品的品质要求较高，在对潜在商品供应商进行选择时，要对其生产能力、管理水平、地理位置等方面的因素都要做出慎重的考虑，品种越多，使用的厂家越多，货源供给、质量检测等问题越多，风险也就越大。另一方面，对较有实力的制造商而言，它们更愿意生产自己品牌的产品，一般不愿意成为商业企业单纯的供应商，所以零售商业多是考虑生产能力过剩的、市场开拓能力较弱的制造商。但这还不够，这些制造商同时还必须具备产品质量可靠、设备较为先进、人员素质较高、技术能力较强的条件，才能确保产品的信誉度。此外，商家还应随时检测产品的各项指标，在可能时应派专人验收或深入生产企业参与管理，保证产品真正符合市场需求。

　　第二、三种方式，都须零售商参与投资，这对企业的资金实力、技术水平、管理水平是一种考验。如果零售商做不到这一点，就会因产品延伸不当而使企业毁于一旦。

　　第四种方式，只是在需要经营高技术自有品牌产品时的一种选择。目前尚不多见，但从发达国家的自有品牌商品看，自有品牌商品正向高技术领域转移，沃尔玛的笔记本电脑已经上市，未来我国出现“国美”彩电恐怕也不是新闻。因此，零售商开发自有品牌也要密切注意这一发展趋势。