创新理念 “康必得”进军健康产业

——河北恒利集团有限公司、北京康必得药业有限公司董事长李长庚访谈录

　　“康必得治感冒，中西药结合疗效好”，正是这句全国人民都知道的广告词，让人们知道了山村里飞出来的“恒利集团”。

　　这个始建于1992年的企业，是在沙河市栾卸村村办集体企业的基础上组建起来的国家级乡镇企业集团公司。现已发展成为以制药为龙头，集矿产、建材、贸易、运输为一体的综合性企业集团公司。

　　与当年的“红火”相比，恒利近两年显得有些“沉寂”。6月1日，记者在采访恒利集团有限公司董事长李长庚时获悉，他们正在研制包括“植物降压药”在内的十几种新药，部分新药已进入临床试验阶段，而且他们还谋划着向健康产业扩展。恒利在“蛰伏”中等待爆发。

超前思维 才能取得主动权

　　牛城晚报：“恒利”从一个山村里名不见经传的小企业，发展成为如今在医药界举足轻重的大企业，是依靠怎样的经营理念而不断发展壮大？

　　李长庚：创新。尤其是思想、观念上的创新，这比技术等方面的创新更加重要。恒利集团成立快20年了，一直在追求不断创新、转变和提高。从企业来说，要实事求是，但要有超前思维，这样才能够有持续发展的能力。超前一步，取得主动权，正是基于这种思想的创新，恒利正在谋划从医药产业扩展到健康产业，使企业得到转变和提升，产业链条不断延长。

　　牛城晚报：与当年“康必得治感冒，中西药结合疗效好”在各大电视台反复播映相比，最近好像很少看到康必得的广告，是不是与理念的转变有关系？

　　李长庚：没错。因为这个治感冒的广告太深入人心了，对企业向健康产业进军不利。进行停播，就是为了让人们将这种印象慢慢淡去，不再把理解固定在感冒药和医药上。企业正在做健康服务、健康食品、保健品等方面的研发工作，今年准备上市一种能增强免疫力的保健品。等大家再次看到全新的“康必得”，将是一种健康的概念了。

品牌攻略 企业最有价值的资产

　　牛城晚报：与“康必得”的家喻户晓相比，“恒利”的名气还不是太响。据说，仅“康必得”这个牌子就价值几亿甚至十几亿。你认为，品牌对一个企业的发展意味着什么？

　　李长庚：品牌是企业最有价值的资产。就拿感冒药来说，虽然竞争对手可以复制“中西药结合”，但它们无法复制“康必得”这个品牌。“康必得”的名气现在比“恒利”大，我们就将“康必得”摆在了前面，而“恒利”则隐身在后面，使“康必得”成为了医药产业的专用品牌。但品牌的影响力是有限的，需要不断积累和挖掘，我们正在做的，就是使“康必得”不仅仅是一个医药品牌，更成为健康产业的代名词，品牌影响力不断扩展。

挑战自我 实现第二次跨越

　　牛城晚报：“恒利”在医药界已经取得了举足轻重的地位，现在将要进军全新的健康产业，是基于怎样的考虑？这个决心下的容易不容易？

　　李长庚：第一次创业成功后，再进行第二次挑战，决心很难下，很痛苦。但发展才是硬道理，不发展就是死路一条。目前全国有医药制造企业6000多家，批发商1万多家，医药行业重组的趋势已经来临。专家预测，3至4年内，将有三分之一的销售企业、五分之一的制造企业退出市场，被合并或收购。

　　挑战与机遇共存，拥有一个知名品牌、十几个专利和独家产品的“恒利”，也同样面临着这样的形势。“生”与“死”之间，我们选择发展创新，迎接更大的挑战，抓住机遇，实现“恒利”第二次跨越。

完善资金链条 加快企业发展

　　从“地下经济”到“地上经济”，“恒利”实现了产业升级的华丽转身；从山村里的乡镇企业到全国医药界的“大鳄”，“恒利”力争在理念、研发上保持“领跑”。面对愈加激烈的医药市场竞争，他们又该何去何从？

　　李长庚：“恒利”在品牌创新、研发等方面在国内医药界占有一定优势。但在加快发展速度、发展方式上，与其他医药企业相比，在资本运作上还有差距。尤其是与100多家上市医药公司相比，资金链条还不够完善。“恒利”向健康产业扩展的步伐之所以不能加快，也是因为受到资金问题的制约。

　　下一步，“恒利”计划推向资本市场，谋得更多资金，解决企业发展的资金链条问题。一是增强企业抵抗风险的能力，在医药企业重组中占领有利位置；二是为企业发展提供充足后劲，促进产业链条不断延伸。

专家点评 发挥品牌优势 再铸辉煌

　　中国科技大学国际经济研究所特聘研究员杨明认为，“恒利”的起点较低，之所以发展这么快，迅速走在医药行业的前列，“康必得”品牌发挥了重要作用。今后应继续发挥品牌优势，由市场消费的中低端，向生物用药、健康药品等高端市场进军。

　　杨明表示，随着国家医药政策的改革，仅凭过去品牌、广告带动产品销售的渠道，已经不能适应目前的新形势。必须要加快销售模式的创新和转变，以适应新体制的需要。同时，要在高科技人才的引进和培养上继续下功夫，不断提高自主研发能力，开发更多新产品上市，增强企业的生存能力，这样才能在市场竞争中立于不败之地。