利基战略的起点、目标和行动三要素

　　作为企业整体成长战略，利基战略是中国社会科学院康荣平研究员于2001年首先提出的，其主要含义是：企业选择一个较小的产品或服务领域，集中力量进入并成为第一，从当地市场到全国再到全球，同时建立各种进入壁垒，逐渐形成稳定、持久的地位和竞争优势。

　　利基战略的起点是一个较小或狭窄的业务领域，可称其为利基业务。实施利基战略的主体一般是弱小者企业，以中小企业为主。

　　利基战略的目标非常明确，就是成为其较小领域内的冠军企业。

　　利基战略的行动主要有以下6大战略原则：质量领先是基础和前提；改进创新是日常中心工作；密切客户关系是关键，必须以满足客户需求为导向；全球化经营是必须的，但也是最困难的；建立各种进入壁垒，使自己在“利基”中，拒别人在利基之外，是所有行动的核心；独特性优势是永恒的追求，只有形成独特性优势，利基才能最终成形。

　　判断某项战略对某类企业是否具有指导作用，主要有以下几个指标：一是战略与企业本身之间的适用性，二是战略解决企业特定问题的针对性，三是战略实施与企业能力之间的匹配性。利基战略与中国企业之间拥有适用性、针对性和匹配性，对中国企业的持续成长具有现实的指导作用。

　　利基战略与中国企业，尤其是中小企业之间存在较大的适用性。首先，利基战略的实施主体是弱小者企业，而中国企业在全球视野下都是弱小者。第二，利基战略的业务起点是一个狭窄的产品/服务领域，中国尚未形成真正的统一市场，客户价值仍未得到普遍重视，中国的产业终局也未形成，导致中国存在很多的利基业务空间；第三，中国企业家的远大抱负，与利基战略的全球冠军目标有较大的适应性。

　　利基战略的专注、执着和坚持不懈，决定了它主要解决的是中国企业的持续成长战略问题，而不是短期的生存和赚多少钱的问题，也不是毫无目标的做大做强问题。

　　不同的战略实施，有不同的企业能力要求。战略实施与企业能力之间的匹配性主要表现在：首先，战略实施之前，企业本身就具备实施该项战略的基本能力；第二，在战略实施过程中，企业能够获取和培养该项战略所需的主要能力；第三，战略实施之后，企业获取了以前所不曾有的新能力。

　　利基战略实施之前，所需要的企业能力是较低的，企业只要选择的利基业务合适，一般均具有一定的基本能力；利基战略实施过程中，需要培养的主要能力是跨国经营能力，这是一项挑战；利基战略实施之后，企业将具备较好的专业化能力，而这正是企业能力的基础。

　　中国企业天生地缺乏专业化能力，而专业化能力又是企业组织能力、企业多元化能力等能力体系的基础，中国企业必须补上专业化能力这门课程。而利基战略的成功实施，将使战略主体形成较高水平的专业化能力，这种专业化能力将促进企业能力体系的形成和提高，有力支持企业其它战略的实施，进而在战略实施与企业能力之间形成良性循环，保证企业的持续成长。

　　（柯银斌为中国社会科学院世界华商研究中心副主任）

　　利基战略的行动主要有以下6大战略原则：

　　1.质量领先是基础和前提；

　　2.改进创新是日常中心工作；

　　3.密切客户关系是关键，必须以满足客户需求为导向；

　　4.全球化经营是必须的，但也是最困难的；

　　5.建立各种进入壁垒，使自己在“利基”中，拒别人在利基之外，是所有行动的核心；

　　6.独特性优势是永恒的追求，只有形成独特性优势，利基才能最终成形