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让步
 
企业经营中的风险营销策略
来源:经理人网 更新时间:2009/7/10 10:26:43   
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    假如诸位有心,不妨观察一下雁群是如何在天空飞翔和转变方向的,他们当中没有发号的官员,也没有一言九鼎的领袖,它们无从了解天气的变化,也无法预见征途的艰险,然而,他们能找到正确的方向,他们的组织是和谐团结的。

    不可否认,是团队的力量让雁群长途飞行,同样,也唯有团队的力量才可以使企业在竞争激烈的今天实现永续经营。想赢得机会,获得成功,就必须选择与自己目标一致的团队,相互扶持,乐于接受他人协助,因为无论是经验还是实践都告诉我们一个道理:“只有成就团队,才能成就个人”。

    在现实社会中,我们很少能看到像雁群那样把个体与整体结合得如此完美的团队,很多人总是走到两个极端,要么太过于追求个体的价值实现,而忽视整体的利益,要么过于注重整体的利益而牺牲个体利益,很难达到两者平衡。

    在一个企业或者团队中,每一个成员都要面临这样的问题,走上面所说的两个极端,但这两者都不是好的解决方案,一个优秀的员工一定要在两者之间取得平衡,同时,个体和整体之间并不一定是相互抑制、此消彼长的绝对对立。相反,优秀的员工不仅能在两者之间取得平衡,还能让两者互相促进。

    一个优秀的团队,把各种人才聚合在一起,大家会在工作中对人进行了解,在沟通中能发现别人的许多优点。这时聪明的员工能发现自己的不足和别人的长处,取长补短,虚心向周围的人学习。同时,大家也会为了共同的目标而改变自己以前不好的工作习惯,使自己变得更加优秀。

    我们可以发现仅凭一个人的经验已经不能应对全部工作了。在工作中,会不断有新问题和困难出现,这是所有人必须面对的问题,但如何面对却是我们可以选择的。有一些人错误地理解竞争的含义,认为要想在一个团队立足,就必须保持自己的优势。他们把自己在工作中得到的那些心得体会,经验教训,当作自己的优势,自以为缺少了自己,团队就会停止运转,更有部份人视那些人为“英雄”,给予极大力“推荐”和“崇拜”,有所属的团队里溜须拍马,这对团队是不利的,你比别人成功,是因为你懂得利用团队的力量和智慧,说到底是大家共同努力的结果,失去了他们的帮助,没有他们的比照和交流,个人成就就如“空中楼阁”,没有根基和价值。

    团队的成功,就是你个人的成功,团队的失败,当然也就是你个人的失败。在一个成功的团队中,即使你不是一个万人瞩目的英雄,但也是个成功者,在失败的团队中,没有成功都,更没有英雄的存在。只有那些不居功,谦虚谨慎的人,才有可能获得成功。

    运用风险策略,降低风险指数

    在市场竞争中,没有风险就没有回报,要求的回报率越高,所有承担的风险就越大,因而,对于任何一家企业来说,企业风险管理都是经营过程中的核心内容。

    在金融危机的影响下,中国乐购正在进行大规模的退货运动,这样可以减少商品的库存,缓解现金流,也就是所谓的缩减开支,作为英国最大的百货连锁TESCO,由于内部采购流程出现脱节,导致商品退回供应商,但入场费,促销费未退而造成了此次风波,这样并没能真正的起到缩减开支,反而放大了供应商对乐购的不信任,损伤了公司与供应商之间的信誉,令乐购在中国的销售业绩直线下滑,造成乐购销售收减少,商场经营风险大大增加。

    由此可见,零售企业风险夫处不在,企业任何商业活动都将带来相应的风险,有效的风险管理为企业创造价值,而企业损失甚至倒闭,都是由于不良的风险管理造成的。虽然有的企业在风险管理中针对不同的管理目标,制定了各项措施,企业规模大、实力大、具有很好的稳定性,但也因此加大了经营管理的复杂和操作难度,而整体应变性及适应性弱,经营的风险恻会加剧,所以必须运用风险策略提高企业整体抗风能力,增强风险意识,降低风险造成的损失。



责任编辑:cprpy
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