走进你们的产品展示区，真是大开眼界。亚虎这种业务模式非常独特。

　　千万不要说我们的业务模式是独特的，那会很搞笑。宁波是个口岸城市，这里有很多像我们这样的外贸公司，区别就在于整合的力度不同，或者说，我们做得更正规，或更精细化一些。举个容易理解的例子，比如说，他们如果买货，可能就到义乌市场去买，我们不是，我们一定要找到制造的工厂，从工厂直接去采购。

　　其他像我们这类做得很大的外贸公司，基本是“以客户为导向”，我们可能更“自我”一些。客户一般会追着我们走。也就是说，我们就做好我们的，有适应这种操作模式的客户，他会主动追着我们来做。事实上是，我们与客户的捏合度是很高的。由于我们更重视供应链的管理，管控得比较严格，所以我们的客户比较大，比较正规，我们往往称之为“低端百货当中的贵族”。

　　我们的员工也是这样的，他们的综合素质比一般的贸易公司要高很多。他们来的时候，我们一般就要求他们首先要学会做人。我们更倾向于使用应届毕业生，而不是搞“拿来主义”，从别的公司挖那些“经验丰富”的员工。人家的人，我们一般不用，我们喜欢自己培养。

　　相比于其他生产要素，对贸易类公司来说，人材可能更重要。

　　你说得很对。我们的融合，我们的企业文化，相比来说要比别的贸易公司好不少。我们的员工，更愿意把我们这些所谓的领导视为老师。他们感觉这里就是一个学院。实际上，我们营造的一直就是学院的氛围。

　　从一开始就这样吗？企业文化的形成，需要一个很长的过程。

　　最近几年，亚虎可以说是健康的、稳定的、有序的。我觉得分水岭应该是2007年下半年。在2002年以前，我们的生活质量很差，我和老公8点多起床，晚上十一二点回家，像工蜂一样辛苦。那时就考虑，既然我们的原始资本积累已经完成了，我们不再渴求从这个企业里去赚多少钱，就把公司最大可能地分给他们做吧。这时候，在钱上我们是给予了，但在精神上还没有给他们那么多。一个人，当他拥有的金钱与驾驭金钱的能力不能匹配的话，就很危险。于是，“飞单”、拿回扣、破坏保密协议等现象就出现了(“飞单”是一种损公肥私的操作模式)。

　　2006年前后，这种现象最多，公司损失不少。表面上部门经理对我们很尊敬，但是内心对公司是不满意的，人家说子不教，父之过，企业的员工也一样，有问题我们先反思自己，那时，我们才发现我们的企业文化是远远不达标的。

　　你刚才说，你们已经完成原始积累，不渴求从这个企业里去赚多少钱了，为什么仍要做它？我们的理解是，你要么干脆放弃不做了，要么就考虑转型，去赚更多的钱。现在听起来，你的企业好像是一种放羊状态。

　　我们不但不是不管它，相反，还要把它做好。我们要让它成为一个平台，为那些家庭比较贫困、没什么背景、却又积极上进的青年人提供机会。我们争取达到这样的一个目标：无论你在这儿做，还是离开，大家都会认为你的素质是很高的。

　　你是想做社会企业家吗？你这样做，是不是跟性别有关？比如你的慈母心态。

　　呵呵。可以说，我的确是把员工当作自己的孩子去看待，很重要的一点是，我们会帮助他们做人生规划。员工进来，我们首先要问他，你的人生是怎么规划的，如果他说没有，那我们就不断地去追问他。他会从不懂到懂，再过几年，就知道需要什么样的人生规划了。

　　我丈夫对这些可能不太感兴趣。对我来讲，赚钱的确已经不是最重要的事情。员工来了以后，我们要花很多的时间给他们做培训，让他们去发现自己内心的东西，让他们的心智尽快地成熟起来，这对我来说才是最重要的事情。

　　你这样一家有趣的公司，也是规划的结果？

　　为什么选择这个行业，或者为什么选择这个行业的这一块，我们一定是思考过的。比如我们为什么不选择那些大宗商品呢？因为凡是能够制造大宗商品的企业，他们都是很强大的。他们既然能管理好成千上万的工人，那管理自身做贸易的员工肯定是很容易的，他为什么找你一家贸易公司做呢？另外，就大宗商品而言，所有的国外客户，都希望直接跟工厂做，工厂也更喜欢直接跟国外客户做—请问，你这个贸易商，赢利空间在哪里？所以，我们要做就做不可替代的。

　　金融危机对你们的影响大不大？

　　不大，反而更好了。因为我们做的是刚性需求，而这也正是我们商业模式选择的正确之处吧。当然，商业模式没有对错，重要的在于它是不是适合你。大家最后看的是你有没有活下来，活得好不好。

　　你们应该“活”得很好吧。

　　我们宁波有个民营企业家说过一句话很有意思：“前世作孽，今世搞企业”。在中国搞民营企业是很累的。做老板，物质享受是有的，但在精神上太累，太辛苦了。

　　考虑过投资房地产吗？房地产实在太挣钱了。

　　没有。我老公是做投资的，他也没考虑。我们觉得吧，房地产这个行业不太健康，跟我们为人处世的原则有点背离。大家都知道，房地产公司的人士也说过，这个行业赚来的钱，可能三分之一是别人的(当然这个数字可能不准确)，我并不是说我这人精明，舍不得这三分之一的钱，而是说，这三分之一的钱是不是意味着你跟法律相违背？我们追求的是和谐，是心灵的自由。我们觉得，做外贸更干净。