法则三：抢占老大，决胜未来

　　中国市场的一个重要战略机遇点，就是老大资源。

　　王老吉，现如今中国凉茶无与伦比的老大之一，只用了不到3年的时间，就完成了从区域品牌到全国品牌的涅磐，坐上了王位。更有意思的数据是，王老吉凉茶在岭南市场占有率、渗透率的数据与可口可乐在其老家美国的数据基本一样。

　　业内人士推断，2010年凉茶的年销量有望增至2500万吨，超过可口可乐的全球销量，成为全球第一大饮料。这就是自己做老大的力量，走自己的路，做自己说了算的老大，我不是可乐，我是王老吉，中国凉茶。

　　做老大，是抢占优势稀缺资源的竞争战略，论实力，王老吉不知要比可口可乐低多少个重量级，但王老吉在众多市场中其风头盖过了可口可乐，这绝不是力量对决后的结果，这是瞄准新品类自己做老大的成功。显然，本土企业家对中国市场蕴含着巨大的战略机会认识不足，对老大资源的稀缺性和重要性认识不足，对争做老大位子的紧迫感不强，对中国市场完全可以孕育出世界级的大品牌、进而在全球称王称霸当老大缺乏认识和信心。老大，是一种战略性稀缺资源，老大的资源越来越少，能够成为老大的机会也在迅速减少。抢占老大资源，是一场决胜未来的战争。你不抢占，有人会抢占。错失老大，对于企业家来讲，是一种极为严重的战略性失误。

　　法则四：资源重组，借势借力

　　弱小者、后来者凭什么能够实现跨越式发展？善于整合资源和借势借力是这类企业共同的基因。蒙牛有句口号：“资源的98%是整合来的，用创新的方法，来整合全球的资源。”蒙牛创业时，一无所有，靠整合资源仅用了8年时间就成长为液态奶全球老大。如今，蒙牛演绎的整合更为绚丽。日前，百胜餐饮集团中国事业部与蒙牛乳业(集团)在京联合宣布，双方结成战略联盟，从2008年开始，人们将可以在百胜餐饮旗下的全国近2000家肯德基餐厅里，品尝到蒙牛牛奶。总裁杨文俊一语道破天机：“我们喜欢与国际品牌一起竞争，这样更有助于提升自己。”世界已经变得很小，无论是壳牌东进，收编中国加油站不计形式，还是阿里巴巴获得思科1750万美元入股，都是资源整合与重组，都是借势双赢之举。

　　法则五：上天入地，上下合力

　　中国市场的多样性、复杂性和快速成长性，要求中国企业做战略、做市场必须上得天，入得地。就像可口可乐一方面在城市大打时尚牌，一方面到农村去卖一块钱一瓶的饮料；联想一边在全球进行奥运营销，一边到农村去四处刷墙体广告，卖低端电脑。低端抢市场做份额，中高端打品牌得利润，缺一不可，这是在中国市场做大做强的秘笈。我国大部分企业只会贩卖产品本身，在低端市场拼价格，品牌立不住，企业发展乏力。所以，通过中高端产品和品牌突破做老大，对我国企业具有很强的现实意义。用高端产品表达品牌，是对品牌的支撑，其品牌才会远离价格厮杀，赢得更多的信任和忠诚，利润也就更丰厚，企业也就更长久，跨国公司宁可失去低端也不放弃高端的道理就在这里。

　　诺基亚是上天入地的，它把手机从原来只有少数人拥有的奢侈品变成了大众消费品，把耐用消费品变成了时尚快速消费品，从芬兰走向了全世界，成为中国市场遥遥领先的第一。诺基亚将产品分为N系列(时尚且专业)、E系列(专业不时尚)、1100系列(既不时尚也不专业)、6系列(时尚但不专业)等各种产品线，使农民工和教授、CEO都喜欢这同一个品牌。
法则六：模式突破，快速超越

　　分众传媒是这样成功的，如家快捷酒店是这样成功的，红孩子信息公司也是这样成功的。

　　所谓模式，就是用不同的方式做事情。红孩子和传统超市做的事情其实没有什么差异，差别就在于用不同的方式卖产品和服务。红孩子围绕目录和网络销售，打造了一整套高信息技术支撑服务体系：订单及客户服务(呼叫中心)、系统库存物流系统、供应商管理体系、财务结算体系等。高效快捷的服务+低价，将电子商务的潜能真正释放了出来，使得2004年6月份才进入B2C领域的红孩子脱颖而出。新的商业模式，绝大多数来自不同行业间的借鉴、糅合和嫁接。中国黄金集团集“买金、卖金、投资黄金”于一身的BSI营销模式黄金专卖店，实际上是借鉴汽车的4S店模式。